導(dǎo)讀：2015年淘寶發(fā)展得很快，而電商的運(yùn)營和推廣人才一直是很稀缺的，是人才所需要的薪酬也不是一個(gè)小賣家所能承受的，特別是推廣的操作性技術(shù)人才，就最基礎(chǔ)的淘寶直通車操作講究也很多，很多賣家也是不懂的，只知道對有轉(zhuǎn)化或者收藏的關(guān)鍵詞加大出價(jià)，對沒有轉(zhuǎn)化沒收藏的，花費(fèi)高的關(guān)鍵詞降低出價(jià)或者刪除。很多車手不知道怎么有效率的調(diào)整淘寶直通車，把握不好調(diào)整的力度，而且在調(diào)整淘寶直通車的時(shí)間段上不知道如何把控，針對以上的問題，所以今天主要講解的是調(diào)整淘寶直通車通用技巧——傻瓜式調(diào)車。
今天講解的淘寶直通車傻瓜式調(diào)車，作用主要是幫助那些新手和不知道怎么如何合理調(diào)整淘寶直通車的車手們借鑒。調(diào)整淘寶直通車周期主要分為每日，一周，兩周，一個(gè)月。而調(diào)價(jià)主要分為，加大出價(jià)，降低出價(jià)，設(shè)置匹配方式和刪減關(guān)鍵詞。根據(jù)不同周期調(diào)整淘寶直通車分為大調(diào)和小調(diào)，顧名思義，大調(diào)就是要全部考慮所有維度，而小調(diào)主要是根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。首先，假設(shè)一個(gè)女裝店鋪開了一個(gè)月的淘寶直通車，有一定的淘寶直通車數(shù)據(jù)，接下來要對淘寶直通車進(jìn)行大調(diào)。
這個(gè)淘寶直通車調(diào)整技巧不試用于以下情況：
1. 配合店鋪運(yùn)營思路而引流的淘寶直通車，如果店鋪要做活動(dòng)，淘寶直通車配合店鋪引流的情況下不關(guān)注淘寶直通車效果；
2. 關(guān)鍵詞卡位的淘寶直通車，如果要用到今天講解的調(diào)車技巧，那卡位的那些關(guān)鍵詞需要另外調(diào)整，不做整部淘寶直通車調(diào)整的范圍；
3. 偏門類目。今天講解的很多可以做參考借鑒，但是不是全部試用，偏門類目定向推廣，搜索人群和站外推廣優(yōu)勢較大，今天主要重點(diǎn)講解的是關(guān)鍵詞的調(diào)整。
一、 淘寶直通車大調(diào)——匹配方式
個(gè)人認(rèn)為淘寶直通車最重要的維度就點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高表示寶貝的受眾高，需求高，而且高點(diǎn)擊率能提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分提升之后PPC自然會下降，PPC下降代表著能用同樣的花費(fèi)引入更多有效的精準(zhǔn)流量，至于轉(zhuǎn)化率，這是寶貝頁面上的一些信息所決定的，是否轉(zhuǎn)化主要看的是店鋪本身基礎(chǔ)，促銷手段，優(yōu)惠信息，銷量，評價(jià)等。
點(diǎn)擊率的影響維度主要有推廣創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞。假設(shè)寶貝的創(chuàng)意圖一直都有做測試和優(yōu)化，不考慮創(chuàng)意圖對點(diǎn)擊率的影響，只考慮關(guān)鍵詞的影響，而關(guān)鍵詞能優(yōu)化點(diǎn)擊率的主要是匹配方式，由和廣泛匹配，中心匹配和精準(zhǔn)匹配， 所以主要是對關(guān)鍵詞設(shè)置匹配方式。
每個(gè)車手剛開始加詞的時(shí)候基本上都是設(shè)置廣泛匹配。首先從點(diǎn)擊率入手，主要講解的是設(shè)置匹配方式的思路。需要先定一個(gè)門檻，這個(gè)門檻是在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來定，假如整個(gè)淘寶直通車的點(diǎn)擊率是1%，取整個(gè)淘寶直通車的點(diǎn)擊率的1/2或者1/3作為調(diào)整點(diǎn)擊率的門檻，即0.5%或者0.33%，這個(gè)點(diǎn)擊率的門檻沒有什么固定的規(guī)則和推斷出來的，而是根據(jù)多類目直通車的觀察后而取的這個(gè)值，也是最合適的門檻。選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，按點(diǎn)擊率排序，先調(diào)整0.5%以下的寶貝點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率0.5%以下的關(guān)鍵詞全部設(shè)置中心匹配，而0.33%以下的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的特性選取設(shè)置精準(zhǔn)匹配，如關(guān)鍵詞是長尾詞就沒必要設(shè)置精準(zhǔn)匹配，這只會讓這類關(guān)鍵詞越少展現(xiàn)，所以維持中心匹配，其他精準(zhǔn)詞或者大詞就可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配。
