鉆展并不是大賣家的特權，小賣家通過群體出價和店鋪定向，也可獲得高性價比的投放結果。鉆展成為越來越多淘寶賣家獲取流量的手段，但怎樣去做好鉆展，成為眾多賣家個非常頭疼的問題。鉆展和硬廣最大的區別就是可以定向，這意味著鉆展比硬廣更加精準。所謂的精準，就是盡可能找到你店鋪定位的人群，然后對這部分人群，制定高產出，低投入的高性價比投放計劃。
精準出價:鎖定群體出價，圈住客戶范圍
在群體出價中，主要是針對淘寶的用戶，進行人群、地域、性別和財力的定向投放。群體出價主要是針對一群人進行整體定向形式，這種出價方式比較適合大類目。人群定位還達不到小類目細分的要求，大類目賣家可以先定位自己的顧客后進行群體定向。
第一步:縮小投放范圍
人群—看店鋪本身有沒有地域性，如果沒有，可以在人群定向中全選。測試的數據可看店鋪適合哪類人群。
性別一根據店鋪情況來定，如果是女裝店鋪，重點針對的是女性用戶，性別自然為女。
財力—建議店鋪根據自己定位來選購買力高、中、低中間的兩個段做測試。
比如，某女裝店鋪，從其店鋪數據中可得出，買家購買的平均客單價基本為200元左右，在女裝店鋪中其店鋪實際定位是中低，但是店鋪自己的定位是中高，以此可得出財力判斷并不算精準。經過店鋪測試，發現店鋪真正的定位其實是中等，以此選擇自己的定向投放財力范圍。
例如:下表在群體出價中，將地域基本分為幾個大類別:江浙滬、珠三角、港澳臺以及北京幾個購買力旺盛的區域，而在財力中則以購買力水平分為高、中、低三種。
第二步:收集買家資料，精準定位
不同店鋪可以針對不同群體收集現在顧客的情況，尤其是江浙滬、珠三角、港澳臺和北京這幾個地區。以某家廣州地區的女裝店鋪為例:其在地域上，從瀏覽量和營業額占比情況的分布看出珠三角地區的瀏覽率占比最高為30%，其營業額占比也位居最高為35%，江浙滬和珠三角最為接近。以此判斷出，三個大地區的轉化率相對比較接近，也就是說店鋪區域有四個選擇：江浙滬，珠三角，北京和不限(所有地區)。
根據以上數據，針對此女裝店鋪可以得出其在群體定價中基本確定為:珠三角、性別女、購買力中高以L女性為其店鋪人群定向。
精準用戶群:瞄準店鋪定向，挖掘潛在客戶
針對鉆展的店鋪定向投放，淘寶的官方解釋是賣家可以根據輸入與你店鋪類似的定位的旺旺號，淘寶將向在你選擇的這些店鋪有過瀏覽，收藏，購買行為的用戶展現你的廣告。
通俗點說就是假設你的店鋪和其他店鋪針對的是同一個用戶群，針對這些用戶群，你可以進行定向投放。
比如:某女裝店鋪和天使之城用戶的重合率很高，基本都是針對22~30歲左右的女性.在進行鉆展投放時，從選擇用戶年齡群投放方而就可將天使之城進行店鋪定向投放，以此獲取一定的用戶展現量，提高展現率。
以此類推，在確定店鋪年齡層后，可根據店鋪風格選擇和自己店鋪相類似的進行投放，比如走的是韓國風，則可選擇韓都衣舍進行定向投放。總之，在針對店鋪定向投放的原則中，根據年齡、價位以及風格等因素相近的用戶群，進行依次投放。
第一步:從同行店鋪中找客源
針對店鋪定向投放，賣家可以選擇的基本做法是：先去統計每天成交的買家收藏和購買的店鋪，根據買家收藏或購買最多的你們相同類目的賣家數據，可做個表格，每天統計數據，收集幾天后，選出和自己店鋪經背類目一致的大賣家。
例如，女裝店鋪賣家相類似的店鋪有七格格，以此收集后，發現小蟲米子、二三事等店鋪的用戶群也與店鋪買家相當，因此其店鋪定向投放則首選七格格、小蟲米子、二三事是首選的三家店向投放目標。
以此類推，某女裝店鋪統計了l00位顧客的信息，其中有20人有購買店鋪名為xx家的衣服的記錄，配比%排名第一，那這家名為“Ax”的店鋪就屬于和你店鋪最類似的店鋪之一，針對“XX”進行店鋪的定向投放，以此進行店鋪人群更精準的定位。
通過以上數據挖掘，大概知道店鋪應該投放什么樣的人群，定位什么樣的店鋪。根據這些信息，在確定店鋪和人群后，出價方面建議前期多測試，先給出比較高的價格后，把日限額調到最低，這樣經過一周左右(當然可以更長也可以更短)就會收集到一些和自己店鋪相關的具體數據。
以下則顯示的是為了對比地域性，某女裝店鋪設置的對照組數據。
我們發現此店鋪中，其店鋪定位的人群在珠三角這塊比較多，地理位置這塊應該是通行的，也就是說一般是適合所有投放展位的。當然還需要這種其他的推廣組，例如購買力、性別、類目，在多次的測試中，發現店鋪適合的人群定位是:女人服裝+珠三角+女+購買力中。
第二步:鎖定10個同類店鋪做定向
其次是店鋪定向，建議先放10個左右的大店進去(可以去量子排行榜看你們類目的前50名的情況)，后面如果轉化率還比較滿意的話，可以不再加減。如果轉化數據不太理想的話，那可以再往10個里面加減店鋪，撤掉然后從里而選轉化率高的店鋪進去。
經過以下兩步后，就進入實際運用階段，一般而言，賣家可按經驗和現有的數據，找到點擊率相對來說較高的位置，再找到和自己店鋪點擊率比較高的人群，然后通過數據分析.篩選出點擊率最高的人群。例如女人服裝+珠三角+女+購買力中還有店鋪，找到最合適的10個左右(大店)。其次就是保持這些人群，通過不斷的分析和變化，找到最合適的位置和點擊率最高的人群，在拿到你想要的點擊量同時，降低價格。
綜上分析，要保證高性價比的鉆展投放，賣家可首選從群體定向和店鋪定向出發，找到其平衡點，根據平衡點爭取高點擊量，再擴大用戶群，以此獲得低投入，高產出的高性價比鉆展廣告。
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本文來源： 鉆石展位精準出價 輕松引流
