一個店鋪，無論實力強不強大，基礎夠不夠好，流量、成交總是來源與決定于買家群體，市場趨勢絕對是影響店鋪以及直通車推廣方面的一個重要影響因素。因而，在直通車推廣期間，除了每天根據直通車數據反饋進行優化，也要時刻留意行業的趨勢變化，契合行業，結合數據趨勢在不同的階段制定不同的推廣策略，并懂得抓住時機去推動直通車賬戶與店鋪的一同成長。

“三七”行業搜索近期3個月

自五月份以來，行業點擊趨勢明顯上升，并且上升幅度較大；

 直通車

點擊率：

流量：

花費：

成交筆數：

行業急速上升期，一般在直通車的推廣中也會有所反應，這個三七類目的賬戶主要在五月份起，流量與點擊率也明顯有較大幅度的上升，期間通過對行業數據趨勢進行查看，發現影響較大的主要來自于行業的上升，于是契合行業，加大預算進行投放，花費與成交有了大幅度的上升，隨著寶貝流量的沖擊與成交的上升，關鍵詞整體質量分也有所上升，經過優化篩選關鍵詞，點擊率方面不斷提升，與寶貝的流量、成交共同作用，大大提升了直通車各項數據趨勢的上升與店鋪整體的成長。

當然，除了要有行業外在因素的影響，同時也需要做好內功。

1、關鍵詞

因為寶貝本身屬于小類目，成交主要需要流量，而流量主要來源于行業大詞，這就需要日常對行業大詞進行培養，加以測試，后期經過篩選剔除，留下大流量、高點擊率、高轉化的關鍵詞。

2、站外

觀察兩款三七站外的流量反饋，點擊率、ppc、roi，相比站內都有一定的數據優勢，期間主要通過逐步、小幅度地加大力度，結合數據趨勢設置最合適的站外投放力度。

3、移動設備

移動設備投放方面，雖然移動在roi、轉化率沒有pc端高，但卻是賬戶流量與成交的主要來源，點擊率也有很大的優勢，對賬戶整體會有較大的影響，因而在移動投放力度的把控需要更加謹慎，調整幅度不宜過大，以流量與成交為主。

4、搜索人群

搜索人群方面可以通過淘寶指數，對寶貝搜索人群的性別，年齡、愛好、消費層級等進行細分，結合生意參謀數據對店鋪成交價格帶、訪客特征等進行分析，對搜索指數較高的人群以及成交較多的人群進行投放測試，后期對轉化反饋較好的人群保留投放，并加大溢價提升這部分的流量，實現賬戶在轉化數據以及成交方面的上升；觀察以上人群的投放數據，轉化率相比寶貝整體都會比較高。

五月份契合行業趨勢，在“外在”的帶動下根據數據反饋，利用數據分析工具，對賬戶關鍵詞、站外、移動設備、搜索人群進行設置測試，不斷調整優化，剔除效果差的流量，提升轉化相關流量，做好內功，于是在直通車與店鋪方面有了以下的成長：

四月份轉化數據

五月份轉化數據

通過對直通車四月份轉化與五月份轉化數據進行對比，roi上升幅度48%，成交金額上升幅度270%，成交筆數上升210%.

店鋪訪客趨勢

銷售趨勢

而店鋪在五月份起在直通車的帶動下流量也逐步提升，成交隨著流量的上升也逐步增加，總體流量與成交相對之前有了較大幅度的成長。

總結

關注行業趨勢，并且需要有靈敏的市場嗅覺，在行業上升期契合時機，加大力度引流，并做好賬戶的內功，往往能實現之前預想不到的效果，除了直通車，還可以實現帶動店鋪整體一同成長。

樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規則

本文來源： “內外兼修”—三七的成功之旅