上面講解的都是有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，接著是對只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置，按照展現(xiàn)排序，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，根據(jù)上面所說的點(diǎn)擊率門檻0.5%，即一個(gè)點(diǎn)擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，也就是說展現(xiàn)200以上沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞都要設(shè)置匹配方式，具體是中心匹配還是精準(zhǔn)匹配同上面的方式一樣。
關(guān)鍵詞調(diào)整點(diǎn)擊率技巧不是很多，畢竟定向推廣，搜索人群，站外推廣這些引流渠道對點(diǎn)擊率的影響也很大，而且波動(dòng)不定。關(guān)鍵詞的主要是定出一個(gè)門檻，并在所定的門檻以下的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置。
二、 淘寶直通車大調(diào)——關(guān)鍵詞刪減
對于淘寶直通車車手來說，很多車手都有一種心理，就是再給這個(gè)詞機(jī)會，不忍心刪除一些關(guān)鍵詞，就好像培養(yǎng)一個(gè)人才，雖然知道這個(gè)人才的人多了，但是這個(gè)人才所給你帶來的效益卻很低，像這樣的人才想放棄又覺得浪費(fèi)這么多時(shí)間和精力在這個(gè)人才身上很可惜。同理對刪詞也有同樣的感覺，而對于這種情況，方法同上，也是設(shè)定門檻，然后再根據(jù)達(dá)到門檻的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來調(diào)價(jià)。
首先，先確定淘寶直通車主要的優(yōu)化方向，是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比。再根據(jù)公式來定門檻。最后刪減效果反饋不好的關(guān)鍵詞。不管是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比，步驟方法都是一樣的。
第一步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)投產(chǎn)比來刪減。假設(shè)淘寶直通車未來投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價(jià)格是100，根據(jù)投產(chǎn)比=成交金額/花費(fèi)，也就是花費(fèi)=100/2=50元，即推廣費(fèi)用花費(fèi)50元成交一筆（100元），投產(chǎn)比為2。由于考慮到其他關(guān)鍵詞也會有很多不好的效果反饋，即沒有轉(zhuǎn)化，又花費(fèi)超過50元，所以刪除無效關(guān)鍵詞的花費(fèi)門檻定在35元，不同類目根據(jù)PPC來決定降低門檻的幅度，接下來進(jìn)行刪減關(guān)鍵詞。選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，根據(jù)花費(fèi)排序，關(guān)鍵詞花費(fèi)大于等于35元的無效詞，即花費(fèi)高，沒轉(zhuǎn)化，收藏成本低的詞進(jìn)行刪除。
第二步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)質(zhì)量得分來刪減。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高與低主要考慮的是關(guān)鍵詞與寶貝本身的相關(guān)性，淘寶直通車的推廣效果和創(chuàng)意的點(diǎn)擊率情況，還有買家通過這個(gè)關(guān)鍵詞所進(jìn)行的一些行為動(dòng)作，如收藏，加購物車，購買等行為。低質(zhì)量得分會使關(guān)鍵詞出價(jià)變高，從而拉高淘寶直通車的PPC，所以針對這些影響到PPC的低質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減。選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，根據(jù)質(zhì)量得分排序，質(zhì)量得分小于等于5分的無效詞進(jìn)行刪除。質(zhì)量得分可以顯示最近7天的波動(dòng)情況，類似質(zhì)量得分波動(dòng)較大的關(guān)鍵詞，可以選擇提高出價(jià)保留觀察，一周后在決定是否刪除。
第三步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)點(diǎn)擊率來刪減。上面也說了，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響出價(jià)，出價(jià)影響PPC，最后影響到的就是淘寶直通車的花費(fèi)預(yù)算和點(diǎn)擊量的數(shù)量，可見點(diǎn)擊率是有多么的重要，所以針對低點(diǎn)擊率需要做相應(yīng)的刪減。