作為一名職業(yè)車手，對(duì)直通車幾乎是了然于心。有些心得給大家分享分享。分享是快樂的。我的直通車價(jià)值觀是把直通車做到：用最少的價(jià)格做到最大化的利潤，讓直通車能有很好的收益。

直通車是淘寶一款很有效的淘寶網(wǎng)店引流推廣方式，但是關(guān)于其中的奧秘讓很多直通車賣家很傷腦筋。今天呢，我們就來詳細(xì)說一下，但是，今天換個(gè)方式還是拿圖說話吧，話不多說，進(jìn)入正題。

一丶直通車流量篇

看圖要點(diǎn)：

1丶選擇比努力更重要，優(yōu)化前期的準(zhǔn)備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數(shù)多，平均訪問時(shí)間長，跳失率低的寶貝進(jìn)行直通車推廣。

2丶對(duì)精準(zhǔn)度丶點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊反饋進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化-測(cè)試-再優(yōu)化-再測(cè)試，重復(fù)這個(gè)過程。

3丶前期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，最終以ROI為導(dǎo)向。

4丶所有操作都針對(duì)精準(zhǔn)化丶人性化。

直通車選詞，看圖

二丶提高轉(zhuǎn)化率

看圖要點(diǎn)：

1丶寶貝本身?xiàng)l件是基礎(chǔ)。

2丶內(nèi)功是關(guān)鍵。

3丶直通車推廣要精準(zhǔn)：關(guān)鍵詞夠不夠精準(zhǔn)，哪個(gè)排名的轉(zhuǎn)化率最高，什么時(shí)段的轉(zhuǎn)化率最高，類目丶站外丶定向的投放比例等等；

三丶降低CPC

看圖要點(diǎn):

1丶數(shù)據(jù)分析

2丶點(diǎn)擊率CTR

3丶點(diǎn)擊反饋

4丶?xì)v史車況

四丶實(shí)例解析操作全程

這是一款男士鞋子，4月中旬接手直通車優(yōu)化，當(dāng)時(shí)有100的銷量，售價(jià)98元，直通車一直不溫不火的開著,甚至賠錢。

接手后查看轉(zhuǎn)化詞，（查看了下店鋪的的關(guān)鍵詞選取，針對(duì)轉(zhuǎn)化詞做了調(diào)整，對(duì)詞量也做了增加，開車開多少詞，這里就無需多說，你牛就弄一個(gè)，哥們不牛就加詞了）對(duì)這些詞進(jìn)行拓展丶組合，關(guān)鍵詞由原來的50個(gè)增加為160個(gè)，主打長尾詞，降低熱詞的出價(jià)。另外寶貝價(jià)格由原來的98元降為89元。（貼關(guān)鍵詞圖，小賣家主做長尾，低價(jià)引流，別給我談長尾沒展現(xiàn)，那是你選的詞不好，別的不會(huì)就會(huì)長尾）

到了5月份，流量顯得有點(diǎn)不足。又更改策略，對(duì)轉(zhuǎn)化率還過得去的熱詞適當(dāng)提高出價(jià)，開始小燒熱詞，預(yù)計(jì)一星期左右。至此已經(jīng)有了5000多筆銷量，每天出單140左右。現(xiàn)在要做的就是穩(wěn)定爆款，每天日限額150元。截止到5-31日，銷量是8000多筆，是流行TOP寶貝。

案例要點(diǎn)：

1丶爆款的預(yù)熱很重要，很多行業(yè)都是提前一個(gè)季度篩選丶預(yù)熱的。

2丶選款和價(jià)格很重要，要迎合市場(chǎng)。

3丶轉(zhuǎn)化率很高的寶貝，自然流量的增長速度會(huì)讓人意想不到。大眾潮款和全網(wǎng)最低的價(jià)格（當(dāng)時(shí)）決定了高轉(zhuǎn)化率，高轉(zhuǎn)化率加速了人氣寶貝的培養(yǎng)過程，使得人氣寶貝帶來的利潤快速彌補(bǔ)了直通車推廣費(fèi)用虧空。

4丶直通車短期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，長期以ROI為導(dǎo)向。

大家做的也大都是直通車，效果幾家歡喜幾家憂。直通車做起來不難，你把每一步走好，路就是一帆風(fēng)順的

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本文來源： 直通車流量篇