前言

鉆石展位是面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實時競價的展示推廣平臺，以精準(zhǔn)定向為核心，為客戶提供精準(zhǔn)定向、創(chuàng)意策略、效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析等一站式全網(wǎng)推廣投放解決方案，幫助客戶實現(xiàn)更高效、 更精準(zhǔn)的全網(wǎng)數(shù)字營銷。

鉆石展位靠創(chuàng)意圖片吸引買家點擊，從而獲取流量，計費單位CPM（每千次瀏覽單價），按照競價高低進(jìn)行展現(xiàn)。

所以鉆石展位展位的點擊率尤為重要，點擊率高了，點擊單價自然就會下降，那么影響鉆石展位點擊率有哪些因素呢？

（一）鉆石展位要素

1、展位

鉆展后目前有572個展位，包括站內(nèi)和站外的展位，今年鉆展4.0上線之后，鉆展后臺能看到全部的站外展位，也就是說鉆展4.0的展位全部白盒化了，可以根據(jù)自己店鋪不同的需求投放不同的展位，同時全部白盒化之后，數(shù)據(jù)分析方面也比較容把控；之前站外黑盒的時候看不出來具體位置的效果，白盒化之后，選擇展位可以去糙存精，從而提升效果。

2、定向

目前鉆展后臺有5個定向，場景定向、群體定向、訪客定向、DMP定向、興趣點定向，投放的時候根據(jù)投放頁面、店鋪活動等選擇相對應(yīng)的定向。

3、投放時間&地域

鉆展后臺計劃設(shè)置可以選擇投放地域和時間，可以結(jié)合生意參謀，選擇合理的時間地域進(jìn)行投放。

4、創(chuàng)意圖片

影響點擊率最直接的因素，鉆石展位的生命線！！！

（二）鉆石展位創(chuàng)意點擊率的提升

1、促銷型

促銷型就是要直白的告訴消費者促銷信息，吸引消費者迅速產(chǎn)生購買。適合在大促期間使用，以及定向注重折扣的人群

1.1折扣

全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以講*折起/最低*折起/低至*折。如下圖：

如果店內(nèi)有個別產(chǎn)品價格很低，可以講低至*元/全店*元起。

如果折扣力度不大，也沒有低價位產(chǎn)品，就可以講立省*元。比如有的產(chǎn)品原價500,8折出售400元，講8折給人的感覺力度不大，但是講立省100元，看起來是不是更有吸引力。

1.2贈品

美妝類目經(jīng)常會小樣等其他東西，加起來有6-10來樣左右，那就可以說“10件贈品免費送”。 并且設(shè)計排版的時候可以突出數(shù)量和免費送，最好再配上立即搶購（僅限今日是不可以的，但是今日搶購/立即購買這些是可以的），目的在于讓消費感覺占了很大的便宜，同時又怕現(xiàn)在不買會錯過。很容易吸引點擊并且形成轉(zhuǎn)化。

1.3銷量

首先，產(chǎn)品一定要是爆款，最好是月銷上萬件；如果月銷售額不高的，那就看累計銷售。月銷售不需要提交資質(zhì)；累計銷售可以在已出售寶貝中將累計銷量數(shù)據(jù)截圖，后臺提交資質(zhì)審核,通過后就能用了。

反正一定要想辦法讓數(shù)字過萬，這樣才會讓消費者認(rèn)為我們的產(chǎn)品非常好賣，大家都買了，所以買我們的一定沒錯。銷量配合折扣，消費者更容易被打動，點擊率和轉(zhuǎn)化率都會非常可觀。

1.4活動

店鋪上活動的時候，極力突出活動的大型影響力，如聚劃算丶周年慶等。適合活動期間使用。

2、品牌型

品牌宣傳的素材適合做自有品牌的店鋪，增加品牌知名度，是一個長期累積的過程。

2.1口號

一個口號，反復(fù)出現(xiàn)，強調(diào)自己的品牌定位，在消費者頭腦里樹立起固有的品牌形象。比如御泥坊：我的御用面膜；阿芙：阿芙，就是精油。設(shè)計不停變化，但這句文案永遠(yuǎn)不變。

2.2視覺效果

跟口號相對應(yīng)的。口號是在文案上保持一致，視覺是在設(shè)計風(fēng)格上保持一致；所有的鉆展素材在視覺上保持一致性，或者某一個元素很能代表自己的風(fēng)格，這個元素就會出現(xiàn)在所有素材上。消費者一看到這個顏色或元素，就能聯(lián)想到這個品牌，比如阿芙的這個小女孩。

2.3突出正品

網(wǎng)購是否正品，這是買家經(jīng)常關(guān)心的問題，只要解答了他們這個疑問，那么就很有可能帶來成交，所以突出品牌的正品形象非常重要。比如：三只松鼠是賣堅果的，在圖片上放上“三只松鼠”的標(biāo)志，消費者一看到就知道是三只松鼠的店，點擊率自然會比較高。

3、創(chuàng)意型

包括文案創(chuàng)意和設(shè)計創(chuàng)意，文案創(chuàng)意不在于文字寫的多華麗，而在于寫出消費者的內(nèi)心，能引起共鳴；設(shè)計創(chuàng)意則體現(xiàn)在排版布局、創(chuàng)意背景等方面，這個可以設(shè)計不同排版背景等一組圖片，后期在鉆展投放中去測試。

（三）數(shù)據(jù)反饋

優(yōu)化前數(shù)據(jù)：

優(yōu)化后數(shù)據(jù)：

（四）總結(jié)

1、創(chuàng)意方面配合店鋪活動，突出賣點，文案直擊消費者內(nèi)心，引起共鳴，吸引點擊

2、創(chuàng)意需要定期更新，配合店鋪活動，店鋪上新等，創(chuàng)意更新的時候，店鋪口號維持不變，從而讓消費者有更深的印象，提高點擊率

3、鉆展需要進(jìn)行長期測試，遵循“測試——總結(jié)——優(yōu)化——下一輪測試——總結(jié)——優(yōu)化”這一公式，走自己的路，找到適合自己的展位，找到適合自己的風(fēng)格，在這個過程中，點擊率就是鉆展的生命線

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本文來源： 鉆石展位如何提高點擊率