根據(jù)上面的所講的例子，主要是對點(diǎn)擊率低于0.5%的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，通過上面已經(jīng)設(shè)置好了的匹配方式之后，通過兩周的時(shí)間觀察，兩周后進(jìn)行刪減，選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，根據(jù)點(diǎn)擊率排序，重點(diǎn)看0.5%以下的關(guān)鍵詞，有設(shè)置精準(zhǔn)匹配或者中心匹配并且沒有轉(zhuǎn)化，收藏成本低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。道理很簡單，通過第一個(gè)月的觀察，已經(jīng)根據(jù)點(diǎn)擊率設(shè)置匹配方式，經(jīng)過兩周后，所匹配的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率還是處于0.5%以下而且沒有轉(zhuǎn)化，說明這些關(guān)鍵詞嚴(yán)重拉低整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，留著只會產(chǎn)生副作用，所以刪除是最好的辦法。
第四步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)展現(xiàn)量來刪減。還是以上面的例子為準(zhǔn)，點(diǎn)擊率門檻0.5%，即一個(gè)點(diǎn)擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，即大于200沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞即可刪減。試想一下，很多關(guān)鍵詞是沒有點(diǎn)擊只有展現(xiàn)，累計(jì)加起來的展現(xiàn)量是很龐大的，這樣會降低整個(gè)寶貝乃至于整個(gè)淘寶直通車的點(diǎn)擊率。所以
刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)以上四個(gè)維度來排序并刪減。刪減關(guān)鍵詞主要講究一個(gè)“狠”，不要覺得可惜，淘寶競爭這么大，更何況關(guān)鍵詞之間的競爭，優(yōu)勝略汰，已經(jīng)定好了指標(biāo)（門檻）和時(shí)間（時(shí)間段），還是沒有好的反饋的話，那就只有淘汰掉這些不好的關(guān)鍵詞了。
講完設(shè)置匹配方式和刪減關(guān)鍵詞后，應(yīng)該很多人更關(guān)注的是關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)，為什么上面沒有太多的講到關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)，因?yàn)椴唤ㄗh在大調(diào)的時(shí)候調(diào)整出價(jià)，淘寶直通車每天都需要調(diào)價(jià)，有時(shí)候也會根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，這些關(guān)鍵詞也需要每天調(diào)整。所以每天調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)已經(jīng)是屬于日常工作了，而不僅限于大調(diào)的范疇。接下來主要講解的是日常調(diào)整關(guān)鍵詞——小調(diào)。
三、 淘寶直通車小調(diào)——日常調(diào)整
每天車手調(diào)整淘寶直通車的時(shí)間都要在早上的高峰期之前，這樣才能讓淘寶直通車能在第一個(gè)時(shí)間段就產(chǎn)生好的數(shù)據(jù)反饋，而且不會錯(cuò)過第一個(gè)高峰期，并且避免淘寶直通車燒爆。
日常調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，避免昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞今天又燒起來，所以首要就對花費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。同樣確定淘寶直通車的方向是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比來決定是按點(diǎn)擊率排序還是花費(fèi)排序。假設(shè)淘寶直通車是以投產(chǎn)比為優(yōu)化方向，那需要按花費(fèi)進(jìn)行排序先定一個(gè)調(diào)價(jià)門檻，如果是按照上面所講的例子（淘寶直通車未來投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價(jià)格是100）來定花費(fèi)門檻，那就錯(cuò)了，上面講的是根據(jù)過去30天的數(shù)據(jù)來考量的，而每天調(diào)價(jià)是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)來調(diào)整的，那如何來定這個(gè)調(diào)價(jià)門檻呢？
