一、引言

淘寶近年來在不斷的加大移動端的推廣力度，是在不斷的符合消費者的消費習慣，畢竟各種無線終端慢慢成為人們的生活必需品，手機成為了人們生活的一部分，便攜的瀏覽視頻、網頁，手機淘寶app的下載用戶越來越多，給我們帶來不可思議的無線端流量；流量正在從pc端流向無線端，無線端正在發揮著越來越重要的作用；怎樣利用無線端的流量來打造爆款呢？

二、店鋪賬戶無線端分析　　　　店鋪等級為兩皇冠，主推男鞋，操作賬戶之前店鋪整體的無線端流量和下單是比較少的，后期通過直通車無線端流量的帶動，賬戶整體的無線端上升趨勢明顯，并且能夠有效的轉化，說明直通車的無線端推廣對賬戶整體的無線端是有很大的影響。　　
該寶貝為豆豆鞋男款，剛推廣時銷量基礎為63單，推廣時間從6月14推廣到現在7月14，利用直通車無線端引流，帶動店鋪寶貝的自然搜索和成交，隨著無線端流量的增大，現總成交為6000件，時間為一個月。數據如下：　　
通過數據對比，我們很明顯就對比出，我們的成交和流量來源主要是來自無線端，無線端推廣對無線端流量的提升作用是很大的，并且是直接影響到寶貝成交轉化，那么我們怎樣去引入無線端流量，怎樣利用無線端流量打造爆款呢？

三、直通車操作策略制定

1、在推廣前期主要是做好點擊率，培養關鍵詞的質量得分，降低ppc去提高轉化；在剛開始的時候可以加大移動端推廣力度，多添加有手機標識的關鍵詞進行推廣，加大無線端的折扣， (利用移動端的高點擊率來培養寶貝的質量得分，在短時間內完成基礎數據的搭建)。

2、推廣一段時間后的時候，流量穩定上升的趨勢明顯，點擊率上升幅度大，質量得分培養成功， 無線端流量大，轉化穩定，接下來是考慮怎樣在短時間內降低ppc的，引進更多的流量，提高轉化。（利用無線端低ppc引入更多流量進行測試推廣效果）如圖：　　
Ppc經過幾天的波動之后就一直穩定并且是低于行業市場平均出價的，無線端的流量在穩定上升，占比最多，主要的操作是避開pc端關鍵詞的競爭，加大無線端推廣測試；引入更多的無線端流量進行測試效果反饋，在關鍵詞的質量得分普遍比較高的情況下，拉低時間折扣的同時加大無線端和站外的投放力度，控制pc端的流量同時，加大無線端流量促進轉化，拉低整體的ppc，提高點擊率，引進更多的流量。

3、通過加大無線端的測試，利用無線端的高點擊率、低ppc打造爆款，從而去帶動店鋪其他寶貝的人氣和搜索；以上該款寶貝，雖然直通車成交只有1000多筆，但是推廣前期主要是利用直通車無線端的流量，進行打造小爆款，帶動的寶貝的權重和店鋪的質量，自然搜索成交在一個月之內達到了6000多筆真實成交，主要是得益于前期直通車無線端的流量的帶動。

四、效果體現

直通車無線流量占比77%左右，流量呈現比較好的上升趨勢，且轉化隨著流量的上升呈現上升的趨勢。

關鍵詞的質量得分培養的效果比較好，基本都在9分10分，ppc得到比較有效的控制。　　

總結

pc端的推廣隨著競爭的激烈，ppc也在水漲船高，流量成本在不斷的加大，并隨著人們對pc端推廣規則的熟悉，pc端的競爭越來越激烈，打造爆款已經是難上加難了，所以我們需要變化自己直通車操作思路，尋找新的突破點，以移動端為主，pc端為輔助，利用無線端流量大，點擊率高，ppc低的優點來打造寶貝，帶動寶貝的推廣，接下來移動直通車會為我們帶來一個新的春天。

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本文來源： 錯過PC端，你還想錯過移動端億級流量嗎？