都說(shuō)淘特萊斯是品牌的天堂，對(duì)于原創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，淘特萊斯更是大顯身手的絕佳戰(zhàn)場(chǎng)。但眾所周知，淘特萊斯上有很多知名的大牌，而淘特萊斯的買(mǎi)家一般都是沖著這些大牌折扣而來(lái)。有些賣(mài)家質(zhì)疑小編所謂的玩轉(zhuǎn)淘特萊斯原創(chuàng)品牌，但是小編非常想告訴大家，這年頭要的就是創(chuàng)意。或許咱們的原創(chuàng)品牌不知名，或許我們的商品不知名，可是只要有出色的經(jīng)營(yíng)，原創(chuàng)品牌都會(huì)成為淘特萊斯上的亮點(diǎn)，更是借著淘特萊斯有機(jī)會(huì)一躍成為知名品牌。

說(shuō)到原創(chuàng)品牌的成功案例，不得不提三只松鼠和阿芙精油了。雖然他們的例子已經(jīng)老生常談，但是作為原創(chuàng)品牌中的佼佼者，他們成功的營(yíng)銷(xiāo)是我們淘特萊斯原創(chuàng)品牌賣(mài)家不得不學(xué)習(xí)的。今天小編就從他們的營(yíng)銷(xiāo)手段上說(shuō)說(shuō)怎么打造淘特萊斯的原創(chuàng)品牌。

三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)

這家專(zhuān)賣(mài)堅(jiān)果的店鋪，被譽(yù)為零食界的神話，年年銷(xiāo)量頂尖不說(shuō)，但凡提到零食，人們第一個(gè)反應(yīng)就是去三只松鼠看看。眾所周知，三只松鼠最吸引客戶(hù)的除了其營(yíng)造的品牌故事和形象，更重要的是其贈(zèng)品了。想必80%以上的客戶(hù)選擇三只松鼠都是看中了他們包裹里的贈(zèng)品，畢竟誰(shuí)不喜歡驚喜呢。

好了，來(lái)說(shuō)說(shuō)它是怎么做的：

1.包裹中會(huì)放入營(yíng)銷(xiāo)型的卡片：卡片內(nèi)容大致會(huì)是店鋪品牌故事、店鋪活動(dòng)、好評(píng)返利等；

2.贈(zèng)品袋：贈(zèng)品袋里面會(huì)有開(kāi)箱器、垃圾袋、鑰匙扣、一張紙巾等。這些贈(zèng)品對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是非常實(shí)用的，提高了用戶(hù)體驗(yàn)，那客戶(hù)的再次光臨就不難了。

阿芙精油營(yíng)銷(xiāo)

阿芙精油相較于三只松鼠來(lái)說(shuō)，對(duì)于淘特萊斯的原創(chuàng)品牌賣(mài)家們更具有代表性。阿芙精油是完全由淘寶發(fā)家的淘品牌，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)在線下開(kāi)了專(zhuān)柜了。同樣得說(shuō)到阿芙精油的贈(zèng)品，跟三只老鼠相比，其也有吸引客戶(hù)獨(dú)到的地方：

1.包郵卡，客戶(hù)保存幾率極高的小玩意兒，增加了品牌曝光的同時(shí)提高了用戶(hù)粘性；

2.贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊等，在上面印制了有意思的文案、圖形，通過(guò)贈(zèng)品實(shí)用性在客戶(hù)的日常生活中做曝光。

說(shuō)完以上兩例，大家可能會(huì)產(chǎn)生一種贈(zèng)品是王道的觀念。其實(shí)小編認(rèn)為贈(zèng)品很重要，但是光光有贈(zèng)品可還是不夠的。大家仔細(xì)研究一下，三只松鼠和阿芙精油的贈(zèng)品最大的特點(diǎn)就是將營(yíng)銷(xiāo)功能與贈(zèng)品相結(jié)合。所有的客戶(hù)在使用過(guò)程中都能看到店鋪的營(yíng)銷(xiāo)文案，像印制有店鋪信息的紙巾，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)紙巾就能在用戶(hù)生活的時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)價(jià)值、做品牌曝光。對(duì)于三只松鼠和阿芙精油這樣食品和化妝品類(lèi)目的店鋪來(lái)說(shuō)，契合度極高，用戶(hù)體驗(yàn)也能更好。

最后小編再提供一點(diǎn)淘特萊斯原創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的小訣竅。首先，要保證寶貝沒(méi)有瑕疵，畢竟客戶(hù)最先看重的還是購(gòu)買(mǎi)的寶貝本身，寶貝不好，就算服務(wù)再好，也很難再次來(lái)購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，發(fā)貨也是很重要的，能早早到達(dá)客戶(hù)手中，那也能給客戶(hù)很好的印象。