首先，明確每次大調(diào)的參考數(shù)據(jù)時(shí)間段，一般為7天一大調(diào)，每天一小調(diào)，根據(jù)類目和每天推廣花費(fèi)的不同可以適當(dāng)增加大調(diào)時(shí)間段最多不超過14天，即2周內(nèi)必須有一次大調(diào)。花費(fèi)大于35元的無效詞就需要?jiǎng)h除，平均7天下來，每天需要的花費(fèi)平均在5元以上。5元以上的關(guān)鍵詞都需要調(diào)整出價(jià)，根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，按花費(fèi)排序，5元以上，投產(chǎn)比小于1，收藏成本低的關(guān)鍵詞，降低10%的出價(jià)，投產(chǎn)比大于1，收藏成本高的關(guān)鍵詞，提高10%的出價(jià)，沒轉(zhuǎn)化，收藏成本高的關(guān)鍵詞可適當(dāng)提高5%或者不調(diào)整繼續(xù)觀察。
接著，調(diào)整了花費(fèi)高于5元的關(guān)鍵詞之后，接下來要對花費(fèi)低于5元的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，按投產(chǎn)比排序，5元以下，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都調(diào)高20%。
上面兩步就已經(jīng)根據(jù)淘寶直通車昨天的數(shù)據(jù)調(diào)整了出價(jià)了，接下來也是最后一步，針對沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，而這一步需要參考過去7天的數(shù)據(jù)來做調(diào)整，進(jìn)入計(jì)劃推廣中的寶貝，時(shí)間段為過去7天，按展現(xiàn)排序，沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提高10%-20%。
這樣每天的關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)基本上都已經(jīng)完成了。關(guān)鍵詞日常調(diào)整除了明確淘寶直通車優(yōu)化的方向，重點(diǎn)還要遵循這些方式：調(diào)整關(guān)鍵詞，沒展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊調(diào)到點(diǎn)擊多，點(diǎn)擊多調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高可加大，轉(zhuǎn)化低需降低。
四、時(shí)間段分配
關(guān)鍵詞大調(diào)與小調(diào)主要時(shí)間段分配：7-14天需大調(diào)一次，淘寶直通車推廣花費(fèi)預(yù)算高（即每日推廣費(fèi)用500元以上）建議10天內(nèi)大調(diào)一次，淘寶直通車推廣花費(fèi)預(yù)算不高建議11-14天內(nèi)大調(diào)一次。參考數(shù)據(jù)是時(shí)間段定為過去30天，同時(shí)個(gè)別特殊情況可結(jié)合參考過去14天或者過去7天，主要看關(guān)鍵詞的趨勢變化來決定。小調(diào)則需要每天調(diào)整，并且每1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)觀察一次淘寶直通車數(shù)據(jù)，避免將沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞加大之后會燒爆淘寶直通車。
五、 總結(jié)
以上所講的主要是針對關(guān)鍵詞的調(diào)整，其中原理同樣適用于店鋪推廣，但不考慮其他引流渠道的數(shù)據(jù)，如定向推廣、搜索人群、站外推廣和移動(dòng)端比例。通過以上關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)方式，大調(diào)可以一步一步的調(diào)整，日常調(diào)價(jià)完之后，從點(diǎn)擊率設(shè)置匹配方向到4個(gè)維度的刪除關(guān)鍵詞來調(diào)整，調(diào)整完之后在調(diào)整關(guān)鍵詞以外的其他渠道數(shù)據(jù)。總結(jié)以上技巧：
1、 確定淘寶直通車優(yōu)化方向。明確方向，接下來才能考慮是關(guān)注花費(fèi)還是點(diǎn)擊量；
2、 設(shè)定淘寶直通車優(yōu)化方向目標(biāo)。有了目標(biāo)，才能定出調(diào)價(jià)門檻；
3、 確定調(diào)價(jià)門檻。設(shè)定好門檻之后，才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)和刪減；
4、 分清大調(diào)與小調(diào)的時(shí)間段。調(diào)整淘寶直通車跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復(fù)調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂；
5、 實(shí)時(shí)觀察并調(diào)整。不是每次調(diào)整完之后就可以放一邊，突然哪個(gè)時(shí)間段設(shè)置的分時(shí)比例高了，導(dǎo)致燒爆了，到時(shí)后悔莫及也無濟(jì)于事；
