眾所周知，質量得分作為衡量詞和寶貝的一個重要參數，反映著寶貝的總體點擊反饋情況，這關系到寶貝的綜合排名、點擊成本等實際影響因素，今天就圍繞質量分為，講講個人對質量得分的見解與探討。
一、綜合排名：
以上是綜合排名的一些實際影響因素，可以得知質量得分越高，我們在相同排名下所出價就可以越低，所以我們要贏得更高的排名和更低的點擊成本，勢必要讓寶貝的質量得分越高。
二、質量得分
質量得分主要受4個因素影響，基礎分、創意效果、相關性和買家體驗，相關性是我們一開始發布寶貝和挑選詞的時候可以做好的，買家體驗是店鋪總體影響的結果，那與直通車關系較大的就是基礎分和創意效果這兩大因素，基礎分可以說就是近期直通車計劃的權重，包括計劃中寶貝詞的綜合反饋情況，而創意效果即是寶貝包括綜合詞的點擊率。
三、直通車計劃權重：
?質量分= 基礎質量得分+點擊率+歷史點擊率+(轉化率加歷史轉化率)
?轉化率將作為一個考量質量得分的因素(特別是熱詞)
?這也是在告訴賣家，注意控制對自己寶貝本身沒太大意義流量的引入，不要一味追求大流量，要追求有質量的流量。
?排名= 綜合得分排名 =質量得分*出價
?質量分=基礎質量得分+點擊率+歷史點擊率
?直通車計劃權重就是你賬戶高分詞的占比（昨日和歷史點擊率）
?關鍵詞質量得分比較高，獲取更好排名所需出價越低，相同推廣成本直通車表現越好
?整個計劃的權重較高，形成良性循環
?很多人少了很多錢質量分還是很低，就是點擊率太低。
四、質量得分和關鍵詞點擊率：
1.點擊率的最高境界：
在關鍵詞查詢下查看同行下的對比更顯眼！而不是你覺得好看，一定要數據說話！
以上搜索“無線路由器”這個詞在首頁的排名情況，第二款寶貝是用的白底圖，其余寶貝大部分用各式紅標圖，在雖然銷量不多，但依然能保持在較為靠前的排名，故寶貝圖片未必要很花俏，關鍵要與同行區別開來，有個性化差異。
2.寶貝維度的優化：可以把點擊率高的寶貝單獨創建計劃！
該計劃中，第一款寶貝點擊率和ROI都會比另外兩款要高很多，因為計劃內寶貝也會相互影響，故可以嘗試保留單獨這款寶貝單獨計劃做推廣，而另外兩款在新計劃重新推廣，以降低反饋低的寶貝對反饋好寶貝的影響。
第一款寶貝雖然流量不多，但很多詞質量分和轉化也相對較高。
五、關鍵詞維度優化技巧探討：
1、低價長尾詞引流
?控制出價在行業平均的50%-100%
?多寶貝-多計劃-詞海戰術
2、熱門詞打造爆款
?前期控制出價在行業點擊的150%-250%
六、實戰案例：
該款寶貝有一定的價格優勢，也有一定銷量，客戶希望把銷量進一步做上來，打爆款，故挑選了“男童短褲”這個之前有一定ROI的大流量詞進行卡位，排首頁第一的前兩天情況，可以觀察到，詞點擊量和點擊率持續上升，平均點擊花費第一天上升后開始逐步下滑，后期會有詞點擊量逐步上升，PPC下降的情況，并且寶貝總體詞的質量得分均被拉高，后期再考慮把大詞控制下來，穩定好其余詞的總體流量，雖然前期ROI比較低，但后期可以把寶貝總體流量帶動，也是一種快速提高寶貝總體質量分的方式，當然，這種方式并不適合所有賣家，需要有一定實力和資金，能耗得起的賣家才可以嘗試的一種方式。
七、優化中心：監控質量分的工具
土豪金賬戶：
在優化中心中，越高質量分越偏暖色系，越靠藍色等冷色系表示計劃質量得分越低，我們要爭取的是越暖越好，說明總體賬戶的質量得分越高，可以參考該工作監控計劃的總體質量得分。
在優化中心中，還有部分推薦的詞可以添加，這些詞直接告知質量分，我們可以為寶貝添加適合用的這類高分點擊詞進行重點優化。
總結：
總而言之，質量得分作為一個衡量詞和寶貝的重要參數，它關系著寶貝的流量、排名、點擊成本等因素，可謂牽一發而動全身，故如果我們能把控好寶貝的總體質量得分，賬戶總體質量也一定會更好。
