導(dǎo)讀：千人千面推出后，賣家獲取流量的能力有所下降，關(guān)鍵詞卡位已經(jīng)沒有意義，那么在流量進(jìn)入下降的情況下，我們?cè)趺传@取更多流量呢？直通車，除了關(guān)鍵詞推廣還有定向推廣。你是否忽略掉了定向推廣中的店鋪通用推廣呢？今天就分享下這個(gè)容易被忽略的店鋪通用定向。

店鋪推廣我們都知道，競(jìng)爭(zhēng)度比單品推廣要低，點(diǎn)擊單價(jià)也比單品推廣要低。對(duì)于直通車，我們最常用的功能是單品推廣、定向和店鋪推廣。那么，店鋪推廣中的定向，相信大家也有所聽聞，但是，大家都有用起來嗎？下面就為大家介紹下店鋪推廣中的店鋪通用定向功能。

一、店鋪通用定向的概述

店鋪通用定向是基于店鋪形式的定向推廣，也就是我們店鋪推廣的定向形式，依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的推廣內(nèi)容，展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，幫助您的店鋪鎖定潛在買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。它不同于單品的定向推廣，可以推廣除單品詳情頁外的店鋪任意頁面，如店鋪首頁、導(dǎo)航分類頁、活動(dòng)頁面和寶貝集合頁面等。

下圖是店鋪通用定向的定向維度（即是買家特征、興趣點(diǎn)或?yàn)g覽習(xí)慣等）：

展示位置目前新增至7個(gè)位置：

購買意圖列表中共有23個(gè)維度：

店鋪通用定向新增了訪客定向，根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣作出定向：

二、店鋪通用定向準(zhǔn)入規(guī)則

店鋪通用定向準(zhǔn)入規(guī)則，同時(shí)符合如下要求的店鋪，方可使用店鋪通用定向推廣：

1、 已開通天貓直通車店鋪推廣功能

2、 店鋪必須是天貓旗艦店店鋪

3、 店鋪主營(yíng)類目為如下任一的：

4、被天貓一般違規(guī)行為扣分小于6分，且嚴(yán)重違規(guī)行為扣分等于0分的店鋪

5、近三個(gè)月從未因違規(guī)推廣而被天貓直通車進(jìn)行任何形式的處罰；

6、非被終止使用鉆石展位服務(wù)的賬戶；

7、未在使用阿里媽媽其他營(yíng)銷產(chǎn)品服務(wù)時(shí)因嚴(yán)重違規(guī)被中止或終止服務(wù)的。

三、店鋪通用定向原理及扣費(fèi)

為不同的維度設(shè)置出價(jià)，最終在目標(biāo)用戶面前的展現(xiàn)概率由出價(jià)和推廣內(nèi)容質(zhì)量分綜合決定，出價(jià)和推廣內(nèi)容的綜合表現(xiàn)越高則獲取的展現(xiàn)幾率就越大。

扣費(fèi)規(guī)則為按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，根據(jù)您為不同的推廣維度設(shè)置的出價(jià)，單次扣費(fèi)不會(huì)大于您的出價(jià)。單次扣費(fèi)=下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量分x下一名的出價(jià) 0.01。

四、店鋪通用定向優(yōu)化技巧

介紹完店鋪通用定向，對(duì)其原理及展示位置都有了一定的了解，那么，下面分享下，店鋪通用定向優(yōu)化的技巧。在優(yōu)化店鋪通用定向時(shí)，首先要做好人群分析，其次是優(yōu)化推廣相關(guān)內(nèi)容，最后是做聯(lián)合推廣。

1、人群分析

定向的基本原理是抓取買家特征及興趣點(diǎn)，然后鎖定人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。人群與定向是否獲取到流量以及流量的精準(zhǔn)度息息相關(guān)，因此，我們?cè)谧龅赇佂ㄓ枚ㄏ驎r(shí)，應(yīng)該先分析清楚人群，再有針對(duì)性地做定向。

我們看到，在店鋪通用定向中其中有3個(gè)維度是性別、年齡、購買意圖。其中性別和年齡可以通過一些常用的工具（如魔方、淘寶指數(shù)等）分析得出，這里要重點(diǎn)介紹的是購買意圖。我們?cè)趺催x擇購買意圖以獲取更精準(zhǔn)的用戶呢？

通過大量的數(shù)據(jù)分析可以得出，主營(yíng)類目以及推薦人群類目的關(guān)系如上圖所示。就拿女裝來說，購買意圖為女裝的消費(fèi)群體，一般都會(huì)購買或者對(duì)服飾/飾品/配件、美容/護(hù)膚產(chǎn)品。因此，我們可以選擇關(guān)聯(lián)類目購買人群，進(jìn)行定向，以獲取更精準(zhǔn)流量。

2、優(yōu)化相關(guān)內(nèi)容

主要優(yōu)化內(nèi)容包括：

2.1、店鋪推廣創(chuàng)意

推廣創(chuàng)意是點(diǎn)擊率的保證，在設(shè)置推廣創(chuàng)意的時(shí)候要以美感為主，避免過多促銷文案堆砌。另外還需要注意一點(diǎn)是，目前投放展位創(chuàng)意圖尺寸均不同， 特別是投放無線端的，要注意圖片的清晰度以及投放位置人群喜好。

2.2、店鋪推廣標(biāo)題

建議設(shè)置主副標(biāo)題，主標(biāo)題設(shè)置重點(diǎn)關(guān)鍵詞，副標(biāo)題設(shè)置促銷等吸引人的文案，再通過測(cè)試不斷優(yōu)化調(diào)整。

2.3、落地頁相關(guān)優(yōu)化

針對(duì)不同的落地頁，如首頁、集合頁、搜索展示頁等作出相應(yīng)的調(diào)整優(yōu)化。

3、聯(lián)合推廣

定向維度中其中有一個(gè)維度為訪客定向，包含收藏過我的店鋪、在我店鋪購買過、在我店鋪瀏覽過，在千人千面情況下，關(guān)鍵詞流量獲取能力下降，我們可以通過聯(lián)合推廣來引流，包括使用定向推廣和鉆展定向以及使用站外投放來增大曝光，增加瀏覽人群。

五、總結(jié)

直通車改版后個(gè)性化搜索，其核心點(diǎn)在于根據(jù)會(huì)員屬性和會(huì)員影響進(jìn)行個(gè)性化展示。可以看出，個(gè)性化搜索展示和定向原理是有相似的，因此對(duì)于定向，我們必須給予足夠重視。而店鋪通用定向往往是很多賣家所忽略的，在今后的推廣中，我們應(yīng)該引起足夠重視，把店鋪通用定向開起來，為店鋪引入更多高質(zhì)流量。


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本文來源： 店鋪通用定向的原理與優(yōu)化技巧