經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的淡季轉(zhuǎn)眼來(lái)到9月，很多做皮草、羽絨服、雪地靴的掌柜已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了，這個(gè)旺季鉆展將有何大勢(shì)？利用鉆展推爆款還是打品牌這是個(gè)問(wèn)題，從賣(mài)家角度講，投入肯定是希望有所回報(bào)，不虧錢(qián)是第一位的；但從廣告角度出發(fā)，展示廣告從來(lái)就不是一個(gè)承諾轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，別覺(jué)得咱說(shuō)這話(huà)不腰疼，09年產(chǎn)品推出之初就注定跟直通車(chē)走的兩個(gè)路線。鉆展的大流量和精準(zhǔn)定向無(wú)疑是它的兩個(gè)殺手锏，那么從這個(gè)優(yōu)勢(shì)中如何運(yùn)用到自身店鋪的推廣呢？！
打品牌和推爆款兩者之間該如何平衡，我們都知道鉆展從流量到點(diǎn)擊再到轉(zhuǎn)化是個(gè)漏斗，幾百萬(wàn)流量到店鋪可能也就2%的進(jìn)店，這流失掉的98%的流量如何才能更好的展現(xiàn)利用？如果你沒(méi)有2%的點(diǎn)擊率，你該怎么辦？！
推品牌，增加品牌影響力！
影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵在于素材和定向，假設(shè)素材點(diǎn)擊率最高只能做到2%，那我的素材就一定有一些不同的信息傳遞，讓買(mǎi)家記住我，這個(gè)時(shí)候就需要灌輸品牌的概念。
廣告一定要有品牌的概念和一定的推廣比重，既然品牌有必要宣傳那我們需要研究的問(wèn)題就是如何降低推廣成本，除了素材問(wèn)題最重要考慮的就是廣告位！不同的展位展現(xiàn)成本高低不一，低價(jià)格大流量的展位無(wú)疑可作為品牌推廣的首選。那么我們先來(lái)看看哪些展位符合這一特性
如何選擇廣告位投放？
以上四個(gè)維度概括的說(shuō)明了廣告位的基本屬性，從中要結(jié)合品牌推廣我們優(yōu)先考慮的就是藍(lán)色區(qū)域內(nèi)大流量低價(jià)格的展示位（如首頁(yè)三屏大圖、通欄；旺旺焦點(diǎn)、輪播）,另外大流量高價(jià)格的展位直接投放或者抄底拿流量也是不錯(cuò)的選擇，至于是高價(jià)還是抄底，就要掌柜們自己權(quán)衡了。
鉆展有一部分流量和預(yù)算投下去就是浪費(fèi)的！認(rèn)清了這個(gè)道理投放就會(huì)更加理性科學(xué)，選好展位后接下來(lái)就是素材制作和投放了。
品牌素材應(yīng)該包含哪些信息點(diǎn)？
化妝品的品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較高，那么素材中品牌的體現(xiàn)就尤為重要。除此還要明確產(chǎn)品的功能訴求，比如阿芙就是精油。集中展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住客戶(hù)群體。
接下去來(lái)看看通過(guò)不斷的品牌推廣給商家?guī)?lái)了什么？
從搜索關(guān)鍵詞流量來(lái)看,排名第一的就是搜索品牌詞訪問(wèn)店鋪的買(mǎi)家,這也直接體現(xiàn)了展現(xiàn)廣告對(duì)店鋪品牌影響力的一種傳播力度。而通過(guò)【膜法世家】搜索進(jìn)店的UV質(zhì)量相比也較高，可看出買(mǎi)家對(duì)品牌的忠實(shí)程度。
從客單價(jià)上來(lái)看，一個(gè)線上的品牌，而且是化妝品類(lèi)目下的一個(gè)二級(jí)類(lèi)目的商家，客單價(jià)能到達(dá)到143元，在行業(yè)內(nèi)也是偏上水平了。直接體現(xiàn)了買(mǎi)家對(duì)商家品牌的認(rèn)可程度。
品牌推廣達(dá)到的效果，品牌關(guān)鍵詞搜索量大大提升，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)寶貝銷(xiāo)量均衡增長(zhǎng)。而【魔法世家】的模糊品牌也帶動(dòng)增長(zhǎng)。比起一些依賴(lài)一兩款爆款的店鋪，全面的效果提升則更為長(zhǎng)期和健康。品牌不是一日而成，需要長(zhǎng)期的積累。素材是品牌最直觀的體現(xiàn)，如果廣告的推廣中能有40%體現(xiàn)品牌效應(yīng)，那么展示廣告就做好了一半。
戰(zhàn)役即將開(kāi)始，你準(zhǔn)備好了嗎？！
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本文來(lái)源： 看鉆展如何實(shí)現(xiàn)打造品牌
