經常有朋友微博微信問：現在“草根”電商創業選什么品類比較合適？有什么好的建議。服飾雖然市場大，但過度紅海，十個做九個半虧。生鮮品類雖然新，但市場太小，且競爭依然不小，各種倉配售后問題。紅海的不好做，藍海的又做不好。想電商創業發個財，真難！
元旦前到杭州見了幾位頂級大賣家朋友，其中一位叫紅軍，混派代的電商人很多人估計都認識。他最近轉型了，之前做了5年時尚女裝，曾經一年也賣到過小幾個億，幾百號員工，半年前轉型運動品類。從下午一直聊到晚上，聊了很多干貨。紅軍說到了一個電商創業選品觀點，東哥非常認同，選品一定要“三高一低”。
以下東哥做詳細解讀（dgjdds），那些打算電商創業的童鞋，尤其是打算在淘寶天貓創業的，建議收藏分享反復領悟學習。
高客單價
2010年10月，當當網登陸紐交所，京東借機做圖書炒作，和當當網大打價格戰。當時的京東毛利潤率在5.5%左右，而當當網的毛利潤率是22.5%。一個虧錢的京東，一個用戶規模訂單規模遠不如當當的京東，而且一個資金實力還不如當當網的京東（2011年5月才有巨額融資），這京東不是自找死路么！是的，至少當時李國慶的言論就是這樣子想的。結果是京東圖書一戰成名，是后來諸多電商中擴圖書品類唯一成功的一家。
當然東哥重要說的不是圖書大戰！雖然京東毛利潤率低得多，但不等于賺錢能力比當當低。當時京東客單價在800元左右，而當當網的客單價不到90元。如果算客單毛利額，前者是44元，而后者每單不到20元。而如果都是用普通第三方物流，一個手機訂單和三本書合并訂單，配送費用都一樣。當然了，京東自建配送，費用會貴一些，也是在20元以內。剔除掉配送費用，京東每單賺得毛利還是比當當網高。如果不是京東加大市場物流技術等投入，積極擴張，那個時候就賺錢了。而當當網看似毛利潤率很高，但客單價低，即使已經有不錯得毛利潤率了，但這種盈利能力也是非常薄弱得，尤其是遭遇價格戰后，一年后當當網得毛利潤率跌至10%多一點，虧的一塌糊涂，股價也攔腰再攔腰折斷！
上個月到上海，見了易迅網的一位創始人。2010年，騰訊之所以在眾多B2C電商中投了易迅網，就是易迅網本身是一家現金流非常健康，而且還賺錢的電商。2006年50萬資本起家，四個創始人用了四年時間做到了5個多億，中間沒有拿任何風險投資。增長快又賺錢，就是3C通訊產品，庫存周轉速度快，客單價高，毛利潤率雖低，但還是可以賺錢。
高毛利潤率
記得兩年前，在鞋品類發生了價格和口水大戰，樂淘網創始人畢勝說，B2C電商是一場騙局，因為根本不可能賺錢。然后畢勝先生以樂淘網作為樣板分析，為什么是采銷類B2C電商是騙局。樂淘的毛利潤率30%，已經做到很高了，但是比起費用，根本打不平。其中倉配費用11%，退貨成本2%，營業成本9%，包裝費用1%，還有最要命的營銷費用30，到最后是22%。
有人說，這是采銷B2C又不是在淘寶天貓開店的賣家，首先技術費沒了，自己和老婆上，所以勞動力費用沒了，五險一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也沒有，包裹用塑料尼龍的。當然了，針對這種級別的草根創業者，東哥就無話可說了，的確很多顯性成本消失了，但實際依舊是存在的。淘寶創業者稍微規范化，稍微做大一些，該有的成本都會有。賣家且不管大小，都會面臨一樣的營銷成本高漲的問題。也是因為常規的鉆展直通車廣告投放太貴，所以很多賣家轉向了刷單，無論是大賣家大品牌，還是草根創業者。費用這么高，如果沒有足夠的毛利潤率支撐，別說產品研發創新，就連維持正常經營都是問題！
賣東西，真的別太便宜，給自己留足夠利潤空間！
高復購率
低頻購買的用戶，基本談不上什么用戶黏度，很多時候都是一錘子買賣。所以大家電，包括一些電子產品，都很少有做好自己官網的。小米算是第一家跑出來的，但也還是不得不增加產品線，提升用戶品牌黏度。
反過來增長快速，并且拿到大額融資的淘寶賣家，為數不多的被投資人特別看好，還在保持較高增長速度的賣家是三只松鼠。因為我知道不少拿了風險投資的淘品牌，已經不如往日風光了。零食這東西，尤其是好這口的，用戶黏度高的不得了，每周都得買一次。
2013年中的時候發生過一件事情，當時東哥還在騰訊電商。有幾個月時間，以商超品類為主1號店的通訊產品銷售額反而超過了以3C通訊起家的易迅網，從全渠道價格比較來看，易迅網幾乎是最便宜的，而1號店是賣的最貴的。很多人可能很難明白，怎么會這樣！簡單的解釋就是一個高頻打低頻的生意，1號店通過商超品類建立了和用戶親密的信任，很多用戶在1號店幾乎每周都有買東西。而易迅網的用戶，兩三個月有一次就不錯了。1號店的用戶規模也比易迅網大的多，很多用戶壓根就不知道易迅網，習慣了1號店就自然下單了。這也是為什么后來，天貓貼錢虧本也要做天貓商超，而且還挖了1號店非常多的核心高管。
低更新頻率
時尚女裝雖然做不到高客單價，至少能夠做到高毛利潤率，高復購率。但這個品類也是淘寶天貓里面最難做的一個品類，尤其是自己想做一個有調性的品牌的。為什么做時尚女裝怎么就那么難？既然是時尚，那么一個月就要上兩次新是至少的。什么是時尚，什么是用戶喜歡的，很難把握，很辛苦！設計好了，交給第三方工廠生產，訂單小不接，訂單大庫存多。好賣，補貨慢補貨難。不好賣，又要被庫存壓死，反正他從來沒有報名參加過雙十一。自己建工廠，庫存是少了，補貨是容易了，但是工廠管理和時尚設計完全不是一回事，即使是少一顆扣子，一條拉鏈，整個生產線都得停著等著輔料到位。做服裝難，做女裝難，做時尚女裝難上加難。好友紅軍，堅持了5年之后，決定不做時尚女裝，改為做中高端的運動裝，做了小幾個月，就已月過100萬。運動裝，有一些基本的款式，所以他再也不擔心什么設計，庫存了，日子也安逸多了，也有了更多的時間思考人生和健康了！
如果你稍微總結一下，具備這其中三到四個要素的產品就會發現有奢侈品丶中高端白酒丶煙草丶能源丶毒品。這樣的企業，真是坐著躺著睡著也賺錢！電商創業怎么選品，您學到了嗎？
東哥不認為看過此文的電商創業者能夠看明白，因為絕大部分創業者的慣性思維，依舊是便宜爆款，刷單燒廣告走量！
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本文來源： 選物品注意“三高一低” 做電商必看
