低于100的預算能推直通車？低于100的預算能有流量？低于100的預算能有效果？當前的直通車推廣環(huán)境很惡劣，小資花費很難有生長空間，基本都是大花費，尤其對于服飾類行業(yè)來說，低花費高ROI更是天方夜譚。那么問題來了，真有這么一個低花費的賬戶應該怎么做？

本次案例是一家小型沙發(fā)，由于推廣資金很吃緊，客戶只給80-150的預算。

一、產(chǎn)品定位

首先，客戶只給兩款主推產(chǎn)品，一款是單人沙發(fā)，一款是單雙人的組合沙發(fā)。而重點是單雙人沙發(fā)。

小沙發(fā)類目的定位比較復雜，不同于大沙發(fā)類目，可以加一些高檔沙發(fā)類的關(guān)鍵詞。這種小資的沙發(fā)廉價的價格，更受到酒店、餐飲和小戶型的。

而直通車類目關(guān)鍵詞的流量分布，更能反映這一點，故此，這兩款沙發(fā)的銷售人群定位更多從餐飲、酒店和小資情調(diào)家用沙發(fā)來定位。

 二、推廣重心


在80-150的預算區(qū)間內(nèi)，推2款寶貝，推廣勢必要分清主輔。客戶雖然明確單雙人的沙發(fā)是推廣重心但是，直通車在推廣的時候仍然要權(quán)衡下這兩款寶貝的優(yōu)劣。

單人沙發(fā)的銷售面只有餐飲業(yè)和酒店，而單雙人的組合沙發(fā)不單單是餐飲業(yè)和酒店，小資家庭也可以使用。故此，直通車在推廣重心更多的放在單雙人沙發(fā)上。

三、加詞策略

參照該類目下的熱詞情況，并結(jié)合寶貝自身的銷售人群情況，直通車加詞更多從卡座、咖啡卡座和布藝沙發(fā)入手，并適當加入小戶型沙發(fā)，這樣可以照顧到產(chǎn)品自身的銷售人群。

四、引流和效果調(diào)整

低預算的前提下，按照正常的加詞思維是精準詞為主，但是測試結(jié)果卻大相徑庭。


精準詞確實很精準，但是排在首頁只有個位數(shù)的展位，這成為了很多精準詞沒效果或者長期才有效的弊端。

故此直通車在加詞的時候，以中心詞為主+精準詞為輔的加大，這樣一方面能夠照顧到流量，另一方面也能做精準詞的長期效果。


中心詞長期跑流量和成交，精準詞做效果。雙管齊下。


同時轉(zhuǎn)化詞也體現(xiàn)了我們隊產(chǎn)品的定位為，成交量方面卡位和餐飲業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞成交量比較多，而家庭的關(guān)鍵詞成交較少。根據(jù)銷售人群的主題特征來定位關(guān)鍵詞，僅有的預算花在刀刃上。

總結(jié)

直通車預算低的寶貝不是不可以做，而是做的方式不一樣。預算較高的賬戶一般都是從產(chǎn)品是否適合推廣來做考慮，而預算低的賬戶只能直擊推廣重心，從產(chǎn)品定位入手來確定最適合推廣的寶貝，并精準定位產(chǎn)品的銷售人群，在根據(jù)銷售人群在制定加詞方向。小資的直通車不是不能做，而是能發(fā)揮的空間不多。

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本文來源： 四步教你如何實現(xiàn)低預算