五一假期快到啦，針對(duì)五一的營銷有沒有準(zhǔn)備起來了呢？

今天小二和您分享如何抓住五一運(yùn)營點(diǎn)，手把手教您投放，hold住假期流量。

一、五一市場(chǎng)需求點(diǎn)

1、全網(wǎng)成交趨勢(shì)

從去年同期全網(wǎng)成交趨勢(shì)來看，五一前3周開始,全網(wǎng)成交出現(xiàn)一個(gè)小高峰。每個(gè)時(shí)間段需要掌柜做不同的店鋪籌備工作。

1）4月第一周（4月1日-4月7日），我們必須確定好五一推廣寶貝的類型和店鋪營銷活動(dòng)的籌備

2）4月第二周（4月8日—4月14日），我們必須著手寶貝曝光和店鋪五一營銷活動(dòng)；

3）4月第三、四周（4月15日—4月30日），慢慢加大推廣力度，堅(jiān)持到第4周，至少要到27、28號(hào)

4）雖然3天的五一假期成交會(huì)比五一前少，但緊隨著五一假期結(jié)束后第二天（0504）買家的購買力迅速恢復(fù)，且假期的投放成本相對(duì)更劃算。所以五一三天假期仍需持續(xù)推廣，持續(xù)推廣能夠有助于節(jié)后厚積薄發(fā)。

2、五一機(jī)會(huì)類目

從類目特性來看，五一之前成交增加的行業(yè)主要是服裝、母嬰、運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼、家居建材、家電、文化玩樂、虛擬這八大行業(yè)。每個(gè)類目下成交的寶貝類型見下面的表格。

二、五一鉆展運(yùn)營技巧

1、13年五一前后鉆展CPM、cpc、ROI趨勢(shì)圖

1） 五一小長假期間（藍(lán)色虛線內(nèi)）pv和cpm明顯下降，ROI有明顯上升；

2） 預(yù)備期——長假之前一周， pv和ROI穩(wěn)定，cpm略有上漲。

3） 長假過后pv、cpm和ROI都穩(wěn)定回升，特別是cpm的上升的一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)；在4月25日-5月10日這半個(gè)月的“cpm凹槽（紅框內(nèi)）”是我們可以好好利用的時(shí)間。

2、競(jìng)價(jià)技巧

我們來看下去年一家戶外店鋪五一前后的投放情況。

推廣寶貝：主推一款應(yīng)急的戶外速干褲。

我們可以看出，在五一假期前后投放可獲取穩(wěn)定的pv和cpc，在假期中ROI反而會(huì)有一個(gè)小爆發(fā)。因此給到的競(jìng)價(jià)建議：

a、結(jié)合不同的主題來進(jìn)行推廣：如服裝、服飾、母嬰童裝類突出清倉打折或者上新，戶外運(yùn)動(dòng)、汽車用品等以五一出游裝備為噱頭。

b、建立長期穩(wěn)定的計(jì)劃，持續(xù)推廣：大部分類目在此期間都可以獲得穩(wěn)定的流量、較低的點(diǎn)擊單價(jià)。有必要時(shí)，可以為假期三天單獨(dú)建立推廣計(jì)劃，設(shè)置較低的cpm出價(jià)。

c、精準(zhǔn)定向：推廣還是以興趣點(diǎn)定向、訪客定向?yàn)橹鳎變r(jià)價(jià)格出到最低，提高溢價(jià)價(jià)格精準(zhǔn)拿點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。

d、優(yōu)化創(chuàng)意：創(chuàng)意突出推廣主題，同個(gè)主題多制作幾個(gè)創(chuàng)意來進(jìn)行測(cè)試，選取點(diǎn)擊率較高的創(chuàng)意加大預(yù)算投放。同類目?jī)?yōu)秀創(chuàng)意可以參考鉆展后臺(tái)“創(chuàng)意-創(chuàng)意工具-創(chuàng)意cool“。

最后，給大家提供一些去年同期優(yōu)秀創(chuàng)意做參考：

三、五一店鋪運(yùn)營技巧

1）自助購物

如果五一大家準(zhǔn)備出去旅游，也沒安排相應(yīng)的客服同學(xué)值班，那么建議大家在店鋪首頁添加自助購物說明：發(fā)貨時(shí)間、系統(tǒng)自動(dòng)改價(jià)（如果店鋪有促銷活動(dòng)）、寶貝存貨量等信息。

2）店鋪營銷活動(dòng)

雖然五一節(jié)假日比不上元旦圣誕這些節(jié)日，但是買家對(duì)五一的節(jié)日需求還是比平時(shí)更加豐富一些，特別是婚慶用品需求、數(shù)碼家電需求、旅行用品需求。那么這個(gè)時(shí)候店鋪如果能搭配做一些良好的促銷方式，那么給轉(zhuǎn)化率錦上添花了一把。店鋪首頁可以裝扮一番，給買家營銷濃厚的五一氣息。

目前常用的店鋪促銷方式有限時(shí)打折、滿就送、搭配套餐。為了收到更好的效果，在寶貝詳情頁面，增加店鋪促銷海報(bào)，加強(qiáng)寶貝詳情和店鋪促銷的流量互動(dòng)，提升流量利用率，促進(jìn)整體成交。

a、限時(shí)打折：通過限時(shí)折扣工具設(shè)置促銷時(shí)段，促銷商品，限時(shí)打折幅度；然后設(shè)置專門的限時(shí)打折商品專區(qū)，添加已設(shè)置為限時(shí)折扣的商品，讓其再店鋪首頁第一時(shí)間展現(xiàn)在顧客朋友們面前。

b、免費(fèi)禮物—滿就送：購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物是一個(gè)比較好的營銷方法。通過淘寶訂單的購物額度，發(fā)貨的時(shí)候隨貨附上相應(yīng)的小禮物。

c、搭配套餐：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

最后，祝愿大家在春暖花開的日子里，都有一份好心情，玩轉(zhuǎn)五一，收獲好生意~

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本文來源： 鉆展五一營銷手冊(cè)~hold住假期流量！