絕大部分抱怨說直通車賠錢的賣家都是因為對直通車的操作不熟悉，為什么會開不好直通車呢？今天給大家分享一些操作直通車的小技巧。
眾所周知，直通車主要就是靠關(guān)鍵詞來引流的，因此，關(guān)鍵詞是很重要的，恰恰很多開直通車的買家都是在關(guān)鍵詞這塊掌握不好尺度，從而導(dǎo)致直通車越來越賠錢。
前期，我們上關(guān)鍵詞的時候，盡量以精準為主，因為開直通車的前期就是為了養(yǎng)詞，提高質(zhì)量得分和點擊率，一般這個階段持續(xù)的時間是在1~2個星期的時間左右。
在這個階段我們需要注意：一開始千萬不要過于糾結(jié)我們上的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分太低，因為質(zhì)量得分都是養(yǎng)出來的，而不是選出來的，類目下熱門的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會更低，在前期的時候，如果我們的寶貝沒有那么大的銷量，而且寶貝基礎(chǔ)也不是特別好的，就建議盡量別上類目里比較熱門的關(guān)鍵詞，因為這些詞都是很燒錢的，而且轉(zhuǎn)化還不一定好。
在推廣一段時間之后，我們的質(zhì)量得分養(yǎng)起來了，PPC自然就會降下來了，這個時候我們要注重整體的ROI，這里還需要算一筆賬，就是直通車的ROI做到多少才不賠錢，這就需要用到這個公式：ROI=客單價/單品寶貝的利率，根據(jù)算出來的值進行調(diào)整，比如這個寶貝的ROI做到2就不賠錢了，那么我們就需要調(diào)整關(guān)鍵詞，篩選投入產(chǎn)出比這列，對于ROI>=2的，則可以適當?shù)奶醿r，對于ROI<=2的，就需要降低關(guān)鍵詞的出價，或者調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式。
對于后期我們上詞的時候也是有竅門的，我們知道我們上的關(guān)鍵詞，肯定是要經(jīng)過優(yōu)勝劣汰制進行淘汰的，那么后期應(yīng)該添加什么樣的關(guān)鍵詞，才能帶來更加精準的流量呢，這里就有兩種方法：
1、篩選我們系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞：以點擊轉(zhuǎn)化率為基準，由高到低進行刷選，這里就要注意一點：在進行添加的時候，一定要注意關(guān)鍵詞的匹配性；
2、拓展ROI比較高的詞：找到ROI比較高的關(guān)鍵詞的時候，點擊進去，就進入了流量解析工具里面，然后點擊推廣詞表下載，這里出現(xiàn)的詞就是我們轉(zhuǎn)化比較好的詞的拓展詞了，這時候，我們還是要用同樣的方法，篩選點擊轉(zhuǎn)化率比較高的詞，進行選擇性的添加，一般這些添加上去之后，轉(zhuǎn)化效果都是比較不錯的。
如圖1
出價：這個部分也是分為兩個階段來進行調(diào)整的，首先是剛添加關(guān)鍵詞時候的出價，建議大家在剛上詞的時候先高出價，盡可能的高出價，然后第二天再把價格調(diào)整回來，目的就是為了讓寶貝有展現(xiàn)，這樣的話，點擊也會跟著上來的。
匹配方式：這個一般都是用廣泛匹配，中心匹配和精確匹配可以在后期調(diào)整回來，根據(jù)關(guān)鍵詞的花費和轉(zhuǎn)化情況來進行選擇。
分時折扣：現(xiàn)在可以用生意參謀這個工具，或者用生E經(jīng)也是可以的，看看我們最近一段時間（可以參考7天或者14天）的數(shù)據(jù)，什么時候流量比較高，什么時候比較低，在高峰期我們分析折扣可以拉高一些，低峰期折扣拉低一些，最主要的是我們要全時段投放，很大一部分直通車操作手，覺得在1~7點這個時段沒有流量就不設(shè)置了，千萬要記住全時段投放，一般在1~7點這個時段就可以將分時折扣拉到30%即可。
投放地域：需要注意的是，不同產(chǎn)品有不同的地域競爭性，如果在某個地域有很大的競爭性的話，而我們的產(chǎn)品又沒有那么大的競爭力，那么我們就可以選擇不投放該地域，還有一個就是有的產(chǎn)品會分有淡旺季之分，旺季沒得說了，除了港澳臺、國外、新疆、西藏等地方之外，我們大力投放即可，主要是淡季：用直通車報表、篩選轉(zhuǎn)化比較好的地區(qū)進行投放，這樣一來就可以降低花費，提高直通車的轉(zhuǎn)化了。
其實只要掌握好直通車操作的一些技巧，相信一定能夠為店鋪帶來更多的流量和訂單的。
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