絕大多數(shù)賣家為了能夠快速的提高店鋪的人氣，除了做各種付費(fèi)的免費(fèi)的推廣優(yōu)化之外，還經(jīng)常馬不停蹄的參加活動，比如天天特價、聚劃算、u站等，再不然就是玩爆款，但是，你真的以為賣家們只是單純的為了做一款產(chǎn)品的銷量嗎？no ！做關(guān)聯(lián)營銷來帶動整店的銷售才是最主要的目的。關(guān)聯(lián)營銷做得好的話，不僅能夠提高轉(zhuǎn)化率，還能增加客單價呢，但是想做好關(guān)聯(lián)營銷首先就的學(xué)會對顧客“貼心”。
通常促成關(guān)聯(lián)營銷成功了極高的主要包括以下三方面：
1、抓住買家需求，推薦必需品，讓買家覺得總會有需要用到的。
賣家一定要懂得抓住買家對于必需品需求的心理，當(dāng)買家購買完自己心儀的商品之后，若是賣家對其進(jìn)行寶貝推薦的話，一般都會停下腳步去看一下的，但是買不買得看賣家會不會做關(guān)聯(lián)的銷售了，對于這類型的買家，要是賣家推薦關(guān)聯(lián)的寶貝是必需品的話，也是很容易引起買家的再次購買欲望的哦。
對于能夠引起買家興趣的必需品，就算這次不買，他也會將其放到收藏夾中，觀察一段時間之后，在下次來消費(fèi)的時候就會成為主要的購買產(chǎn)品了。
2、利用郵費(fèi)節(jié)省搭配，吸引買家繼續(xù)瀏覽
通常這類型的買家都是帶有目的性來購物的，例如，若是一位買家想要購買減肥茶的話，她會到淘寶網(wǎng)搜索一下，然后按照銷量的排序，選幾個看上去不錯的寶貝來進(jìn)行對比分析，假如一盒減肥茶才50元，還沒有達(dá)到包郵標(biāo)準(zhǔn)而郵費(fèi)卻要8元的時候，買家就會覺得這樣購買很不劃算，這時候就會再看看其它的產(chǎn)品期望能夠找到最合理的搭配來達(dá)到包郵標(biāo)準(zhǔn)。
為了提高網(wǎng)店的整體的銷量，很多賣家都會做好關(guān)聯(lián)銷售，比如上面賣茶葉的話，就會巧妙的搭上賣茶杯，買家在買了茶葉時候看到下面還有很漂亮的青花瓷茶杯的話，就很大可能也會順便購買一套茶具的，點開茶具的過程中，還會看到店主推薦的茶盤，然后就會考慮到倒茶的時候可能會外溢，那么茶盤也就很容易吸引到買家來購買了。
所以說，買家在看到關(guān)聯(lián)銷售的時候會看兩種類型的信息，一個是跟自己購買的相類似或者更好的同類商品推薦，另一種則是與該寶貝互補(bǔ)性的商品。但是有一點賣家們需要注意，關(guān)聯(lián)的商品不宜太多，否則會動搖買家購買產(chǎn)品的決定，反而會得不償失了。
3、對買家做好精準(zhǔn)的互補(bǔ)性的搭配
對于買家來說，寶貝的關(guān)聯(lián)銷售可以幫助買家提供更多更好的選擇，實現(xiàn)功能的互補(bǔ)，而對于賣家來說，則是可以提高客單價，提升網(wǎng)店銷量和轉(zhuǎn)化率的途徑。例如買衣服的可以關(guān)聯(lián)搭配上一些服飾配飾等，但是切記的是，不要對買家關(guān)聯(lián)一些完全不先關(guān)的產(chǎn)品，這樣很容易降低消費(fèi)者原來的購買欲望，甚至造成這單生意告吹也不一定哦!
想要提高客單價，提升網(wǎng)店的整體銷量？那就要好好做好關(guān)聯(lián)營銷，抓住買家的心理需求，更好的為其打造“最貼心”的關(guān)聯(lián)營銷啦！
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