如何打造店鋪爆款？先結(jié)合數(shù)據(jù)選擇好爆款，然后對爆款進行包裝，制定推廣計劃，再通過直通車引入流量，最后持續(xù)引爆，提升店鋪銷量。下面網(wǎng)店學(xué)堂的小編根據(jù)開直通車的經(jīng)驗跟大家說說

選款

選款方面，主要是參考量子統(tǒng)計，確定寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。依據(jù)參考2個數(shù)值：一定時間內(nèi)的寶貝頁面瀏覽量，一定時間內(nèi)的寶貝成交量。如果寶貝在此時間段中，有大幅度的提價或參加活動，會導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定。所以，選出來的主寶貝需要持續(xù)觀察一周，然后再決定是否需要打造，是否有潛力進行打造。

舉例說明，先看點擊-成交轉(zhuǎn)化率

A、寶貝在7天內(nèi)的瀏覽量為1000，寶貝成交筆數(shù)為10件，那此寶貝頁面的點擊轉(zhuǎn)化率就是100，也就是說100個點擊才能成交一筆交易。

B、寶貝在7天內(nèi)的瀏覽量為800，寶貝成交筆數(shù)為15筆，那此寶貝頁面轉(zhuǎn)化率就是53.3，也就是說53.3個點擊就能產(chǎn)生一筆成交，那么B寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就比A寶貝的轉(zhuǎn)化有優(yōu)勢。

再來從寶貝的價格方面比較哪款有優(yōu)勢，然后結(jié)合庫存，寶貝的收藏人氣，寶貝的頁面停留時間和跳失率進行比較選擇。建議選擇價格有優(yōu)勢，庫存充足，收藏人氣高，跳失率低的產(chǎn)品來進行測試。我們家就選擇了一款價值在218元的女童格子羽絨服作為主打，人氣很高。

優(yōu)化寶貝詳情

優(yōu)化寶貝詳情，包括寶貝信息的查錯，寶貝頁面的梳理和寶貝圖片的處理。

1.寶貝信息方面

要確保自己寶貝發(fā)布的類目是否正確，屬性選擇是否和寶貝本身貼切，寶貝標(biāo)題是否和寶貝屬性相對應(yīng)，寶貝產(chǎn)品信息是否正確等。這是進行推廣的第一步，產(chǎn)品在選好款后就是進行產(chǎn)品的包裝。假如我們包裝的產(chǎn)品信息都是錯誤的，那費再大的力氣去推廣也是事倍功半。

2.寶貝頁面的梳理

寶貝頁面的梳理包括產(chǎn)品的寶貝詳情頁排版，店鋪首頁裝修等。寶貝詳情頁面排版時一定要把5張主圖上滿，顏色選擇的圖片最好也加上，特別在寶貝5張主圖上，如果有不是很常見的顏色，建議在圖片上表明。

圖片盡量是可以放大的，這樣細節(jié)之處更能讓買家看的清楚。寶貝詳情頁面的排版，從上到下，建議按照以下順序：

（1） 品牌宣傳海報：同類產(chǎn)品推薦海報（不可多，最多4個寶貝，不能超過2排）；

（2） 產(chǎn)品基礎(chǔ)信息：產(chǎn)品色卡（就是有幾個顏色的都先展示出來），產(chǎn)品的尺碼表，尺寸測量方法；

（3） 產(chǎn)品圖：產(chǎn)品的模特圖（配以文字說明），細節(jié)圖（配以實物拍攝）；

（4） 店鋪信譽（買家好評，授權(quán)證書，質(zhì)檢證書等），買家使用報告或圖片；

（5） 顧客常見F&A解答，提醒收藏，關(guān)注，推薦給朋友等；

（6） 同性別產(chǎn)品的推薦；

如果一個寶貝詳情頁面的訪問深度在2分鐘以下，說明產(chǎn)品頁面的文案以及圖片不夠多，不夠吸引人。 跳失率高說明你的價格或者賣點不能打動買家下單，寶貝轉(zhuǎn)化率低說明寶貝價格圖片描述，產(chǎn)品的推廣目標(biāo)人群，客服的接單能力有問題。

此時就需要對這些方面進行調(diào)整。文案不夠動人的，可以參考別家店鋪進行補充，但不可直接嫁接。圖片細節(jié)不夠詳盡的，拍圖片補上。價格有問題的就可以適當(dāng)做些促銷。評價有問題的需要找解決方案。

3.寶貝圖片的處理

寶貝圖片的處理包括產(chǎn)品的主圖，寶貝的模特圖，細節(jié)圖，實拍圖，推廣圖片等。

（1）產(chǎn)品的主圖可以從寶貝的正面，背面，側(cè)面，細節(jié)分別展示。

（2）寶貝模特圖和細節(jié)圖，要充分體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，要能吸引買家的注意。找出這款產(chǎn)品的4-5個賣點，就相當(dāng)于為買家找到4-5個理由停留在你這里。假如你的價格不足以吸引她駐足，就讓款式使她流連忘返，假如你的款式也不是很好看，那就讓寶貝的實用性和便捷性深深套住她的心。

（3）實拍圖片一定要彰顯產(chǎn)品的質(zhì)感和品質(zhì)。推廣圖片包括直通車推廣內(nèi)容里的圖片和店鋪推廣展現(xiàn)的圖片。從店鋪的首頁，寶貝分類頁到寶貝列表頁，產(chǎn)品的圖片要相得益彰，不能有太大的突兀。

制定推廣計劃

產(chǎn)品選擇好了，也包裝好了，接下來就是推廣計劃的設(shè)計了。我們的銷售目標(biāo)是銷售產(chǎn)品的數(shù)量。平均每天需要銷售多少件產(chǎn)品？每天這么多的產(chǎn)品需要多少的流量來支撐？這些流量我們?nèi)绾尾拍芤M來？流量入口從哪里來？這些流量需要多少成本才能帶來，這些都是需要我們一步一步制定計劃的。

舉例：假設(shè)我們確定了銷售目標(biāo)是3000件，那一天就是銷售量100件，100件需要多少個點擊才能完成，就要看寶貝頁面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。比方說是50個點擊才能成交一筆，那么100件我們就要5000個點擊才能完成，那這5000個點擊就是我們每天的流量目標(biāo)了。

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本文來源： 直通車，一個打造爆款的鑄造者