集思廣益：用手機(jī)流量包作為商家的促銷工具
大家好：
阿里通信在搭建一個(gè)流量平臺(tái)，為淘寶、天貓商家提供一種新的促銷工具：流量紅包。流量紅包在互聯(lián)網(wǎng)公司的各種營(yíng)銷玩法很多見了，但對(duì)電商平臺(tái)上的單個(gè)商家來(lái)說(shuō)，還很罕見。因?yàn)榱髁堪挠嗁?gòu)不像話費(fèi)充值那么簡(jiǎn)單，全國(guó)各運(yùn)營(yíng)商、各省都有不同的接口、資費(fèi)、檔位、業(yè)務(wù)規(guī)則。
我們正在構(gòu)建淘寶（和阿里跨平臺(tái)）的流量平臺(tái)，為商家提供1M級(jí)別的流量包顆粒（流量可累計(jì)并將充值到客戶的手機(jī)號(hào)中），使商家可以用不同大小的流量包進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)。
我們能想到的場(chǎng)景有三種，但大家的智慧肯定能有更多玩法：
- 引流：通過(guò)、好評(píng)有禮、評(píng)論曬圖有禮、收藏有禮，使商品的搜索曝光率得到提升。
- 轉(zhuǎn)化率：通過(guò)店鋪簽到、收藏夾簽到、購(gòu)物車簽到等，提醒客戶返回到店鋪商品詳情頁(yè)，使客戶不會(huì)遺忘感興趣的商品，增加客戶最終成交的概率。
- 優(yōu)惠：買就送，滿就送。送流量包不會(huì)干擾商品的價(jià)格，而且沒(méi)有附加物流成本。這樣在網(wǎng)上價(jià)格持平時(shí)，商家有多一種影響客戶購(gòu)買選擇的工具，避免了直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
舉例來(lái)說(shuō)：
- 簽到（打開商品詳情頁(yè)）即送1M流量包，成本假設(shè)為0.1元。
- 好評(píng)送5M，曬圖好評(píng)送10M。
- 買一件500元的商品，送100M流量。這個(gè)感知比包郵更好，而成本可能比包郵還低。
我們?cè)谔詫毜?2.12招商會(huì)場(chǎng)外，找一些商家了解對(duì)上述流量促銷工具的興趣，大家反映很積極。因此，我們想借助論壇上大家的智慧，來(lái)給我們建議：
- 在網(wǎng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，為了提高成交率，還有什么場(chǎng)景可以考慮？
- 商家還有什么其他流量促銷的玩法建議嗎？
我們也歡迎開發(fā)賣家工具的ISV給我們建議，我們需要ISV幫我們和賣家來(lái)開發(fā)、完善流量促銷工具，早日向賣家推出。
歡迎商家、ISV加入我們的旺旺群“手機(jī)流量促銷工具”，群號(hào)1424539655。
阿里通信小二：張掖
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