6、 確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路。大調(diào)的作用主要是刪除一些無效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率，小調(diào)主要是對出價(jià)的調(diào)整，重點(diǎn)是將淘寶直通車花費(fèi)預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。
今天講解的淘寶直通車傻瓜式調(diào)車，作用主要是幫助那些新手和不知道怎么如何合理調(diào)整淘寶直通車的車手們借鑒。調(diào)整淘寶直通車周期主要分為每日，一周，兩周，一個(gè)月。而調(diào)價(jià)主要分為，加大出價(jià)，降低出價(jià)，設(shè)置匹配方式和刪減關(guān)鍵詞。根據(jù)不同周期調(diào)整淘寶直通車分為大調(diào)和小調(diào)，顧名思義，大調(diào)就是要全部考慮所有維度，而小調(diào)主要是根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。首先，假設(shè)一個(gè)女裝店鋪開了一個(gè)月的淘寶直通車，有一定的淘寶直通車數(shù)據(jù)，接下來要對淘寶直通車進(jìn)行大調(diào)。
這個(gè)淘寶直通車調(diào)整技巧不試用于以下情況：
1. 配合店鋪運(yùn)營思路而引流的淘寶直通車，如果店鋪要做活動(dòng)，淘寶直通車配合店鋪引流的情況下不關(guān)注淘寶直通車效果；
2. 關(guān)鍵詞卡位的淘寶直通車，如果要用到今天講解的調(diào)車技巧，那卡位的那些關(guān)鍵詞需要另外調(diào)整，不做整部淘寶直通車調(diào)整的范圍；
3. 偏門類目。今天講解的很多可以做參考借鑒，但是不是全部試用，偏門類目定向推廣，搜索人群和站外推廣優(yōu)勢較大，今天主要重點(diǎn)講解的是關(guān)鍵詞的調(diào)整。
一、 淘寶直通車大調(diào)——匹配方式
個(gè)人認(rèn)為淘寶直通車最重要的維度就點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高表示寶貝的受眾高，需求高，而且高點(diǎn)擊率能提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分提升之后PPC自然會下降，PPC下降代表著能用同樣的花費(fèi)引入更多有效的精準(zhǔn)流量，至于轉(zhuǎn)化率，這是寶貝頁面上的一些信息所決定的，是否轉(zhuǎn)化主要看的是店鋪本身基礎(chǔ)，促銷手段，優(yōu)惠信息，銷量，評價(jià)等。
點(diǎn)擊率的影響維度主要有推廣創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞。假設(shè)寶貝的創(chuàng)意圖一直都有做測試和優(yōu)化，不考慮創(chuàng)意圖對點(diǎn)擊率的影響，只考慮關(guān)鍵詞的影響，而關(guān)鍵詞能優(yōu)化點(diǎn)擊率的主要是匹配方式，由和廣泛匹配，中心匹配和精準(zhǔn)匹配， 所以主要是對關(guān)鍵詞設(shè)置匹配方式。
每個(gè)車手剛開始加詞的時(shí)候基本上都是設(shè)置廣泛匹配。首先從點(diǎn)擊率入手，主要講解的是設(shè)置匹配方式的思路。需要先定一個(gè)門檻，這個(gè)門檻是在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來定，假如整個(gè)淘寶直通車的點(diǎn)擊率是1%，取整個(gè)淘寶直通車的點(diǎn)擊率的1/2或者1/3作為調(diào)整點(diǎn)擊率的門檻，即0.5%或者0.33%，這個(gè)點(diǎn)擊率的門檻沒有什么固定的規(guī)則和推斷出來的，而是根據(jù)多類目直通車的觀察后而取的這個(gè)值，也是最合適的門檻。選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，按點(diǎn)擊率排序，先調(diào)整0.5%以下的寶貝點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率0.5%以下的關(guān)鍵詞全部設(shè)置中心匹配，而0.33%以下的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的特性選取設(shè)置精準(zhǔn)匹配，如關(guān)鍵詞是長尾詞就沒必要設(shè)置精準(zhǔn)匹配，這只會讓這類關(guān)鍵詞越少展現(xiàn)，所以維持中心匹配，其他精準(zhǔn)詞或者大詞就可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配。
上面講解的都是有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，接著是對只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置，按照展現(xiàn)排序，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，根據(jù)上面所說的點(diǎn)擊率門檻0.5%，即一個(gè)點(diǎn)擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，也就是說展現(xiàn)200以上沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞都要設(shè)置匹配方式，具體是中心匹配還是精準(zhǔn)匹配同上面的方式一樣。
