大家都知道，網(wǎng)店的數(shù)量與日俱增，買家瀏覽你的店鋪的時(shí)間也許只有0.5秒的時(shí)間。如何在這0.5秒的時(shí)間內(nèi)抓住買家推廣你的網(wǎng)店，就是網(wǎng)店主需要做的功課。這就不得不提到一個(gè)名詞“應(yīng)用設(shè)計(jì)”，應(yīng)用設(shè)計(jì)做的好，才能在短時(shí)間內(nèi)hold住流量。
應(yīng)用設(shè)計(jì)提升店鋪數(shù)據(jù)—減少4輪UV流失，0.5秒抓住買家的鼠標(biāo)
應(yīng)用設(shè)計(jì)不同于一般的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)追求個(gè)性和創(chuàng)意。但是在實(shí)際的電子商務(wù)投放環(huán)境中，一些富有創(chuàng)意但是理解成本高的設(shè)計(jì)效果并不一定會(huì)好，因此在了解視覺規(guī)律、不同產(chǎn)品的不同訴求以及不同用戶個(gè)性心理的基礎(chǔ)上，提高設(shè)計(jì)作品（banner、文字鏈等）的引導(dǎo)UV能力，減少點(diǎn)擊成本才是真正的應(yīng)用設(shè)計(jì)。
大家平時(shí)工作很忙，遇到問題的時(shí)候也很著急，因此小東就廢話不多說了，接下去我們一起來解決一個(gè)事情：減少四輪流失，在0.5秒鐘內(nèi)抓住買家的鼠標(biāo)？
首先，我們先梳理流量引導(dǎo)-轉(zhuǎn)化的整個(gè)流程，理清流程，我們才能清清楚楚知道設(shè)計(jì)在整個(gè)過程中的發(fā)力點(diǎn)！
我們做店鋪，說白了就是連接起【買家】和【產(chǎn)品】的中間過程，期間盡量減少每個(gè)環(huán)節(jié)的流量流失，提高我們的投放ROI。請見下圖：
一、減少第一輪流失
首先我們要了解用戶需求或者說是用戶心理。他們?yōu)槭裁匆P(guān)注你的流量入口（banner、文字鏈等）？他們又為什么要點(diǎn)擊進(jìn)入？
用戶瀏覽網(wǎng)站就有需求。如果僅僅是瞎逛，那就要激發(fā)需求！如果有明確購買動(dòng)機(jī)，那就要抓住需求！這點(diǎn)決定了你的banner或者文字鏈的產(chǎn)品信息以及活動(dòng)信息。
用戶追求各自的審美。根據(jù)你目標(biāo)受眾的不同，個(gè)性定制你的banner風(fēng)格。自由、色彩、瘋狂、嫻靜、甜美等等，都是在滿足不同目標(biāo)受眾的審美。這點(diǎn)決定了不同需求的用戶對(duì)你的banner或者文字鏈?zhǔn)欠裼械谝谎鄣暮酶小?br />
用戶普遍的瀏覽規(guī)律（視覺規(guī)律）。他們看到一張banner或者頁面的時(shí)候，會(huì)先看什么后看什么最后會(huì)停留在哪里？不同的色彩對(duì)他們的心理暗示是什么？不同的文案對(duì)他們而言的點(diǎn)擊成本是什么？什么樣的布局對(duì)他們而言的視覺感受更自然？
了解了用戶的一些需求以及心理之后，我們就可以深入分析如果做一張有效果的banner，如果定制一條讓人忍不住在0.5秒之內(nèi)就點(diǎn)擊下去的文案？
PART1 Banner部分
Banner尺寸有限，因此你要在有限的空間內(nèi)告訴用戶三件事情：
什么事情？（你是搞活動(dòng)嗎？你是新品發(fā)布嗎？你是單品團(tuán)購嗎？你是折扣促銷嗎？）
