認清ROI，可以幫助店鋪運營思路更加清晰，判斷推廣是否能帶來最好效果。
電商運營中，ROI是極重要的指標，很多推廣都以ROI作為評估推廣活動成功與否的標準。盡管它如此重要，但依然有很多人都對ROI認識不清晰。
ROI有兩種測量方式
.基于銷售額的ROI
由于利潤在日常運營中不那么透明，所以日常大家說ROI的時候，往往都是指“成本:營業額”這個基于金額的ROI。這種ROI的缺點是未能直接判斷出推廣是否盈利，比如投入，萬元直通車，產生，萬元銷售，這時RO}是，。如果毛利是50%的話，實際上是虧損的，也就是基于營業額的ROI，如果做到，的話，并不是持平，而是虧損。
.基于利潤額的ROI
僅通過營業額來看ROI往往不夠判斷經營好壞，這時要引入基于利潤的ROI,即“利潤額:成本”。這種ROI能直接地判斷活動是否盈利，如果基于利潤的ROI為1，那么可以判斷本次營銷，是持平的。
ROI多種推廣渠道體現
通常我們在看一個推廣方式的ROI，一般都是單點測算，比如投放直通車，我們通常都是通過單一的投放商品所產生的銷售額來測算ROI。這種ROI測算，我們叫直接ROI。這種直接ROI，往往獲得的數據看起來都很低，有時候會影響正常的營銷策略判斷。
這個時候我們就要引入間接ROI的概念，也就是除了本身投放寶貝所產生的銷售額，還考慮關聯銷售所帶來的銷售額，以及銷量持續增長所產生的搜索權重帶來的自然搜索量所產生的銷售額。
.ROI衡蓋直通車投放
說一個賣家車開得好不好，有很多的因素，關鍵詞選得好不好，質量得分高不高，轉化率離不高。但是這一切，其實歸根到底，還是投直通車，投了多少錢，又獲得了多少錢的回報利潤，也就是ROI.
比如:我今天投放了3000塊，那么如果是產生了3000元的營業額，就是1:，的ROI，這個數據是虧的。如今淘寶已經是竟爭非常激烈的市場，直通車已經由單方面賺錢的工具，成為了爆款的催化劑.看直通車的話，很多店ROI都是1:1，但是仍舊不斷的投放。原因就是我們這里的1:1，是直接ROI。但是要注意，做直通車，不能單看直接ROI，間接ROI才是真正的評估直通車是否要持Rjg的重要標準。
直接ROI為1:1也許是虧的，但是持續的直通車投放，能帶來持續的銷量，以及關聯銷售。這個時候如果銷量上到一定權重的話，就能獲得更多的自然搜索流量，這個時候看間接的ROI，往往是大于1的，這時，直通車值得投放，要持續投放。
.SEO搜索優化的ROI
淘寶的搜索引擎優化和百度、谷歌完全不同，有其自己的特性。比如銷量是主要權重，有很多大賣家都講做淘寶搜索其實就是做銷量，這個說法有一定的道理。那么我們在初期打爆款沖銷量的時候，往往會用低于成本價銷售的方法來沖初期銷量，等有了一定銷量基礎的時候再漲價。這個過程中，實際上就是在算一種投資回報率。
寶貝成本100元，我準備賣150元，初期為了沖銷量，我前100個，賣50元，那么我的初期虧損成本的50*50=2500元，我們可以把這個看成做SEO的推廣費用，也就是2500塊。那么后面我這款大概能賣一個月1000個假設，那么產生的利潤就是50*900=45000元，那么投資回報率ROI就是45000/2500=18.
所以針對這款寶貝淘寶SEO的ROI是18，這是非常高的，并且還是直接ROI.
算上關聯銷售，間接RO}來測算的話，投資回報率會更高。所以人家都說，搜索優化的性價比最高，ROI是最高的，也就是這個道理。
由于淘寶的基于銷量的這種搜索權重特性，很多賣家都是通過初期虧本殺低價的方法，來炒作銷量，后期在通過很好的間接ROi來回本。這種方式，在淘寶是常見的打法。
.基于鉆展投放的ROI
鉆展的計算方法很特殊，它是按照CPM計算的，也就是一千次展現消耗多少錢。那么他的投資回報率，我們可以通過當天由鉆展產生的銷售額，除以當天展示所消耗的展示金額。來判斷投資回報率。即鉆展的ROI計算公式為:“鉆展投資回報率:ROi=當天由鉆展產生的銷售額/當天鉆展消耗的展示金額"。
這里面我們同樣會看到一個有趣的現象，幾乎所有的淘寶賣家，包括很多大賣家，鉆展這種投放行為，和直通車一樣，直接ROi都是不離的，尤其是一些竟爭比較激烈的行業。
這個時候我們就要同直通車一樣引入間接ROi的概念，即利用鉆展產生的間接受益。這種受益包括導入流量產生的關聯銷售實現的受益，由于銷量提到獲得搜索流量而產生自然銷售的受益。通常這種間接ROI我們是無法特別明顯的評估的。所以我們在投放鉆展的時候，思路和直通車一樣，也是打爆款的助推器，維持爆款的助推工具。
小結
綜上所述，簡單地講解了ROI的概念以及在淘寶實際運營中的使用方法及重要性。這里最后再強調下，如今日益激烈的淘寶，我們日常運營的ROI判斷，一定要基于間接ROI的數據來做，否則會出現總覺得營銷是在虧損而不管，繼續適當投放的情況，這將極大限制我們的未來發展。日常淘寶經營中，請基于間接ROI來判斷投資回報率。
推薦閱讀：何不把顧客分個類進行營銷
/taobaojingyan/20130218114045.
