鉆展可能是很多賣家都比較頭疼的一個(gè)付費(fèi)推廣，有時(shí)候把錢花出去了但是效果如何卻難以把握住。
正如有些人說的鉆展是否“燒錢”，在與你有什么辦法讓花費(fèi)轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。這是個(gè)鉆展推廣本質(zhì)上的問題。有人說了，想讓鉆展轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)談何容易？其實(shí)呢，鉆展并沒有我們想象中的那么復(fù)雜，如果我們把鉆展主要問題一個(gè)一個(gè)理解通了，自然會(huì)發(fā)現(xiàn)鉆展推廣其實(shí)很簡(jiǎn)單。
下面這些問題是專治鉆展五大疑難雜癥，我們可以認(rèn)真分析下：
1、鉆展流量不精準(zhǔn)怎么辦？
1）降低通投出價(jià)
2）降低群體溢價(jià)
3）提高訪客溢價(jià)（在訪客精準(zhǔn)的前提下）
4）提高興趣點(diǎn)溢價(jià)（在興趣點(diǎn)精準(zhǔn)的前提下）
2、鉆展轉(zhuǎn)化不高怎么辦？
1）落地頁面的寶貝的性價(jià)比是否過高
2）落地頁面的促銷信息是否到位
3）落地頁面的寶貝評(píng)價(jià)是否客戶反應(yīng)比較好
4）流量是否精準(zhǔn)
5）落地頁面是否吸引眼球
3、鉆展點(diǎn)創(chuàng)意擊率低怎么辦？
前面一兩周大概都在測(cè)試數(shù)據(jù)階段。點(diǎn)擊單價(jià)高于行業(yè)均值。
高點(diǎn)擊率與定向技巧、素材、廣告位有關(guān)，建議商家們?cè)谶x擇廣告位的時(shí)候分析：廣告位所在的位置，流量大小，以及廣告位引來的人群特性；引來的人群和您希望鎖定的人群是否相關(guān)聯(lián)。
遇到這種情況調(diào)整策略分為三種：
1）刪除點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意圖（一般點(diǎn)擊率低于行業(yè)水平的都刪除）
2）投放時(shí)間段選項(xiàng)（0點(diǎn)—8點(diǎn)的展現(xiàn)率低于9點(diǎn)—24點(diǎn)展現(xiàn)率，這個(gè)兩個(gè)時(shí)間段可建立2個(gè)計(jì)劃投放）凌晨時(shí)間段：該時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可以通過這個(gè)時(shí)間段，用較低的CPM出價(jià)
3）可重新多做幾個(gè)創(chuàng)意圖進(jìn)行測(cè)試（留下點(diǎn)擊率高的，低于行業(yè)水平均點(diǎn)擊率的全部刪除）
4）創(chuàng)意的文案是否突出，內(nèi)容是否精簡(jiǎn)，推廣產(chǎn)品是否清晰誘人
鉆展創(chuàng)意作圖建議：創(chuàng)意文案突出，內(nèi)容精簡(jiǎn)，推廣產(chǎn)品清晰誘人。注意：鉆展作圖需要根據(jù)鉆展圖片要求來設(shè)計(jì)創(chuàng)意。
4、鉆展流量不穩(wěn)定怎么辦？
1）多投放幾個(gè)計(jì)劃
多廣告位的展現(xiàn)目的：集中流量，提高點(diǎn)擊率，降低點(diǎn)擊成本。覆蓋更多消費(fèi)群體；流量成本不同，降低廣告費(fèi)用。讓品牌曝光，不管頁面打開與否，品牌的宣傳
2）分時(shí)段做計(jì)劃
3）不斷是看數(shù)據(jù)（進(jìn)行調(diào)整）
5、鉆展點(diǎn)擊單價(jià)過高怎么辦？
點(diǎn)擊單價(jià)過高的原因有以下幾點(diǎn)：
1）點(diǎn)擊單價(jià)過高的原因和我們的創(chuàng)意點(diǎn)擊率息息相關(guān)
2）溢價(jià)過高
3）群體、訪客、興趣點(diǎn)定位不精準(zhǔn)
4）展位選的不夠好
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