去年8月，我進入淘寶開始作茶葉的時候，我試過給淘寶全國的茶葉賣家發(fā)消息：尋找愿意代理我的茶葉的人，回答愿意作的我就加為好友，大概有80人，當然也有人提貨過，最終以失敗告終，經(jīng)過半年一直到我上鉆石后，我的茶葉淘寶成交客戶已經(jīng)近400人，加上我把淘寶買過龍井的買家加了1000人為好友，好友太多才刪掉這80人。我半年獲得近400個客戶，那80個茶葉賣家（其中有10幾個鉆石）卻無一個人成功的賣好我的茶葉，一度我對淘寶尋找代理失去信心，我當時覺得貨源沒有一手價格在淘寶難作。以后也有很多尋找貨源的人找我，我回答是：你在一個服裝城提貨，在同一個服裝城能夠賣好這個衣服嗎？一直到今年3月參加瘋狂購促銷活動的條件變成5心以下，我才同意尋找貨源的人拿我的茶葉去申請促銷活動，參加一次淘寶促銷活動，我的茶葉很容易獲得100-300個客戶，有大量客戶群為基礎代理靠回頭客利潤才可以保證成功，可惜從3月到現(xiàn)在沒有一個代理申請瘋狂購成功。
不過其中一個大二小女生不停找我提貨，引起我的注意：她作我的代理后第一月就找到8個客戶。我自己是從去年8月到12月，每月大概才發(fā)展4-6個客戶，都是通過給1000個買過龍井的買家發(fā)低價廣告消息獲得的。到12月我學會寫精華帖子吸引客戶并且參加一次周末瘋狂購2天獲得100多個客戶后，我才通過發(fā)帖回帖（我在今年3-6月的獲得淘寶推薦的帖子已經(jīng)有6個）共獲得近400個客戶才漸漸成功的。我覺得這個小女孩的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗一定有什么比我厲害的地方，我開始留意她，近2月我看著她從4心變成鉆石，月利潤從幾百元變成3000元。我們由于有利益關(guān)系，我們常交流經(jīng)驗，我通過總結(jié)和分析她的成功經(jīng)驗我發(fā)現(xiàn)了一些我沒有考慮到的東西。
這個學生無貨源，手上僅僅只有不到2000元的壓歲錢，她開始只賣衣服，她是看到淘寶社區(qū)誰寫的帖子好、是實實在在誠信作生意的人，估計別人貨源價格很好就去談代理，她的衣服貨源都是這樣找到的。她也是看到我的帖子被淘寶推薦后主動詢問我的，當時她4心，我問她打算如何賣好我的茶葉，她回答說：她的一個帖子被淘寶推薦有7萬的點擊了，我們的合作就開始了。她目前賣的是衣服和茶葉都是別的淘寶賣家發(fā)貨，她的成交主要還是坐等生意，靠眼光選擇服裝款式，也有2-3個好帖子幫她宣傳，屬于典型的空手套白狼生意手法，這我可得努力學習她的優(yōu)點。
我有一個鄰居是2鉆大品牌剃須刀賣家，為降低快遞費和我聯(lián)合發(fā)貨，他看著我生意好的時候每天近20個成交、差的時候幾天沒有生意奇怪的不得了，他和我熟悉后反復問我的一句話是：你的利潤超過10%嗎？他電腦開著或者關(guān)著每天的成交都有6-15個客人，他的利潤超過10%是他的夢想，他月成交額3萬多但利潤常不足2000元，對于服裝和茶葉利潤他羨慕死了。同時我對于他坐等生意就可以輕松獲得大量客戶成交也羨慕死了。我仔細分析了一下小家電人氣寶貝前10頁的賣家：5個皇冠賣家，每人每天大概成交50個客人，每人日成交額1萬元左右，5鉆就多了大概每天成交20多個好評的樣子，2鉆的是每天成交10個好評左右，他們都是坐等客人自己搜過來成交，這樣粗略估計小家電淘寶大概每天有超過1000個買家通過搜成交。同樣道理服裝和鞋子每天通過搜而成交的買家人數(shù)應該更多了。同時仔細看看那些皇冠的店鋪，哪個不是商品種類多的要命，其實他們有一手價格的貨源也有限，他們的大部分商品絕不是淘寶最低價格，但他們都有一些好價格的貨源，以部分低價貨源帶動高利潤產(chǎn)品的銷量，完全可以抵消部分為吸引人氣作的低價甚至虧本的生意。當然選擇吸引人氣而作的低價甚至虧本的商品必須是買家搜的人多的商品。