對(duì)我有什么好處？（你給我?guī)渍郏磕闶欠窠o我包郵？我購買多少有更多優(yōu)惠？）
我應(yīng)該怎么做？（你是否設(shè)置了“點(diǎn)擊進(jìn)入”等行動(dòng)力按鈕，我應(yīng)該如何參與？）
一個(gè)好的Banner需要具備哪些元素
1、主題文案
一般情況下，banner的主題切記不要文藝氣息太濃，要在0.5秒內(nèi)讓人理解是什么的主題，必須要直截了當(dāng)。你可以嘗試以下形式：
產(chǎn)品信息式 【例如：夏季必備連衣裙（連衣裙）、裙彩飛揚(yáng)（裙子）、3分天賦-7分靠鞋（運(yùn)動(dòng)鞋）】如果你的產(chǎn)品正當(dāng)時(shí)，如果你要主推你的產(chǎn)品，那么就直接告訴用戶點(diǎn)擊這個(gè)banner進(jìn)去就是你需要的東西，可以是裙子、鞋子、褲子、帽子甚至按摩棒。
心理共鳴式 【例如：和陽光說白白（防曬）、10CM的自信（高跟鞋）】你的客戶購買你的產(chǎn)品是要解決內(nèi)心的一個(gè)什么需求，或者此時(shí)此刻他購物的心情是什么，都是可以用來做營銷的素材。
2、輔助文案
輔助文案是在你主題文案沒有傳達(dá)你要的所有信息的時(shí)候做的一個(gè)補(bǔ)充說明。比如你的主題文案很文藝或者打的是一個(gè)概念，那么輔助文案就是解釋你的概念，優(yōu)化你傳達(dá)的意思。
補(bǔ)充利益點(diǎn) 【如果主題是“年終大促”那么輔助文案可以是“全場5折包郵”；如果主題是“年中5折大促”，那么輔助文案可以是“100款新品放送”】
提升主題趣味性 【如果你的主題是標(biāo)準(zhǔn)的促銷主題，例如“1周年5折回饋”那么輔助文案可以增加主題感覺“僅限地球用戶”為你的活動(dòng)增加活潑的感覺。】
3、利益點(diǎn)
利益點(diǎn)是一個(gè)活動(dòng)或者一張Banner必備的東西，因?yàn)槟阒辽僖嬖V人家你說的這件事情對(duì)用戶有什么好處。利益點(diǎn)的設(shè)置關(guān)鍵要根據(jù)產(chǎn)品和用戶心理去歸納一個(gè)你的目標(biāo)受眾可能最感興趣的點(diǎn)。
包郵【包郵是一個(gè)百試不爽的利益點(diǎn)，當(dāng)你啥利益點(diǎn)都覺得不給力的時(shí)候，加上一個(gè)包郵就OK。】
滿就送【滿就送就要看你送的金額或者產(chǎn)品設(shè)定是否夠牛X了，形式有很多，最給力的就是“滿N件送N件”。】
4、產(chǎn)品或者模特圖片
產(chǎn)品或者模特圖片的作用就是勾引，毫無保留地勾引。
產(chǎn)品圖片一定要清晰，不要求放多大，但是一定要清晰，讓人家可以看到細(xì)節(jié)。
模特的圖片選擇一定要清楚知道你的目標(biāo)受眾，但是不一定是產(chǎn)品屬于誰就一定是誰在購買。【例如你賣男士內(nèi)褲，那么購買男士內(nèi)褲的可能是家庭主婦在操辦，這樣你就不能放一個(gè)美女去吸引男士，而是要放肌肉猛男去吸引主婦。】
5、配色
配色需要和你的產(chǎn)品或者模特統(tǒng)一，突出產(chǎn)品或者模特，同時(shí)色調(diào)一定要大方，不能花花綠綠什么都有，切記一張banner上面最多出現(xiàn)3種色彩，不能再多了。此外要清楚知道這張Banner投放環(huán)境是哪里，如果在一個(gè)白色的背景上投放，那么你做一張白色的Banner就可能被淹沒了。如果你的投放環(huán)境中到處都是花花綠綠的Banner，那么你的Banner要突出的話，就選擇出色甚至是黑色系。
