關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)家們提高客單價(jià)和銷(xiāo)量的一個(gè)不錯(cuò)的方法。尤其是在活動(dòng)中，做好一些產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，引爆爆款的同時(shí)，帶動(dòng)全部寶貝銷(xiāo)量，提升客單價(jià)，這樣的活動(dòng)才是成功。可如何在活動(dòng)中，將關(guān)聯(lián)寶貝收益最大化，有些功課你不得不做。



夠“登對(duì)”才能搭



以成功的化妝品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售為例：


1可讀取以下幾項(xiàng)信息：



關(guān)鍵詞：清透、毛孔收縮



主推產(chǎn)品：金盞花水



主要功效：收縮毛孔、補(bǔ)水保濕、控油、去黑頭



關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售組合：金盞花水+毛孔隱形水凝霜，立省121元；金盞花水+毛孔隱形BB霜，立省110元；金盞花水+毛孔隱形水凝霜+毛孔隱形BB霜，立省160元。



以收縮毛孔的金盞花水為主，展開(kāi)收縮毛孔系列的互補(bǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售并伴隨減價(jià)政策，很容易引起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，便是這個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的成功之處。



關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可不是隨便把兩款產(chǎn)品放在一起就可以了，相互登對(duì)、互為補(bǔ)充很重要。以夏季的防曬為例可以分析出關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售需要具備的幾個(gè)要素：



首先，可提取關(guān)鍵詞“防曬”“補(bǔ)水”。依據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行發(fā)散，炎熱的天氣往往會(huì)帶給女性朋友一種時(shí)刻干燥的感覺(jué)。所以主推產(chǎn)品一定是消費(fèi)者目前最有需求的產(chǎn)品，而價(jià)格優(yōu)惠的防曬霜+曬后補(bǔ)水液的套餐往往可以讓顧客毫不客氣的進(jìn)入你的店鋪專(zhuān)題頁(yè)面。



確定“防曬”這個(gè)關(guān)鍵詞后，可以衍生的產(chǎn)品除了防曬霜還有：曬后修護(hù)水/乳SPF30、防曬隔離SPF25、防曬噴霧SPF30、戶(hù)外身體防曬乳SPF50、戶(hù)外清爽面部噴霧SPF50……



需要注意的是要把功能互補(bǔ)產(chǎn)品放在一起，例：防曬霜+曬后修護(hù)水/乳SPF30；相同場(chǎng)合的放在一起，例：戶(hù)外身體防曬乳SPF50+戶(hù)外清爽面部噴霧SPF50；適合同一膚質(zhì)的產(chǎn)品放在一起。



補(bǔ)水的衍生產(chǎn)品則有：補(bǔ)水液、補(bǔ)水霜、補(bǔ)水乳液、補(bǔ)水噴霧等，也需根據(jù)上面的方法進(jìn)行合理搭配。另外還可以根據(jù)其他條件搭配，基本組合方式如下：

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)


促銷(xiāo)降價(jià)也有譜



不同店鋪的目標(biāo)群體不同，而自主品牌活動(dòng)時(shí)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的定價(jià)取決于寶貝價(jià)格的平均標(biāo)價(jià)×30%到80%，具體可以參考：

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

這樣的標(biāo)價(jià)形式主要是為了吸引顧客，引起關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，適合利潤(rùn)較高的行業(yè)店鋪，而不同店鋪活動(dòng)目的和成本不同，應(yīng)該有自己最適合的定價(jià)方式。線(xiàn)下品牌的商鋪可以只拿出3～5個(gè)單品進(jìn)行折扣，或以贈(zèng)送禮品為主，不能為了銷(xiāo)量而忽視了品牌的持續(xù)發(fā)展。



位置擺放有講究



專(zhuān)題頁(yè)，優(yōu)惠刺激購(gòu)買(mǎi)。專(zhuān)題頁(yè)面中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品通常是伴隨著主推活動(dòng)產(chǎn)品出現(xiàn)的，一般以套裝形式出現(xiàn)，并會(huì)伴隨折扣或贈(zèng)品，引起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲。賣(mài)家要注意選擇銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品進(jìn)行推薦，且一定要突出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的優(yōu)惠。可以在套裝中加入包郵、價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)送產(chǎn)品或紀(jì)念品等信息，起到吸引買(mǎi)家的作用，也在買(mǎi)家潛意識(shí)里塑造一個(gè)購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的理由。常見(jiàn)的形式有以下兩種：

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

有時(shí)設(shè)計(jì)也會(huì)把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品放在主推產(chǎn)品的旁邊以小一號(hào)的圖片形式出現(xiàn)，使整個(gè)頁(yè)面既不擁擠又有較好的推薦效果，不使人反感。



內(nèi)頁(yè)，小心牽錯(cuò)紅線(xiàn)。買(mǎi)家買(mǎi)東西時(shí)會(huì)遇到看中套裝的便宜但又只喜歡其中一個(gè)產(chǎn)品，或者只有一個(gè)產(chǎn)品適合的情況。最后買(mǎi)了送人或后悔，也可能干脆不買(mǎi)套裝。這就是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用。



所以建議寶貝內(nèi)頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售最好是同系列間的關(guān)聯(lián)，而組合寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售則是與其適合人群相同的其他類(lèi)單個(gè)產(chǎn)品或組合的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。如美白補(bǔ)水面部套裝對(duì)應(yīng)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售為美白浴鹽、美白面膜，而不能選擇清爽控油面部套裝或緊致套裝，因?yàn)橘I(mǎi)家已經(jīng)根據(jù)專(zhuān)題頁(yè)面的推薦選擇美白這一關(guān)鍵詞，說(shuō)明其需求是美白，所以在這里推薦其他的都是不合適的。

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