靴子，在冬天是女生必不可少的物品之一，也是所有衣服的大眾情人。對于買家來說，在淘寶上，面對紛繁的各色靴款，要尋找一雙鐘情的靴子竟然比尋找情人還難。而對于賣家，要如何在眾多的產(chǎn)品突顯自己的產(chǎn)品，必須了解清楚現(xiàn)在流行的那哪種款式的靴子，了解清楚寶貝的屬性和寶貝的購買人群。接下來，將和大家一起分享如何從直通車這方面，更好的展現(xiàn)出自己的寶貝，吸引更多的買家。

類目：女鞋

直通車報表數(shù)據(jù)：


以上是女鞋直通車的數(shù)據(jù)，該寶貝的ROI為6.55，ppc是0.28，點擊率是1.92%；該女鞋的點擊率和ppc是賬戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的重要因素，因此該賬戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是比較不錯的；大家都知道要想達到這樣的效果，是需要經(jīng)過長期的培養(yǎng)的。

一、選寶貝

長筒靴


過膝長靴


馬丁靴



可以通過淘寶指數(shù)去查看店鋪中寶貝的中心詞行業(yè)情況，還有在人群中的占比同時也會考慮該寶貝目前的應(yīng)季性，庫存和市場學(xué)需求等因素；再結(jié)合店鋪中該寶貝的銷量和對寶貝的量子數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合這些整體的數(shù)據(jù)，再對店鋪的寶貝進行挑選。這邊為賬戶挑選出了以下的5款寶貝。

為賬戶所挑選的寶貝：


二、關(guān)鍵詞的培養(yǎng)

靴子其種類很多，我們可以從寶貝樣式、面料、高矮不同進行添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞可以添加“系帶厚底粗跟短靴、厚底馬丁靴、防水臺短靴”等長尾詞；所添加的關(guān)鍵詞的類型主要與寶貝的屬性息息相關(guān)，這樣引進的流量比較精準；一開始先對關(guān)鍵詞進行培養(yǎng)，先大概了解寶貝的關(guān)鍵詞的行業(yè)趨勢情況，根據(jù)行業(yè)的情況，對關(guān)鍵詞進行調(diào)整；從而逐步提高寶貝的點擊率，隨著寶貝的點擊率上升，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都上升到了十分，ppc在0.3以下。

三、賬戶的日常優(yōu)化

PPC：

點擊率：

ROI：


從以上趨勢圖可以看出，賬戶的一開始的ppc是在0.35左右的，經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)，賬戶的ppc逐步的下降，并降低到了0.2左右；而賬戶的點擊率都保持在2左右，賬戶的ROI也是相對較高的，在6左右；

前期：主要是對寶貝進行引流，通過對寶貝關(guān)鍵詞行業(yè)的分析，對行業(yè)趨勢呈現(xiàn)上升的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，逐步為其引進流量；同時也通過寶貝的定向和人群搜索這些途徑為寶貝引流；賬戶的流量逐步進來了之后，賬戶的ppc有逐步上升的趨勢，主要是寶貝的點擊率相對較低；

中期：寶貝的流量進來之后，就考慮到寶貝的點擊率這方面了。大家都知道，只有寶貝的點擊率上去了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分才能上去了，同時ppc才能逐步下降的。這邊結(jié)合寶貝的數(shù)據(jù)反饋，針對寶貝中點擊率高的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化；同時也通過對點擊率高的關(guān)鍵詞進行分析，對寶貝的創(chuàng)意標題進行修改，并對不同類型的圖片進行測試，直到寶貝的點擊率上升為止。

后期：寶貝的點擊率上升了，接下來就是要維持好寶貝的點擊率，這樣才能讓賬戶更加好。這不僅僅是對關(guān)鍵詞進行了優(yōu)化，同時要對賬戶個方面的數(shù)據(jù)進行分析，比如賬戶的定向、站內(nèi)站外、移動端等多方面的數(shù)據(jù)，并結(jié)合這些數(shù)據(jù)，對賬戶做進一步的調(diào)整。

總結(jié)：

要維持好賬戶的質(zhì)量得分和ppc，除了直通車推廣過程中的持續(xù)優(yōu)化之外，同時可以結(jié)合店鋪做一些促銷的活動，比如“滿就送”“搭配套餐”“優(yōu)惠卷”等活動，為店鋪帶來更多的利益。親們，趕緊動手試試吧！

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本文來源： 3步，快速提升你的女靴賬戶效果