6、行動(dòng)力按鈕
行動(dòng)力按鈕的作用是什么呢，好比在一家劇院門口，你和人家介紹了接下去要放映的是哪部話劇（主題），看話劇可以得到主角簽名（利益點(diǎn)），然后路人心動(dòng)了，接下去你要告訴人家進(jìn)入劇院的門在哪里，行動(dòng)力按鈕就是進(jìn)入劇院的大門。可以是“立即點(diǎn)擊”、“查看詳情”、“馬上行動(dòng)”等等。
PART2 文字鏈
文字鏈?zhǔn)且粋€(gè)很蛋疼的投放形式，沒有圖片那么直觀，沒有美女模特很產(chǎn)品，完全體現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)意者文學(xué)的功底以及對(duì)用戶心理的掌握。文字鏈的創(chuàng)意需要注意一下幾點(diǎn)：
在字?jǐn)?shù)多的時(shí)候，可以重點(diǎn)講以下幾個(gè)點(diǎn)：店鋪、產(chǎn)品、利益點(diǎn)、時(shí)間。【例如：新享家旗艦店沙發(fā)全店5折限時(shí)搶】在15個(gè)字里面講完一個(gè)故事，但是這還沒有到位！請看第二條。
在字?jǐn)?shù)有限的時(shí)候，可以重點(diǎn)講以下幾個(gè)店：產(chǎn)品、利益點(diǎn)。【例如：沙發(fā)5折包郵】在6個(gè)字內(nèi)傳達(dá)你最主要、對(duì)用戶來說追重要的信息，廢話就別多說了！但是這樣只是基礎(chǔ)的文案！
文字的魅力在于一個(gè)字的區(qū)別就會(huì)有不一樣的感覺。用戶對(duì)哪些詞匯比較敏感呢？“送”、“折”、“包郵”、“免費(fèi)”、“限時(shí)”等等。按照閱讀規(guī)律，人基本都是從左往右閱讀，因此這些敏感詞最好放在最左邊！【例如：狂送IPAD2（其實(shí)你的活動(dòng)是購買10000送一部IPD2，但是你的文字鏈可以這么**地寫！）】
中文的閱讀需要大腦去拼湊詞匯或者拼湊前后文信息，因此需要一定的反映時(shí)間，那么在0.5秒鐘內(nèi)，我們?nèi)绾巫層脩粢幌伦幼プ∧惚磉_(dá)的意思呢？這個(gè)時(shí)候就要用到阿拉伯?dāng)?shù)字，一般的折扣信息，強(qiáng)烈建議用數(shù)字！【同樣的折扣，“全場3折”和“全場三折”這兩句文案的效果會(huì)完全不同。】
二、減少第二輪流失
流量通過各種渠道入店之后，如何抓住他們，如何減少流失，這個(gè)是一個(gè)非常非常非常重要的事情！流量是很珍貴的，因此我們在抓流量的轉(zhuǎn)化率的時(shí)候要下大功夫！
完善你的首頁，很多新店由于資金不足，往往會(huì)比較節(jié)省開支。但是本人覺得一個(gè)店鋪如果要把數(shù)據(jù)做上去，你就算是剩下吃飯的錢也要把店鋪首頁搞好！店鋪首頁是一個(gè)店鋪的門面，他決定了哪些地方是用戶可以再次點(diǎn)擊了，決定了那些信息是你要傳遞的，決定了你店鋪產(chǎn)品在怎么樣的一個(gè)氛圍中被烘托了，決定了你店鋪的一些主要數(shù)據(jù)的上升和下降，決定了你店鋪是否能夠給到用戶一個(gè)他們想要的體驗(yàn)等等。
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本文來源： 店鋪推廣四招讓你hold住流量
