在上一篇文章當中，有兩個問題統(tǒng)一解答一下：

1. 關于消費者喜歡和搜索引擎喜歡到底有什么不同？

我覺得有一些派友讀文章的時候不是特別仔細，我在文章里面說的比較清楚了。對于生e經等軟件中統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)表示的是消費者購買數(shù)量最多的屬性值，但是這個成交可能有很多的來自于活動丶促銷丶刷單等等，這個跟自然搜索所體現(xiàn)的市場需求是有區(qū)別的！

在自然搜索當中，這些數(shù)據(jù)的權重是不一樣的！而我們一直在講的是，如何獲取自然搜索的流量！

2. 為什么軟件能實現(xiàn)，還是要傻呵呵的用手工

這個其實在文章當中我也提到了，隨著淘寶反爬蟲技術的進步，提取數(shù)據(jù)是越來越難了，并且有一些數(shù)據(jù)不一定能提取出來。而其實手工出來的數(shù)據(jù)會更直觀一些！當然，這只是我自己的感受！

好了，繼續(xù)講選品！

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什么叫做一個有競爭力的產品？我們對競爭力的概念一定要有一個詳細的解讀！首先必須要明確，競爭力是一個相對的概念！

舉個簡單的例子，大家都知道木桶理論吧！傳統(tǒng)的木桶理論是短板決定論：決定一個木桶能裝多少水，取決于最短的那塊木板！

如果把一個店鋪的競爭力看做木桶能裝多少水，店鋪經營所需要的各種資源看成木板的話，那么決定店鋪競爭力大小的就應該是最劣勢的那個資源！

但是，什么叫水多，什么叫水少？這是需要一個比較的?。?！

我身高180CM，算高個子還是矮個子？是不是需要一個比較，跟姚明比我就是小矮人，但是跟郭敬明比我就是個大個子！

同樣，在淘寶上，為了公平，這種相對性更需要。不然你想啊，你讓一個一心的小C店去跟天貓競爭，能有優(yōu)勢么？這就跟踢足球一樣，必須分級別，否則你讓巴西國少隊跟北京國安隊踢踢試試！

所以，淘寶的搜索引擎也在有意的去通過規(guī)則去制造這種在相對競爭力上的公平！

比如，我們在搜索一些關鍵詞的時候，你會發(fā)現(xiàn)在首頁會出現(xiàn)心級店丶鉆級店丶皇冠店丶金冠店丶天貓店，都會有！

但是如果不考慮相對性的話，你會發(fā)現(xiàn)，心級店是不太可能出現(xiàn)在首頁的！

講這個，說明一個什么問題？其實選品的時候，選擇競爭力的產品，是有相對競爭力的，在某一個范圍之內，你能夠比競爭對手做的好就可以了！

比如你是一個心級店，你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了！

同樣，同風格丶同檔次等等，這些都是最直接的競爭對手！

從這個角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競爭對手！

界定競爭對手的時候，一般從重要屬性和價格層面進行界定！

紅框里面的都是我們需要去界定的，比如你是賣高跟鞋的，如果你的高跟鞋是細跟，那么從某種程度上來講，只有所有的細跟高跟鞋才是你真正的競爭對手，雖然我不是女人，但是我覺得，喜歡細跟高跟鞋的跟喜歡粗跟高跟鞋的女人，性格和購買習慣上都是有所不同的！

還有就是價位，如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因為你們面對的目標人群是不一致的！

接下來就是需要我們去制造相對競爭優(yōu)勢了，什么意思？也就是你要在你的競爭空間內，比你的同級別競爭對手在某個消費者關注的點上做的好！

比如，同樣的東西，你比競爭對手的價格低，同樣的價格，你比競爭對手的銷量好！什么條件都一樣，你比競爭對手提供的服務要多，要好，贈品要多，等等，這些都叫做相對競爭優(yōu)勢！

在這里給大家講兩個小技巧，如何通過卡位下架時間去制造相對競爭優(yōu)勢！

我們可以通過找同款找相似的功能，找到相對來說，比較直接的競爭對手！

PS：

關于下架時間卡位的方法，派代上的大神們已經寫了很多了，我在這里就不再啰嗦了！但是如果你找到了一個你認為最直接的競爭對手，比如：

下面這款寶貝，你認為是你最直接的競爭對手，你就想超越他，也就是給自己設定了競爭標桿！

那么怎么利用下架時間卡一個相對競爭優(yōu)勢呢？

很簡單，如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價格相對競爭優(yōu)勢！如果你們的價格不能變化，但是你的銷量會比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢！

如果價格一樣，銷量差不多，但是你的服務比對方好，這就是卡服務相對競爭優(yōu)勢！

如果都不行咋辦？那就避開他唄，在他下架時候的后一小時之內安排寶貝下架！

我們管這個叫欺軟怕硬?。?！

其實這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大丶類目TOP多少的時候，想跟直接競爭對手競爭的時候，這種思路是可以參考的！

我們?yōu)槭裁匆v這些？其實大家想一下，很多人在談論自己寶貝的時候，去提煉優(yōu)勢總會跟全網比，比如說價格，許多人說自己的產品沒有價格優(yōu)勢，因為會有很便宜的。在淘寶這個平臺上，沒有最便宜，只有更便宜！所以，我一直不是很贊同利用價格戰(zhàn)去競爭，或者認為自己價格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂！

比如你是賣襯衣的，應該是300元一件，然后你覺得自己的自己有價格優(yōu)勢，想降到150元一件。你認為，150的價格，但是300元的品質，所以有優(yōu)勢了，但是實際情況真的是這樣么？

因為淘寶的個性化搜索，因為同級別競爭，你的150元的價格的寶貝會跟同檔次的一起展現(xiàn)，并不會跟300元的一起展現(xiàn)，你這時候的價格優(yōu)勢還有么？

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