關(guān)鍵詞調(diào)整點(diǎn)擊率技巧不是很多，畢竟定向推廣，搜索人群，站外推廣這些引流渠道對點(diǎn)擊率的影響也很大，而且波動(dòng)不定。關(guān)鍵詞的主要是定出一個(gè)門檻，并在所定的門檻以下的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配設(shè)置。
二、 淘寶直通車大調(diào)——關(guān)鍵詞刪減
對于淘寶直通車車手來說，很多車手都有一種心理，就是再給這個(gè)詞機(jī)會，不忍心刪除一些關(guān)鍵詞，就好像培養(yǎng)一個(gè)人才，雖然知道這個(gè)人才的人多了，但是這個(gè)人才所給你帶來的效益卻很低，像這樣的人才想放棄又覺得浪費(fèi)這么多時(shí)間和精力在這個(gè)人才身上很可惜。同理對刪詞也有同樣的感覺，而對于這種情況，方法同上，也是設(shè)定門檻，然后再根據(jù)達(dá)到門檻的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來調(diào)價(jià)。
首先，先確定淘寶直通車主要的優(yōu)化方向，是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比。再根據(jù)公式來定門檻。最后刪減效果反饋不好的關(guān)鍵詞。不管是轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比，步驟方法都是一樣的。
第一步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)投產(chǎn)比來刪減。假設(shè)淘寶直通車未來投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價(jià)格是100，根據(jù)投產(chǎn)比=成交金額/花費(fèi)，也就是花費(fèi)=100/2=50元，即推廣費(fèi)用花費(fèi)50元成交一筆（100元），投產(chǎn)比為2。由于考慮到其他關(guān)鍵詞也會有很多不好的效果反饋，即沒有轉(zhuǎn)化，又花費(fèi)超過50元，所以刪除無效關(guān)鍵詞的花費(fèi)門檻定在35元，不同類目根據(jù)PPC來決定降低門檻的幅度，接下來進(jìn)行刪減關(guān)鍵詞。選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，根據(jù)花費(fèi)排序，關(guān)鍵詞花費(fèi)大于等于35元的無效詞，即花費(fèi)高，沒轉(zhuǎn)化，收藏成本低的詞進(jìn)行刪除。
第二步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)質(zhì)量得分來刪減。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高與低主要考慮的是關(guān)鍵詞與寶貝本身的相關(guān)性，淘寶直通車的推廣效果和創(chuàng)意的點(diǎn)擊率情況，還有買家通過這個(gè)關(guān)鍵詞所進(jìn)行的一些行為動(dòng)作，如收藏，加購物車，購買等行為。低質(zhì)量得分會使關(guān)鍵詞出價(jià)變高，從而拉高淘寶直通車的PPC，所以針對這些影響到PPC的低質(zhì)量得分的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減。選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，根據(jù)質(zhì)量得分排序，質(zhì)量得分小于等于5分的無效詞進(jìn)行刪除。質(zhì)量得分可以顯示最近7天的波動(dòng)情況，類似質(zhì)量得分波動(dòng)較大的關(guān)鍵詞，可以選擇提高出價(jià)保留觀察，一周后在決定是否刪除。
第三步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)點(diǎn)擊率來刪減。上面也說了，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響出價(jià)，出價(jià)影響PPC，最后影響到的就是淘寶直通車的花費(fèi)預(yù)算和點(diǎn)擊量的數(shù)量，可見點(diǎn)擊率是有多么的重要，所以針對低點(diǎn)擊率需要做相應(yīng)的刪減。根據(jù)上面的所講的例子，主要是對點(diǎn)擊率低于0.5%的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，通過上面已經(jīng)設(shè)置好了的匹配方式之后，通過兩周的時(shí)間觀察，兩周后進(jìn)行刪減，選取推廣中的其中一個(gè)寶貝，時(shí)間段選取過去30天，根據(jù)點(diǎn)擊率排序，重點(diǎn)看0.5%以下的關(guān)鍵詞，有設(shè)置精準(zhǔn)匹配或者中心匹配并且沒有轉(zhuǎn)化，收藏成本低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。道理很簡單，通過第一個(gè)月的觀察，已經(jīng)根據(jù)點(diǎn)擊率設(shè)置匹配方式，經(jīng)過兩周后，所匹配的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率還是處于0.5%以下而且沒有轉(zhuǎn)化，說明這些關(guān)鍵詞嚴(yán)重拉低整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，留著只會產(chǎn)生副作用，所以刪除是最好的辦法。
