一、行業趨勢

1、淘指數分析


查看淘指數，從13年7月份至今的數據可以看出，在7月份后行業是有下滑期的，到9月份才較穩定，后面就接著有雙11和雙12的高峰期。

2、生意經分析


通過生意經查看“ 玩具/模型/動漫/早教/益智”類目近3個月的數據，上午和下午的時間段，行業的成交量是比較好的，尤其是早上11點的時候是高峰期，那么我們店鋪可以依據這些數據做好寶貝上下架的調整，直通車也可以配合店鋪在這個時間段加大力度測試。


查看生意經近3個月的成交時段，周四是普遍較好的，7月份的數據顯示，周三和周日會較差些。我們店鋪和直通車也可以結合這些數據做好時間折扣的投放測試。

二、直通車

 1、流量轉化特性


直通車賬戶經過一段時間的培養測試，結合行業和店鋪的情況調整優化后，數據還是較好的，并且也得出了一個規律，賬戶在周四時候的流量跟轉化情況都是一整周的至高點，基本上周四的轉化都是比較好的。

2、點擊率和PPC


雖然上面的分析我們看出現在行業是處于下滑期的，但是也并不意味這目前直通車就不好推廣了，近期行業下滑，但是賬戶點擊率是在上升的，PPC也在下滑，所以前期數據培養得好在行業下滑的時候也不會出現沒流量或者高PPC的情況。

 3、人群特性




通過淘指數的數據分析，玩具類目男女買家的占比差不多，且較集中在25-39歲這個年齡段間；通過分析店鋪數據可以看出店鋪的訪客多數是經濟型的，消費的價位在53-155元區間，雖說訪客是未知性別占比較大，但是從其他兩個數據看來女性的占比也是不小的，年齡層分布在30-49歲間。通過這部分數據我們直通車經過了測試后，保留這部分轉化的數據加以測試，也會在后面的推廣中繼續用這部分數據測試新款，為寶貝提高更多有效流量的引入。

4、店鋪營銷效果


查看店鋪營銷效果，店鋪的寶貝優惠券是最好的，搭配套餐和商品優惠券也還不錯；行業是淘金幣抵錢和搭配套餐比較好；那么店鋪還可以通過這些受眾度較好的營銷手段完善店鋪自身的營銷，提高客單價。

總結

1、生意經數據得出行業在周四的時候是流量高峰期，在早上11點流量最高，白天的成交情況好過于晚上的成交情況，店鋪可以參考該數據上下架，直通車也可以配合做好折扣方面的調整。

2、人群特性：男女買家占比相差不大，直通車都可以進行投放測試，年齡段多數在25-39，月均消費是經濟型的。

3、營銷效果可以通過店鋪和行業情況加以完善，提高下單率和客單價。

4、玩具類目的季節性，行業是在前半年會比較好，有6.1節的高峰期；下半年主要是雙11和雙12的高峰期，其他時間段行業是較低穩的，但是只要有一定的思路培養，即便是下滑期數據也可以比較好的。

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