很多新手在開(kāi)直通車(chē)推廣的時(shí)候會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，而如果沒(méi)能及時(shí)的有答案回應(yīng)，想必會(huì)帶來(lái)災(zāi)害性的后果啊。網(wǎng)店學(xué)堂就大家常見(jiàn)的一些問(wèn)題作出回應(yīng)。避免一些損失，甚至能夠帶來(lái)收益。

1、更改寶貝出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響排名和流量嗎?

如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量， 在當(dāng)天沒(méi)有流量的情況下，任何時(shí)候調(diào)整價(jià)格都可以，第二天早上有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)

分析：這里分了了兩種情況說(shuō)明，有流量說(shuō)明定向是實(shí)時(shí)刷新的;沒(méi)流量要到第二才有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)，說(shuō)明定向這里有一個(gè)展現(xiàn)池，每天凌晨才會(huì)刷新一次。所以只有你的出價(jià)和質(zhì)量得分到了展現(xiàn)池的要求，才有機(jī)會(huì)被展示，不在展現(xiàn)池內(nèi)的寶貝是不會(huì)被展示的。

2、怎么才能在定向推廣獲得穩(wěn)定的流量，出價(jià)需要調(diào)整么?

首先檢查自己寶貝的所屬葉子類(lèi)目是否匹配，其次挑選在每個(gè)葉子類(lèi)目下最有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝(寶貝圖文創(chuàng)意好、點(diǎn)擊率高、銷(xiāo)量高)推廣，最后建議出價(jià)定在合理范圍內(nèi)。

建議每周至少2次結(jié)合定向推廣數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，以保證獲得相對(duì)穩(wěn)定的流量

分析：穩(wěn)定的流量是相對(duì)而言的，對(duì)于定向流量是比較難控制，所以并不是說(shuō)你調(diào)整一次就可以一勞永逸，控制好調(diào)整的頻率。這里也說(shuō)明定向的關(guān)鍵點(diǎn)：你的寶貝要有競(jìng)爭(zhēng)力，否則定向的效果肯定不好，注意上面提到的三點(diǎn)：寶貝圖文創(chuàng)意好、點(diǎn)擊率高、銷(xiāo)量高。

3、寶貝每天都有展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊很差，怎么辦?

可以通過(guò)人群維度的優(yōu)化，更多的投放給寶貝的目標(biāo)人群，以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

分析：自從直通車(chē)多了人群投放，使得定向又多了一些可優(yōu)化的空間。

4、寶貝定向已經(jīng)產(chǎn)生流量在此過(guò)程中修改圖片標(biāo)題是否有影響?

為確保之前的寶貝質(zhì)量不發(fā)生變化，在此過(guò)程中修改圖片標(biāo)題影響不大，建議在原有創(chuàng)意基礎(chǔ)上編輯不要?jiǎng)h除后新建

分析：推廣圖片優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化也是定向優(yōu)化的一部分，個(gè)人覺(jué)得定向的圖片要求比類(lèi)目和關(guān)鍵詞的要求更大，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)出現(xiàn)類(lèi)目和關(guān)鍵詞部分的點(diǎn)擊率不錯(cuò)，但是定向的點(diǎn)擊率還是

很低，出現(xiàn)這種情況，只能試著不斷的優(yōu)化圖片和標(biāo)題了，當(dāng)然如果價(jià)格還可以在、再優(yōu)惠，那更加不錯(cuò)，只是要保證在自己可接受范圍內(nèi)。如果點(diǎn)擊率還是提高不上去，那也沒(méi)辦法了。

5、在設(shè)置投放人群時(shí)，未知是什么意思，為什么流量那么大?

流量中總有系統(tǒng)不能判別性別、購(gòu)買(mǎi)力或買(mǎi)家星級(jí)的未知流量，尤其是站外流量中,未知流量的比例會(huì)相對(duì)高。可以通過(guò)降低基礎(chǔ)出價(jià)，提高特定人群維度的溢價(jià)，來(lái)增加對(duì)目標(biāo)人群的投放，減少未知流量的投放。

分析：這個(gè)是個(gè)很不錯(cuò)的思路，把定向的流量?jī)?yōu)化又細(xì)分了。可以實(shí)際操作一下。

6、同一個(gè)出價(jià)，為什么昨天會(huì)有流量今天卻沒(méi)有?

其他掌柜抬高了出價(jià)或?qū)氊愘|(zhì)量的提升，你的排名就相對(duì)下去了，寶貝就不會(huì)有展示，建議買(mǎi)家多去調(diào)整出價(jià)或者優(yōu)化自己的寶貝質(zhì)量(提高寶貝類(lèi)目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶(hù)體驗(yàn))。

分析：這里說(shuō)明定向也有質(zhì)量得分這一概念，只是它的算法和關(guān)鍵詞的不一樣，楚認(rèn)為點(diǎn)擊率占有很大的權(quán)重。

7、實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)能獲得更多的展現(xiàn)么?

如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量，如果寶貝沒(méi)流量，提高出價(jià)會(huì)在第二天早上有效果。

整個(gè)定向推廣的競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，建議每天觀察重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化，以及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

分析：這里再次印證了楚給出的展現(xiàn)池概念，重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化重點(diǎn)分析，這是必不可少的。

8、定向推廣是不是只有出價(jià)能影響流量，除了出價(jià)還有什么會(huì)影響?

定向推廣除了出價(jià)外，與寶貝類(lèi)目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶(hù)體驗(yàn)都有關(guān)系，提高寶貝的點(diǎn)擊率和銷(xiāo)量，建議掌柜優(yōu)化好自己的寶貝。

分析：這里給出了定向的優(yōu)化方向，其中總結(jié)兩點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)都影響著質(zhì)量得分。

9、為什么我那么多寶貝在推廣定向，只有1件寶貝或者2件寶貝展現(xiàn)?

在推廣時(shí)每個(gè)葉子類(lèi)目(葉子類(lèi)目是指類(lèi)目層級(jí)不能再細(xì)分的類(lèi)目)下可以推廣多個(gè)寶貝，目前系統(tǒng)在給用戶(hù)展現(xiàn)時(shí)每次都只會(huì)取排序最靠前的一兩個(gè)寶貝如果4個(gè)計(jì)劃中推廣了同一個(gè)寶貝，最終只會(huì)有一兩個(gè)個(gè)排序最靠前的廣告(及其創(chuàng)意)被展現(xiàn)。

分析：這里說(shuō)明定向和關(guān)鍵詞一樣，同一個(gè)店鋪同一個(gè)類(lèi)目對(duì)多有兩個(gè)寶貝同時(shí)在展示位上展現(xiàn)，所以盡量避免同一個(gè)類(lèi)目有三個(gè)寶貝參與定向投放，這樣會(huì)產(chǎn)生不必要的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也就是所說(shuō)的內(nèi)耗，這對(duì)優(yōu)化沒(méi)有好處。

10、定向推廣的出價(jià)應(yīng)該出多少比較合適?

在調(diào)整通投位置的出價(jià)時(shí)，我們會(huì)提供該葉子類(lèi)目前7天的平均出價(jià)(平均點(diǎn)擊花費(fèi))，可以參考該價(jià)格出價(jià)。

分析：楚覺(jué)得定向第一次出價(jià)可以是類(lèi)目的一半或者三分之二，然后根據(jù)情況慢慢的提高或降低，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)供新手參考，高手可以無(wú)視。

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