第四步刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)展現(xiàn)量來刪減。還是以上面的例子為準(zhǔn)，點(diǎn)擊率門檻0.5%，即一個(gè)點(diǎn)擊量所展現(xiàn)的次數(shù)為200次，即大于200沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞即可刪減。試想一下，很多關(guān)鍵詞是沒有點(diǎn)擊只有展現(xiàn)，累計(jì)加起來的展現(xiàn)量是很龐大的，這樣會降低整個(gè)寶貝乃至于整個(gè)淘寶直通車的點(diǎn)擊率。所以
刪減關(guān)鍵詞主要根據(jù)以上四個(gè)維度來排序并刪減。刪減關(guān)鍵詞主要講究一個(gè)“狠”，不要覺得可惜，淘寶競爭這么大，更何況關(guān)鍵詞之間的競爭，優(yōu)勝略汰，已經(jīng)定好了指標(biāo)（門檻）和時(shí)間（時(shí)間段），還是沒有好的反饋的話，那就只有淘汰掉這些不好的關(guān)鍵詞了。
講完設(shè)置匹配方式和刪減關(guān)鍵詞后，應(yīng)該很多人更關(guān)注的是關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)，為什么上面沒有太多的講到關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)，因?yàn)椴唤ㄗh在大調(diào)的時(shí)候調(diào)整出價(jià)，淘寶直通車每天都需要調(diào)價(jià)，有時(shí)候也會根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，這些關(guān)鍵詞也需要每天調(diào)整。所以每天調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)已經(jīng)是屬于日常工作了，而不僅限于大調(diào)的范疇。接下來主要講解的是日常調(diào)整關(guān)鍵詞——小調(diào)。
三、 淘寶直通車小調(diào)——日常調(diào)整
每天車手調(diào)整淘寶直通車的時(shí)間都要在早上的高峰期之前，這樣才能讓淘寶直通車能在第一個(gè)時(shí)間段就產(chǎn)生好的數(shù)據(jù)反饋，而且不會錯(cuò)過第一個(gè)高峰期，并且避免淘寶直通車燒爆。
日常調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，避免昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞今天又燒起來，所以首要就對花費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。同樣確定淘寶直通車的方向是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率還是投產(chǎn)比來決定是按點(diǎn)擊率排序還是花費(fèi)排序。假設(shè)淘寶直通車是以投產(chǎn)比為優(yōu)化方向，那需要按花費(fèi)進(jìn)行排序先定一個(gè)調(diào)價(jià)門檻，如果是按照上面所講的例子（淘寶直通車未來投產(chǎn)比目標(biāo)是2，寶貝的價(jià)格是100）來定花費(fèi)門檻，那就錯(cuò)了，上面講的是根據(jù)過去30天的數(shù)據(jù)來考量的，而每天調(diào)價(jià)是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)來調(diào)整的，那如何來定這個(gè)調(diào)價(jià)門檻呢？
首先，明確每次大調(diào)的參考數(shù)據(jù)時(shí)間段，一般為7天一大調(diào)，每天一小調(diào)，根據(jù)類目和每天推廣花費(fèi)的不同可以適當(dāng)增加大調(diào)時(shí)間段最多不超過14天，即2周內(nèi)必須有一次大調(diào)。花費(fèi)大于35元的無效詞就需要?jiǎng)h除，平均7天下來，每天需要的花費(fèi)平均在5元以上。5元以上的關(guān)鍵詞都需要調(diào)整出價(jià)，根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，按花費(fèi)排序，5元以上，投產(chǎn)比小于1，收藏成本低的關(guān)鍵詞，降低10%的出價(jià)，投產(chǎn)比大于1，收藏成本高的關(guān)鍵詞，提高10%的出價(jià)，沒轉(zhuǎn)化，收藏成本高的關(guān)鍵詞可適當(dāng)提高5%或者不調(diào)整繼續(xù)觀察。
