首頁(yè)為王---至關(guān)重要的流量中轉(zhuǎn)站

眾所周知，首頁(yè)就是店鋪的門面，對(duì)于提高店鋪的訪問(wèn)深度和產(chǎn)品的流量分配起到至關(guān)重要的作用。

我們做首頁(yè)的目的就是要把大部分首頁(yè)流量重新引入店鋪的其他寶貝內(nèi)頁(yè)中，將流量再次利用起來(lái)，間接降低了流量成本。

一“招”闖江湖

店招就是一個(gè)店鋪的靈魂，這句話一點(diǎn)都不為過(guò)，它是店鋪文化的一個(gè)濃縮。

它會(huì)在店鋪的每一個(gè)頁(yè)面上方出現(xiàn)，它重要性可見(jiàn)一斑，因此我一定要精心布置。

店招是客戶進(jìn)入店鋪第一眼就看到的，是流量分配第一站，充分利用店招的特殊位置。

（1）在店招上我們可以體現(xiàn)店鋪品牌、活動(dòng)、折扣信息等

（2）通常我們也會(huì)把店鋪的主推款設(shè)置到店招上，把首頁(yè)的流量引向主推款。

（3）精心設(shè)計(jì)導(dǎo)航，有重點(diǎn)、有突出。

二“屏”也當(dāng)家

大量的數(shù)據(jù)表明前三屏的點(diǎn)擊率很高，消費(fèi)者會(huì)把主要精力放在前三屏，因此我們要盡量讓消費(fèi)者在前三屏找到他想要的產(chǎn)品。

首屏基本上有店招和首頁(yè)焦點(diǎn)圖占據(jù)，那么我們就要把二屏最佳位置留給我們的潛力款和熱銷款。通過(guò)這幾款寶貝進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)，定期優(yōu)化更新。

（1）切勿盲目功能化，降低頁(yè)面的展示效率

（1）人性化布局，易選擇易聯(lián)想

（2）價(jià)格區(qū)間合理，減少跳失

新品模塊我們可以放在第三屏，用這一部分測(cè)試我們的受歡迎程度，如果說(shuō)新品的一款點(diǎn)擊比較好，那就是一個(gè)潛力款，我們可以通過(guò)后期的直通車、鉆展、活動(dòng)增加他的流量，培養(yǎng)下一個(gè)熱銷款。

三“布”有序

寶貝價(jià)格、質(zhì)量等硬件我們很難把控，但是我們可以在陳列設(shè)計(jì)、價(jià)格布局等核心軟件設(shè)計(jì)上控制好，相關(guān)研究表明在不改變店招其他因素的前提下，寶貝規(guī)范化設(shè)計(jì)，銷量可以增加10%-15%

為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，我們要讓客戶感覺(jué)到店內(nèi)產(chǎn)品豐富，這樣有利于延長(zhǎng)客戶的停留時(shí)間，減少了跳失的可能。

對(duì)于消費(fèi)者而言，“商品豐富”的概念并非是產(chǎn)品陳列的越多越好，而是對(duì)客戶而言同等價(jià)值、用途的產(chǎn)品越多越好，可以給他們更多地參考對(duì)比和選擇性，例如：同樣的上衣，價(jià)位在59～179之間的款式有18種。

如果說(shuō)價(jià)格區(qū)間過(guò)大，在挑選商品時(shí)不僅失去了可以比較的對(duì)象，還增大了購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，容易出現(xiàn)跳失。

基本原則：

（1）易于選擇對(duì)比，不要讓消費(fèi)者花時(shí)間去辨識(shí)去理解，把最直觀的展示給他

（2）有焦點(diǎn)，重點(diǎn)款式重點(diǎn)突出，

（3）生動(dòng)活潑、錯(cuò)落有致，切勿一味平鋪

四“分”流量

因?yàn)榈竭_(dá)首頁(yè)的顧客有些是有目的性的，有些是無(wú)目的，如果客戶沒(méi)有被你的主推產(chǎn)品吸引，那么分類導(dǎo)航便能挽回這群人，讓他們繼續(xù)往店內(nèi)找尋。

該設(shè)置分類導(dǎo)航和熱詞搜索來(lái)進(jìn)行分流，可以按照客戶的消費(fèi)訴求和搜索習(xí)慣來(lái)進(jìn)行分類，以便新老客戶都能最快的找到自己的消費(fèi)目標(biāo)，引導(dǎo)他們進(jìn)入下一級(jí)的商品列表。

注：分類也是有焦點(diǎn)有突出的，引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們規(guī)劃的入口

五“關(guān)”出口

客戶每當(dāng)瀏覽到底部時(shí)，我們通常會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)返回的路徑，避免客戶的直接跳失，從而形成一個(gè)環(huán)形的瀏覽，引導(dǎo)客戶二次瀏覽，盡可能的爭(zhēng)取客戶的轉(zhuǎn)化，消除視覺(jué)上的盲區(qū)，達(dá)到流量利用率的最大值。

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