【數(shù)據(jù)魔方】三步曲，助你選款好輕松

導(dǎo)讀：數(shù)據(jù)魔方是淘寶官方提供行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)的分析工具。其中包含了品牌、店鋪、產(chǎn)品、行業(yè)、淘詞和屬性的排行榜。另外，數(shù)據(jù)魔方還提供消費(fèi)人群的年齡、性別、購買時(shí)段、地域、流失原因分析。對(duì)于電子商務(wù)來說，這些大數(shù)據(jù)更顯得舉足輕重，本文章主要介紹如何利用數(shù)據(jù)魔方，助力店主選取潛力爆款。

在電商行業(yè)中，大部分的中小賣家在為選擇潛力熱銷款式而煩惱，他們?cè)谶x擇時(shí)遇到很多困惑，大致分為以下五種情況：

1）完全不知道如何選擇店鋪的主打熱銷款；

2）只會(huì)跟隨大賣家的熱賣款式，容易滯后，錯(cuò)失熱銷款最佳銷售旺季；

3）只按個(gè)人頭腦發(fā)熱或主觀靈感，不會(huì)查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，容易做出錯(cuò)誤決定；

4）僅僅根據(jù)單一維度數(shù)據(jù)，不能全面客觀考察市場(chǎng)，容易造成偏差；

5）沒有合理利用工具，浪費(fèi)資源，并容易找錯(cuò)款式

綜上所述，選擇潛力熱銷款式是需要客觀、準(zhǔn)確、快速地了解市場(chǎng)和買家后才能做到的。【數(shù)據(jù)魔方】就是可以讓店主易如反掌地選擇潛力爆款的神奇。現(xiàn)在以一間類目為家居內(nèi)衣的網(wǎng)店（預(yù)備銷售時(shí)間為本年度最后一個(gè)季度，即2014年10月～12月）來闡述如何合理地用三步驟查看數(shù)據(jù)魔方，推測(cè)出未來一個(gè)季度的潛力熱銷款。

一、參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)，駕馭行業(yè)發(fā)展

任何一間店鋪都要必須配合外部大環(huán)境的趨勢(shì)發(fā)展而順勢(shì)而為才能大展拳腳，如果不能適從，那么店鋪經(jīng)營就會(huì)遇到銷售瓶頸。因此，店主想要找到屬于店鋪的熱銷款，首先要從客觀的數(shù)據(jù)了解行業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)。數(shù)據(jù)魔方的行業(yè)分析中，可以查看各個(gè)子行業(yè)銷售排行在最近一年，三個(gè)月，30天，7天的的數(shù)據(jù)變化，總結(jié)出過去一年，三個(gè)月，30天，7天的行業(yè)大環(huán)境發(fā)展，并評(píng)估未來的趨勢(shì)。首先，我們打開數(shù)據(jù)魔方，在行業(yè)分析中，打開子行業(yè)排行，并選取最近一年為時(shí)間維度，查看最近一年整體銷售數(shù)據(jù)。

然后，我們從下圖看到家居服中，睡衣/家居服套裝、文胸、短襪/打底襪/絲襪/美腿襪、保暖套裝和內(nèi)褲是該行業(yè)中過去一年銷售前五位的子行業(yè)。而現(xiàn)在我們的案例是針對(duì)2014年10月～12月這季度，因此，我們需要再進(jìn)一步查看上年（2013年10月～2013年12月）同期的銷售分布。

接著，從下面圖的銷售分層圖中，我們可以知道去年同期家居服整體銷售數(shù)據(jù)里，保暖套裝銷售量為最高，銷售排名為第一位；而銷售排名第二和第三名分別是保暖褲和保暖上衣。那么，整體推斷，家居服中保暖系列產(chǎn)品將會(huì)成為2014年最后一個(gè)季度的熱銷子行業(yè)。

另外，我們還可以在行業(yè)分析中，整體情況查看保暖上裝最近一年的數(shù)據(jù)，以作為營銷工作分配安排的參考。

下圖所示，保暖上裝在2013年9月下甸開始，銷售量逐漸上升；到了2013年10月，保暖上衣銷售量是直線飆升；到了2013年11、12月保暖上衣銷售量出現(xiàn)峰值，到了2014年1月，保暖上衣銷售量便緩緩下降。那么，從這些數(shù)據(jù)中，我們得到啟示：保暖系列家居服需要提前在9月做好引流、推廣、預(yù)熱和增加店鋪收藏量等工作。到了10月需要加大力度推廣，并做好雙十一，雙十二大型活動(dòng)準(zhǔn)備，把11、12月的保暖銷售量推向高峰。

二、細(xì)讀寶貝屬性，把握寶貝動(dòng)態(tài)

有了子行業(yè)大方向，我們接下來要從幾個(gè)方面把握寶貝屬性，規(guī)劃寶貝結(jié)構(gòu)，分別是：寶貝的價(jià)格區(qū)間、顏色、材質(zhì)、圖案、領(lǐng)型等等，這些寶貝屬性都可以在數(shù)據(jù)魔方查找。查找路經(jīng)是屬性分析=》屬性熱銷排行、最近30天中找到數(shù)據(jù)來匯總，歸納，分析和總結(jié)。

從最近三十天數(shù)據(jù)來看，寶貝領(lǐng)型分類中，圓領(lǐng)和V領(lǐng)是銷售占比最大；圖案分類中，純色銷售占比最大，格子和條紋是排在銷售占比排的第二位和第三位；顏色分類中，銷售占比最大是黑色，其次是軍綠色和紅色；

三、探測(cè)寶貝定價(jià)，掌控寶貝價(jià)格

對(duì)寶貝類型基本定型后，寶貝其中一個(gè)關(guān)鍵的因素——價(jià)格，也是需要根據(jù)同期和最近的數(shù)據(jù)對(duì)比來分析總結(jié)得出。如下圖所示，保暖上衣去年同期（2013年10月～12月）一口價(jià)分布為150元以上占比最多，排第二是50元～100元這個(gè)區(qū)間，排第三是101～150元這個(gè)區(qū)間。而最近三十天的銷售數(shù)據(jù)來看，這個(gè)分布也是一致的。因此，建議店主可參考這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)來推斷寶貝價(jià)格。但這里值得一提是，【數(shù)據(jù)魔方】這里顯示的價(jià)格是一口價(jià)，而非最終售賣價(jià)格，建議店主根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)客觀真實(shí)情況和店鋪利潤比例，再定寶貝折后價(jià)或促銷價(jià)格。

四、小結(jié)

其實(shí)，尋找潛力熱銷款并是不難事，只要通過科學(xué)、客觀、系統(tǒng)地利用數(shù)據(jù)魔方進(jìn)行大數(shù)據(jù)的歸納、分析、對(duì)比以及總結(jié)等工作，每個(gè)店鋪都能塑造出屬于自己的熱銷款寶貝。

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