一、綜合排名：
以上是綜合排名的一些實際影響因素，可以得知質量得分越高，我們在相同排名下所出價就可以越低，所以我們要贏得更高的排名和更低的點擊成本，勢必要讓寶貝的質量得分越高。
二、質量得分
質量得分主要受4個因素影響，基礎分、創意效果、相關性和買家體驗，相關性是我們一開始發布寶貝和挑選詞的時候可以做好的，買家體驗是店鋪總體影響的結果，那與直通車關系較大的就是基礎分和創意效果這兩大因素，基礎分可以說就是近期直通車計劃的權重，包括計劃中寶貝詞的綜合反饋情況，而創意效果即是寶貝包括綜合詞的點擊率。
三、直通車計劃權重：
?質量分= 基礎質量得分+點擊率+歷史點擊率+(轉化率加歷史轉化率)
?轉化率將作為一個考量質量得分的因素(特別是熱詞)
?這也是在告訴賣家，注意控制對自己寶貝本身沒太大意義流量的引入，不要一味追求大流量，要追求有質量的流量。
?排名= 綜合得分排名 =質量得分*出價
?質量分=基礎質量得分+點擊率+歷史點擊率
?直通車計劃權重就是你賬戶高分詞的占比（昨日和歷史點擊率）
?關鍵詞質量得分比較高，獲取更好排名所需出價越低，相同推廣成本直通車表現越好
?整個計劃的權重較高，形成良性循環
?很多人少了很多錢質量分還是很低，就是點擊率太低。
四、質量得分和關鍵詞點擊率：
1.點擊率的最高境界：
在關鍵詞查詢下查看同行下的對比更顯眼！而不是你覺得好看，一定要數據說話！
以上搜索“無線路由器”這個詞在首頁的排名情況，第二款寶貝是用的白底圖，其余寶貝大部分用各式紅標圖，在雖然銷量不多，但依然能保持在較為靠前的排名，故寶貝圖片未必要很花俏，關鍵要與同行區別開來，有個性化差異。
2.寶貝維度的優化：可以把點擊率高的寶貝單獨創建計劃！
該計劃中，第一款寶貝點擊率和ROI都會比另外兩款要高很多，因為計劃內寶貝也會相互影響，故可以嘗試保留單獨這款寶貝單獨計劃做推廣，而另外兩款在新計劃重新推廣，以降低反饋低的寶貝對反饋好寶貝的影響。第一款寶貝雖然流量不多，但很多詞質量分和轉化也相對較高。
五、關鍵詞維度優化技巧探討：
1、低價長尾詞引流
?控制出價在行業平均的50%-100%
?多寶貝-多計劃-詞海戰術
2、熱門詞打造爆款
?前期控制出價在行業點擊的150%-250%
六、實戰案例：
該款寶貝有一定的價格優勢，也有一定銷量，客戶希望把銷量進一步做上來，打爆款，故挑選了“男童短褲”這個之前有一定ROI的大流量詞進行卡位，排首頁第一的前兩天情況，可以觀察到，詞點擊量和點擊率持續上升，平均點擊花費第一天上升后開始逐步下滑，后期會有詞點擊量逐步上升，PPC下降的情況，并且寶貝總體詞的質量得分均被拉高，后期再考慮把大詞控制下來，穩定好其余詞的總體流量，雖然前期ROI比較低，但后期可以把寶貝總體流量帶動，也是一種快速提高寶貝總體質量分的方式，當然，這種方式并不適合所有賣家，需要有一定實力和資金，能耗得起的賣家才可以嘗試的一種方式。
七、優化中心：監控質量分的工具
土豪金賬戶：
在優化中心中，越高質量分越偏暖色系，越靠藍色等冷色系表示計劃質量得分越低，我們要爭取的是越暖越好，說明總體賬戶的質量得分越高，可以參考該工作監控計劃的總體質量得分。
在優化中心中，還有部分推薦的詞可以添加，這些詞直接告知質量分，我們可以為寶貝添加適合用的這類高分點擊詞進行重點優化。
總結：
總而言之，質量得分作為一個衡量詞和寶貝的重要參數，它關系著寶貝的流量、排名、點擊成本等因素，可謂牽一發而動全身，故如果我們能把控好寶貝的總體質量得分，賬戶總體質量也一定會更好。
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本文來源： 直通車質量得分之見解與探討