接著，調(diào)整了花費(fèi)高于5元的關(guān)鍵詞之后，接下來要對花費(fèi)低于5元的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，按投產(chǎn)比排序，5元以下，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都調(diào)高20%。
上面兩步就已經(jīng)根據(jù)淘寶直通車昨天的數(shù)據(jù)調(diào)整了出價(jià)了，接下來也是最后一步，針對沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，而這一步需要參考過去7天的數(shù)據(jù)來做調(diào)整，進(jìn)入計(jì)劃推廣中的寶貝，時(shí)間段為過去7天，按展現(xiàn)排序，沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提高10%-20%。
這樣每天的關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)基本上都已經(jīng)完成了。關(guān)鍵詞日常調(diào)整除了明確淘寶直通車優(yōu)化的方向，重點(diǎn)還要遵循這些方式：調(diào)整關(guān)鍵詞，沒展現(xiàn)調(diào)到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)調(diào)到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊調(diào)到點(diǎn)擊多，點(diǎn)擊多調(diào)到有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高可加大，轉(zhuǎn)化低需降低。
四、時(shí)間段分配
關(guān)鍵詞大調(diào)與小調(diào)主要時(shí)間段分配：7-14天需大調(diào)一次，淘寶直通車推廣花費(fèi)預(yù)算高（即每日推廣費(fèi)用500元以上）建議10天內(nèi)大調(diào)一次，淘寶直通車推廣花費(fèi)預(yù)算不高建議11-14天內(nèi)大調(diào)一次。參考數(shù)據(jù)是時(shí)間段定為過去30天，同時(shí)個(gè)別特殊情況可結(jié)合參考過去14天或者過去7天，主要看關(guān)鍵詞的趨勢變化來決定。小調(diào)則需要每天調(diào)整，并且每1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)觀察一次淘寶直通車數(shù)據(jù)，避免將沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞加大之后會燒爆淘寶直通車。
五、 總結(jié)
以上所講的主要是針對關(guān)鍵詞的調(diào)整，其中原理同樣適用于店鋪推廣，但不考慮其他引流渠道的數(shù)據(jù)，如定向推廣、搜索人群、站外推廣和移動(dòng)端比例。通過以上關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)方式，大調(diào)可以一步一步的調(diào)整，日常調(diào)價(jià)完之后，從點(diǎn)擊率設(shè)置匹配方向到4個(gè)維度的刪除關(guān)鍵詞來調(diào)整，調(diào)整完之后在調(diào)整關(guān)鍵詞以外的其他渠道數(shù)據(jù)。總結(jié)以上技巧：
1、 確定淘寶直通車優(yōu)化方向。明確方向，接下來才能考慮是關(guān)注花費(fèi)還是點(diǎn)擊量；
2、 設(shè)定淘寶直通車優(yōu)化方向目標(biāo)。有了目標(biāo)，才能定出調(diào)價(jià)門檻；
3、 確定調(diào)價(jià)門檻。設(shè)定好門檻之后，才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)和刪減；
4、 分清大調(diào)與小調(diào)的時(shí)間段。調(diào)整淘寶直通車跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復(fù)調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂；
5、 實(shí)時(shí)觀察并調(diào)整。不是每次調(diào)整完之后就可以放一邊，突然哪個(gè)時(shí)間段設(shè)置的分時(shí)比例高了，導(dǎo)致燒爆了，到時(shí)后悔莫及也無濟(jì)于事；
6、 確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路。大調(diào)的作用主要是刪除一些無效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率，小調(diào)主要是對出價(jià)的調(diào)整，重點(diǎn)是將淘寶直通車花費(fèi)預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。
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本文來源： 關(guān)鍵詞的傻瓜式調(diào)車
