我還記得正好是2009年在那個時候要求，那個時候還是千萬百計，走了一個派代的年會，仔細的聽了一天。被要求講干貨的基礎上，我可以保證確實是干貨，第一個是最近和教授聊了以后，大家的想法，他也是比較愿意去講這個抽象的東西，最早支持的兩三個，因為大家都是做電商的，講講過去有關一兩件他的體會：
我們其中有一部分是有共識的東西，走之前還發表了文章，主要是學習一下那么在當時過程當中，談到很多不光是電商，大概整個是抽象的認識的時候，包括跟淘寶有關的。我們能看到的現象經過過去幾年的發展，大概電商從淘寶幫助物品流通，和獲得的這個C2C開始，和我自己的觀察理解，一年往后看的時間，可能整個商品流通和銷售前端環節也可是回到帶有C2C模式上，第一波的時候講的廣義上的流通是不一樣的，這是大家重視的第一個事情。
第二個跟在座各位有關的，大部分的這個在過去很長時間，這個廣義的商品流通領域，在發生商業模式變革的時候，在垂直的產業鏈上，其實在每一個被科技互聯網改變的商業模式變革過程當中，基本上是從表現，或者說跟用戶接觸那一層開始。從現在開始和大家的相關結論，是從電商這個不管是C2C還是B2C開始的，大家看到最熱的事情。同城物流的這些事情開始，商品制造流通領域的在中國的那個，當時說的另外一個事情，大家覺得匪夷所思的這個也是我自己比較確信的。
在中國現在整個經濟結構下，雖然努力實現轉型，我想在當前中國經濟結構下，雖然很多我們做傳統生產制造的這些上線企業家，或者成功企業家們，本身對制造業失去了信心，或者說轉型去做其他的事情。但是我想從前端驅動一個行業模式，或者一個產業鏈的時候，我從這里往后看，其實生產制造工業，重新改變生產的機會，在廣義上的產品制造環節，不管是賦予的科技含量，還是組織形態上，幾乎從這個環節，基礎設施的環節上重新開始往后看，被變革的一次最大的機會。
那么這是我們想說，修改兩個跟具體行業相關的，當然還提到其他可能對你有幫助的事情，第一件事無非是像阿里，叫做從現在開始往后的一段很長時間，其實因為核心原因是因為廣義上的資源配制，或者說是資源不夠用，你從一個往后看一個經濟結構的良性發展，面對未來的很多企業家，在更多情況下，幫助更多你周邊環境也好，事物也好，來獲得成功的時候，當然我們說這個有點阿里特色。
那么第二件事情，我就是在美國的時候，投過很多新科技的事情。我說這個另外一塊的結論涉及到的是大概在這個時間段之內，往后看，這個其實是有部分主要結論是這個的認為數據是一個基礎設施，在這個店的基礎上，用到所有的東西，和所有的巨大的模式，包括互聯網。
我說的我的理解，數據改變了很多事情，用一個特別抽象的話是我們去投這個新科技的時候，發現了非常痛苦的事情，在于說很多發生的科技變革，湊巧在很多前沿產生。我從這個能夠想到的是原來由于工作革命產生的，能夠有明確邊界，并且能夠垂直規模化的這些很多方法，可能出現了問題。我的結論是科學邊界出現了問題，才會導致現在新的前沿科技，都出現了一個，而不是單一的，這些是它的幾個觀點。
然后講到跟后電商有關的另外一個事情，這次來出差之前，接到一個電話，當時嚇了一大跳，他說我是國家發改委的某處長，請你方便的時候回電話。我一看是政策的制定者，就回了一個電話，他說我們就做了這個事，能不能請你兩點到三點到國家發改委做一個專家研討，我就穿成這樣，就去那當了專家，在那個交流過程中，想要認真做準備。所謂這個過程對于比較年中，大概講了核心觀點，代表一些投資想法，大概涉及到一個想法就是消費的變化和什么事情有關，在當時的問題里面，當時看的是四個新生的消費人群，或者說消費需求，這些不包括線上和線下流通銷售的機會，應該也是直接相關的。
第一件事情我們把它叫做年輕消費所帶來的興趣表達消費，這樣一個新型的消費群體，并不典型。是這樣的一個消費群體，當他們成為消費人群主流，或者是過了幾年之后，如果這些消費習慣，和消費行為在他們身上仍然顯著的話，在城市消費當中非常主流的文化，或者說非常主流的特征。
第二件事，由于中國過去發展，在一二線城市當中，包括電商很多品類，樓由他們來造成的，就是正在快速出現的城市當中的中產階級，那么對于這些人群來講，他們在線下和線上重塑的消費需求，不能是100%。這是一個非常價值導向的需求，既不是完全性價比導向的，那么對于他們來講，他們的價值導向消費方式是說對他所要消費很多品類，有足夠的成熟度，和足夠多的意見。這些方向上的消費，或者服務行業什么是好什么是不好，哪些標準或者是環節，這個是有自己的基礎認識和明確判斷的，因此是新型的，一二線城市新型中產階級，所帶來的消費價值趨向。
