很多掌柜在針對店鋪主打寶貝選款方面是存有疑惑的，就算是后期選款確定后，也比較少去對寶貝進行全面地剖析與完善，導致出現直通車推廣目標不明確、推廣難度大等問題。其實，該如何分析單品寶貝是否具有推廣潛力，如何整體完善寶貝，推廣時需要了解哪些數據呢？tp_蒲公英將以一個機頂盒置物架為例，和大家分享剖析寶貝的數據分析步驟，供大家參考。


寶貝在直通車未推廣前，首先需要到淘寶指數和直通車流量分析查詢行業搜索情況： 



這里主要看行業走勢。如果上升，那么直通車推廣引流則會容易些，在大環境推動下，寶貝具有市場推廣潛力。以機頂盒置物架為例，在行業搜索指數下滑的情況下，暫緩選擇推廣。


如果已經在直通車推廣，則建議降低寶貝的推廣力度，避免花費增加，PPC上升，轉化差。先從關鍵詞的點擊率、收藏數據進行培養，養好詞，并且根據淘寶指數中寶貝的人群市場定位數據，進行搜索人群定位和站外定向，積累收藏潛在買家，配合寶貝做活動優惠，逐步提升寶貝的人氣和轉化。



淘寶的人氣搜索排名和銷量排名是通過價格競爭、爆款打造等方式獲得的，而綜合排名主要是根據寶貝的服務，搜索權重，包括今年對新上架的扶持等綜合數據衡量得出的排名。排除銷量排名，我們在綜合排名中可以對比一下同行的寶貝完善方式，比如主推圖片是否可以借鑒一下，價格方面是否有優勢，款式是否符合大眾需求，寶貝實用性、舒適性是否有優勢等，這些數據都有比較大的參考價值。


如果寶貝已經在直通車推廣中，那從寶貝推廣時間開始看，我們在報表中可以看到寶貝經過一段時間推廣后的流量來源、點擊量、花費、點擊率、平均點擊花費、總收藏、投入產出比等，查看寶貝推廣情況，可根據數據反饋進行調整。

點擊推廣計劃，進入點擊推廣寶貝的“展開”，如圖所示可以查看寶貝流量來源，也可以進入直通車報表內進行詳細的剖析。


現在量子恒道平臺已經逐步過渡到生意參謀平臺，這是一個大數據的時代，生意參謀查詢的數據會更加詳細和精準。

1、通過寶貝效果詳情，可查看PC端整體的數據情況和最近30天整體的訪問流量趨勢，以及流量主要來源和流失動向，分析后可及時進行相對應的優化完善與調整：

2、寶貝店鋪標題如何優化？

可以參考生意參謀的分析，針對寶貝標題的不足點進行及時優化。

3、寶貝詳情頁屬性完善
　　寶貝的屬性選項可以根據系統診斷建議，做完善補充，輔助引流的精準度，提升自然流量。

4、寶貝詳情內頁圖片優化。


同樣也可結合分析去逐步進行完善，但是該項僅供參考，具體的優化還需要掌柜針對自己店鋪情況去進行。

5、寶貝的評價。
　　
針對評價中反饋出的問題，掌柜可以完善客服服務以及發貨速度等，針對性地優化提升店鋪的DSR，完善主打寶貝。

6、無線端的分析也可以參考PC端的步驟，針對主打的寶貝去優化完善。


這是個大數據的時代，學會在精細化數據中找到寶貝的優劣勢，并針對性完善提升，才能發揮主打寶貝的實質作用。不然，即使前期挑選出來的寶貝潛力良好，后期不去優化，也會縮短寶貝爆發周期。數據剖析可以讓我們更加清晰地了解到不足，以便及時改進，希望各位掌柜要合理利用，配合店鋪沖刺銷量。

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本文來源： 手把手教你對寶貝進行全面解析