小編在淘寶注冊(cè)開店已經(jīng)有兩年的時(shí)間了.從開始的試著玩,到現(xiàn)在的認(rèn)真做,從開始的沒生意到現(xiàn)在的小心心都包含了自己的艱辛,以前自己拿貨放到網(wǎng)上賣,結(jié)果一兩個(gè)星期上去看看,沒生意,久了.自己沒心思打理,生意還是越來越差,進(jìn)貨本錢還虧了.于是開始懷疑是產(chǎn)品不行,換著做其他產(chǎn)品,結(jié)果還是不行,在多次的失敗教訓(xùn)中網(wǎng)店學(xué)堂的小編終于總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
一.要明確開店的行業(yè)
很多人開店認(rèn)為當(dāng)然是開熱門的行業(yè)熱門的產(chǎn)品，比如是韓版的服裝鞋子包包等等都是熱門產(chǎn)品,熱門產(chǎn)品證明了它巨大的市場(chǎng),但另一方面來看,也存在著巨大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,而且在淘寶里面做,價(jià)格的透明度是非常高的,同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的情況十分廣泛，這樣就會(huì)造成好的店鋪生存下來，不好的被淘汰掉.比如說:你在淘寶上搜索"韓版瑞麗服裝"的店鋪可以說多如牛毛,但是真正能帶來好生意的估計(jì)也沒多少家,我認(rèn)為,首先開店不能盲目的去跟風(fēng),淘寶上面的很多賣衣服的店鋪,他們可能是炒貨賣的,意思就是自己沒貨,而是在淘寶上找便宜的貨,自己加一定利潤(rùn)上去就放在店鋪里面賣的,這樣的賣家,生意當(dāng)然也不會(huì)好到那里去.因?yàn)檫@樣做法存在一定差異，售后服務(wù)也跟不上.我覺得再淘寶開店一定要做自己熟悉的,或者自己擅長(zhǎng)的.千萬不要跟風(fēng),與自己的能力背道而馳.
二.要有堅(jiān)持下去的信心
很多淘寶上開店不成功的人,或者不一定全是因?yàn)樗漠a(chǎn)品不行,而是往往他們沒有堅(jiān)持下去的決心或者信心.在淘寶開店初期,沒有生意是正常的,因?yàn)榈昀餂]有做任何宣傳,也沒有多少人瀏覽.產(chǎn)品也沒有整理完好.這些都是導(dǎo)致你的店鋪瀏覽量少的一個(gè)重要因素.所以,剛開始沒生意沒關(guān)系.最主要能堅(jiān)持下去.堅(jiān)持下去可能就是另有片天空了.
三.要整理好你的店鋪
首先,淘寶里面看店的掌柜太多了.要留住客人,你的店鋪一定要有特色,不能只靠淘寶默認(rèn)的那個(gè)普通版面格式,這樣客人很少會(huì)記得你店鋪的.就象我們?nèi)ベI東西一樣,裝修好看,名氣大一點(diǎn)的店鋪都是各有特色的.所以更多吸引客人.所以你最好得把自己店鋪裝修一下.簡(jiǎn)單裝修一下也行,(有需要裝修的,可以到本店看看,交流經(jīng)驗(yàn),呵呵,不一定要購買本店產(chǎn)品,交流心得也可以,以免有宣傳本店之嫌),包括分類的整理劃分好.分類對(duì)于一個(gè)店鋪來講相當(dāng)重要,他可以方便客人快速簡(jiǎn)單找到本店他想要的產(chǎn)品,省去客人瀏覽店鋪的麻煩.試想一下客人在你的店鋪要一頁一頁的翻才可以看到他想看的產(chǎn)品，而且他還不知道是否他想要的產(chǎn)品,所以他當(dāng)然不愿意再停留在你的店鋪了.做好分類,既可方便客人查找產(chǎn)品,也清晰整理自己產(chǎn)品類目.
四.產(chǎn)品圖片盡量整理完整細(xì)致一點(diǎn),美化好一點(diǎn)
當(dāng)客人進(jìn)入了你的店鋪,如何才能留住客人,那才是最重要的,當(dāng)然好的產(chǎn)品是少不了的.但是淘寶里面的產(chǎn)品只能通過圖片來看或者感受出來的.所以,一些好看的.產(chǎn)品圖片細(xì)致一點(diǎn)的產(chǎn)品描述就更容易留住客人了。
五.最后就是多點(diǎn)學(xué)習(xí),多點(diǎn)創(chuàng)新.做好客戶服務(wù)
在淘寶里面開店,跟風(fēng)和死板的做都只能停滯不前,要進(jìn)步就要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步.多點(diǎn)創(chuàng)新精神.這個(gè)有賴大家多來社區(qū)看看,吸取經(jīng)驗(yàn).然后把自己店鋪的服務(wù)做好.客人禮貌點(diǎn),和售后服務(wù)好一點(diǎn).這樣才容易留住客人,并通過熟客介紹新客.慢慢積累更多的客戶.
做到了以上幾點(diǎn),基本上你成功的一半,另外的一半就根據(jù)個(gè)人能力和經(jīng)營(yíng)模式,方法,運(yùn)氣等因素來定,我相信,只要你不是一無是處的,做到上面的都能成功的。最后，網(wǎng)店學(xué)堂祝你事業(yè)開店順利。
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