當然如同那個大二小女生和大多數(shù)鉆石賣家一樣，每月賺幾千在淘寶是很容易，真正要做到皇冠那樣每月幾萬的利潤，還得需要1個到多個一手貨源，也需要一定的資金運作才可以降低成本。別的不說，比如廣州是個云集好貨源的地方，新手小賣家快遞費13-15元，皇冠賣家全國6元快遞費，就這么一點小事就可以區(qū)別成本的巨大不同。具體說就是這么一點快遞費的不同，反應在許多低利潤銷量大的商品上，比如作品牌小家電一鉆賣家每天發(fā)貨5個一般快遞費10-13元，快遞費每天多付20-35元，也許會導致一鉆賣家作的僅僅是無利潤的銷售；三鉆賣家每天發(fā)貨20個一般快遞費8元，快遞費每天區(qū)別達100元，每月也許僅僅賺點生活費；而皇冠每天發(fā)貨50個快遞費6元，比一鉆賣家快遞費每天就可以省最少200元，快遞費的不同就導致利潤區(qū)別就這么大，低利潤的小家電皇冠月利潤達到2萬當然就簡單了。你還用談大量資金進貨，規(guī)模運作降低成本嗎？所以很多商品，皇冠主導的淘寶價格會使一鉆賣家完全無利潤就很好理解了。當然在淘寶產(chǎn)品不同，競爭的方式和銷售運作的方法完全不同。
通過分析以上他們的生意，加上我自己的網(wǎng)店經(jīng)驗，我的淘寶探金思維一下開朗了：茶葉利潤不錯并且回頭客極高，可惜坐等生意幾乎無新客戶成交，發(fā)展新客戶擴大客戶群很難；如果我也作極低利潤的小家電價格，也許不賺錢但每天也許可以吸引50以上搜小電器的買家來看看我的店；如果我也作低價服裝和鞋子也許會每天吸引100人來看看我的店；那么我自己的主營高利潤的產(chǎn)品的人氣和銷量會迅速帶動起來的。這樣想著就這么作了，我有45個推薦位，茶葉我現(xiàn)在有18個寶貝，壓縮一下10就夠了；15個推薦位作小電器；10個推薦位作鞋子；10個推薦位作服裝。小家電剛上架一周的時間我賣了20個客人成交3000元，鞋子也是天天有人問，上架3天成交5人。象這樣用盡量多的商品以雜貨店形式發(fā)展網(wǎng)店，1個月后我的小家電應該每天可以成交5個以上，和我鄰居聯(lián)合提貨還可以降低一點提貨價，別說每月小家電我可以賺1000元左右，能夠帶來的人氣就夠我開心了。同樣的思維去作服裝和鞋子？服裝鞋子利潤好成交也容易，效果應該更好，我感覺一月后我每天也可以賣掉5雙鞋子，我馬上鼓動我開服裝實體店和網(wǎng)店的朋友，我現(xiàn)在免費幫你們賣衣服，同樣道理作化妝品等女士用品需要的提貨資金也少并且在淘寶容易賣都可以嘗試去作，大雜貨店嘛。可惜我一個大男人，實在不懂時尚、款式、搭配什么的，還是得作老婆工作：夫妻同心其利斷金。
昨天我看到一個化妝品4皇冠每周都是2000多個好評，我估計她月利潤不低于5萬，她除化妝品外，其他小商品也賣的很多。網(wǎng)店本來就是眼球經(jīng)濟，你做的越好曝光機會就越多，生意成交就多的要命；反之，生意越差，越缺乏曝光機會，無人看到你的商品，就算再價廉物美也無人買啊。如果向多個行業(yè)發(fā)展，商品多，櫥窗推薦位就不夠。再看看淘寶推薦位新規(guī)矩：一鉆到5鉆是35-45個推薦位，皇冠是50個，區(qū)別不大。但你做到行業(yè)頭20名獎勵20個推薦位，頭50名獎勵10個，如果你有3個行業(yè)周銷售額達到淘寶規(guī)定的金額就是每個行業(yè)獎勵5個推薦位，這樣銷售額行業(yè)排名好的話你可以多獲得35個推薦位。這也說明作精一個行業(yè)，多發(fā)展別的行業(yè)的好處。
今天寫下這個帖子，希望為無一手價格貨源的賣家、有好價格好貨源但生意差的朋友提點建議：想想別人大二小女生空手套白狼都可以初獲成功，我們?yōu)楹紊獠缓茫烤W(wǎng)店銷售現(xiàn)在也還算是新鮮事物，你仔細分析過借鑒過別人好生意的經(jīng)驗和思路了嗎？以上經(jīng)驗都得自己用心去摸索和總結(jié)，就算你是個現(xiàn)實的成功商人具備現(xiàn)實豐富的銷售經(jīng)驗，剛作網(wǎng)上銷售你的起點就幾乎和那個大二小女生剛作網(wǎng)店的時候一樣。當然網(wǎng)店的買家來自全國甚至全世界，面向的是全國市場，賣家的競爭也是來自全國，所以賣家想做大做好所面臨的市場競爭也是巨大的。從你了解的行業(yè)入手，如果你作精一個行業(yè)，再從一個行業(yè)發(fā)展到多個行業(yè)，能夠做到全面開花，皇冠之路也不遠了，月利潤幾萬也許也會變得輕而易舉。
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