第三件事情造成往后的趨勢是因為我們過去國家政策所造成的改變和努力，所以導致我們有了很多，因為這個城鎮化政策，導致過去有很多人從農村到城市，出現的第一個是面向這些被從農村移到城鎮居住的這個快速增長的人群。經過過去幾年以后，在城市基本進入穩定生活狀態，開始進入這個之后，他的生活狀況也進入了新增，那么這些人群所驅動的二線三線城市往下的城市消費方式理念，是相比以前而言，并不明顯，但是會越來越明顯，或者說新興的。
第四件事，大家還沒有一時到的，農村若干年的積累，因為實現了城鎮化，部分意義上實現了農村土地，或者叫土地效率的集約化。因為農民少了，加上若干年中國所積累的財富，所以說在這個基礎上來講，雖然農村人口變少，那么代表的消費能力，尤其是在快速增長的消費能力是一個比較典型，所謂叫做往后看若干年新增的消費需求。
當然這四類消費需求，所面對不同的消費理念是不一樣的。我想從線下和線上，做商品的流通，這些企業帶來了各種不同的機會，那么在這里提到商業模式的時候，講了很多很抽象的東西。還有一個有意思可以稍微解釋一下，有一個文化是點線面指的是就是在過去面向未來的商業變革當中，我們看到了互聯網的作用，或者是通過什么樣的方式，或者說信息數據通過什么方式。我舉一個曾經比較熟悉的案例，它的點線面，大概是指就是說你經營一個非常具體的事情，線就是把很多事情連起來以后，對點本身的優勢。比如說我經營一個淘寶或者是天貓，確定討論這個的時候，很像一個大淘寶，切成各種各樣的小組，點和線之間的關系經營一個淘寶店鋪，用現在小組的模式，經營淘寶的方式。簡單舉一個例子，從點到線上的穿越，第二件事情，如果能做的話，正在可以嘗試的面的概念就是我把我線的，本來是做衣服，又變成了同樣的模式做鞋，同時做了切分然后做了很多不同的品類，那個體當中在中國還不太享受。從點到線到面，它的思維體系 來說的話，就要把前端口，能夠重新做一次商業模式的改革，更符合現在的狀況。那我拿這個例子，講我們最先開始講到的在產業鏈模式變革當中，每一輪所出現的機會。
還有最后講一下，我在我的朋友圈發過一個討論，可能有一點過激，就是這個微商的問題。我說的理由是這樣的，因為講干貨，我認為大概世界上所有的購買行為沒有理性行行為，都是感性行為。你付出的除了實際成本和工業成本所有的基本上都是情感，就是因為你有情感產生了購買。付出了價格就是情感被喚起的多少，或者說社區的電商化會出現，這個在2013年的1月份，做預測的說過。
既然所有的購買行為都是感性行為的話，是一個社交環境或者叫社交狀況的話，里面做強的，理論上這件事是互斥，我想這個很容易把兩個事情變成一致的。這個是在廣義上來講，在朋友圈所形成的社交關系，并不一定有橫向的直接關系，如果我解釋不明白的話我道歉，并不是說微商完全不好，在這個過程當中是有所考量的。像我們這個機器人領域，在投的時候相對謹慎的原因是因為，如果記得歷史的話，大概在消費領域當中，智能消費，不管是當年的電腦，還是后來的手機，在所有過去2丶30年發展過程中，就是長期看來，那么剩下的在所有這些科技智能制造領域當中，因為電腦在30年前和現在機器人一樣高大上，那么可能PC在20年前也是跟現在一樣高大上，那么現在誰賺了最多的錢呢？我想是微軟，當然蘋果最后賺了更多的錢，我想我的結論，就會出現非常多的智能制造品。大概我的答案，就在過去30年歷史證明，如果有足夠時間來看一個科技產品生產制造的話，出現最終行業所形成的一個利益分布狀況，那么這是我們特別快的講了幾件事情。
最后做的這個有了很多爭議，分到很多體系當中，還是我們基金外部的出資人，或者說在社會層面幫助的被投企業，說白了只是把我自己能夠賺的錢，大部分分出去，我不覺得這件事為什么會引起爭議。那么至于這個事我們怎么分，希望大家也能夠訪問我們的這個網站，我們想做的事情，其實從來沒有變成這個。從去年想做這個模式的第一分鐘，而且我們招了難以想象好的互聯網團隊，然后我們第一個全站是非速的這兩個技術經理，另外一個是負責做中國最早的這個加入我們，還有做的后臺是在微軟做過的，大概還有其他的這些。所以我們不覺得要顛覆PC，嘗試更有意思跟互聯網創業的事情，湊巧落到投資這個行業當中，好感謝大家。
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本文來源： 從線下到線上看清電商后期的機會