電商運營中，ROI是極重要的指標，很多推廣都以ROI作為評估推廣活動成功與否的標準。盡管它如此重要，但依然有很多人都對ROI認識不清晰。
ROI有兩種測量方式
.基于銷售額的ROI
由于利潤在日常運營中不那么透明，所以日常大家說ROI的時候，往往都是指“成本:營業額”這個基于金額的ROI。這種ROI的缺點是未能直接判斷出推廣是否盈利，比如投入，萬元直通車，產生，萬元銷售，這時RO}是，。如果毛利是50%的話，實際上是虧損的，也就是基于營業額的ROI，如果做到，的話，并不是持平，而是虧損。
.基于利潤額的ROI
僅通過營業額來看ROI往往不夠判斷經營好壞，這時要引入基于利潤的ROI,即“利潤額:成本”。這種ROI能直接地判斷活動是否盈利，如果基于利潤的ROI為1，那么可以判斷本次營銷，是持平的。
ROI多種推廣渠道體現
這個時候我們就要引入間接ROI的概念，也就是除了本身投放寶貝所產生的銷售額，還考慮關聯銷售所帶來的銷售額，以及銷量持續增長所產生的搜索權重帶來的自然搜索量所產生的銷售額。
.ROI衡蓋直通車投放
說一個賣家車開得好不好，有很多的因素，關鍵詞選得好不好，質量得分高不高，轉化率離不高。但是這一切，其實歸根到底，還是投直通車，投了多少錢，又獲得了多少錢的回報利潤，也就是ROI.
比如:我今天投放了3000塊，那么如果是產生了3000元的營業額，就是1:，的ROI，這個數據是虧的。如今淘寶已經是竟爭非常激烈的市場，直通車已經由單方面賺錢的工具，成為了爆款的催化劑.看直通車的話，很多店ROI都是1:1，但是仍舊不斷的投放。原因就是我們這里的1:1，是直接ROI。但是要注意，做直通車，不能單看直接ROI，間接ROI才是真正的評估直通車是否要持Rjg的重要標準。
直接ROI為1:1也許是虧的，但是持續的直通車投放，能帶來持續的銷量，以及關聯銷售。這個時候如果銷量上到一定權重的話，就能獲得更多的自然搜索流量，這個時候看間接的ROI，往往是大于1的，這時，直通車值得投放，要持續投放。
.SEO搜索優化的ROI
淘寶的搜索引擎優化和百度、谷歌完全不同，有其自己的特性。比如銷量是主要權重，有很多大賣家都講做淘寶搜索其實就是做銷量，這個說法有一定的道理。那么我們在初期打爆款沖銷量的時候，往往會用低于成本價銷售的方法來沖初期銷量，等有了一定銷量基礎的時候再漲價。這個過程中，實際上就是在算一種投資回報率。
寶貝成本100元，我準備賣150元，初期為了沖銷量，我前100個，賣50元，那么我的初期虧損成本的50*50=2500元，我們可以把這個看成做SEO的推廣費用，也就是2500塊。那么后面我這款大概能賣一個月1000個假設，那么產生的利潤就是50*900=45000元，那么投資回報率ROI就是45000/2500=18.
所以針對這款寶貝淘寶SEO的ROI是18，這是非常高的，并且還是直接ROI.
算上關聯銷售，間接RO}來測算的話，投資回報率會更高。所以人家都說，搜索優化的性價比最高，ROI是最高的，也就是這個道理。
由于淘寶的基于銷量的這種搜索權重特性，很多賣家都是通過初期虧本殺低價的方法，來炒作銷量，后期在通過很好的間接ROi來回本。這種方式，在淘寶是常見的打法。
.基于鉆展投放的ROI
鉆展的計算方法很特殊，它是按照CPM計算的，也就是一千次展現消耗多少錢。那么他的投資回報率，我們可以通過當天由鉆展產生的銷售額，除以當天展示所消耗的展示金額。來判斷投資回報率。即鉆展的ROI計算公式為:“鉆展投資回報率:ROi=當天由鉆展產生的銷售額/當天鉆展消耗的展示金額"。
這里面我們同樣會看到一個有趣的現象，幾乎所有的淘寶賣家，包括很多大賣家，鉆展這種投放行為，和直通車一樣，直接ROi都是不離的，尤其是一些竟爭比較激烈的行業。
這個時候我們就要同直通車一樣引入間接ROi的概念，即利用鉆展產生的間接受益。這種受益包括導入流量產生的關聯銷售實現的受益，由于銷量提到獲得搜索流量而產生自然銷售的受益。通常這種間接ROI我們是無法特別明顯的評估的。所以我們在投放鉆展的時候，思路和直通車一樣，也是打爆款的助推器，維持爆款的助推工具。
小結
綜上所述，簡單地講解了ROI的概念以及在淘寶實際運營中的使用方法及重要性。這里最后再強調下，如今日益激烈的淘寶，我們日常運營的ROI判斷，一定要基于間接ROI的數據來做，否則會出現總覺得營銷是在虧損而不管，繼續適當投放的情況，這將極大限制我們的未來發展。日常淘寶經營中，請基于間接ROI來判斷投資回報率。
推薦閱讀：何不把顧客分個類進行營銷
/taobaojingyan/20130218114045.
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本文來源： 教你認清ROI風向標
