相信三皇冠的店鋪，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是非常渴望達(dá)到的一個(gè)信用度。而一個(gè)高信用的店，三項(xiàng)動(dòng)態(tài)也保持著高于平均值。自主開(kāi)發(fā)，自主創(chuàng)新產(chǎn)品，這是怎么樣的一個(gè)店鋪呢？請(qǐng)跟隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編一起走進(jìn)小掌柜，看看他是如何做到的——

【利用手中有利貨源】

小編：歡迎今天做客網(wǎng)店學(xué)堂。首先有請(qǐng)掌柜先自我介紹自己一下及自己的店鋪吧。

*1982：大家好，很高興來(lái)到創(chuàng)業(yè)先鋒。先介紹一下自己吧，我本身是學(xué)習(xí)電子商務(wù)畢業(yè)的，07年畢業(yè)，畢業(yè)后做外貿(mào)，在朋友介紹下，07年下半年開(kāi)了一個(gè)淘寶店取名為*1982,在07-09之間都是在一邊做外貿(mào)一邊開(kāi)店，玩玩的心態(tài)。到2010年底開(kāi)了商城取名為*電器，注冊(cè)了商標(biāo)，目前是自營(yíng)店鋪4家，啪拍商城一家，每天的發(fā)貨量在500單左右，營(yíng)業(yè)額在160W/月，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商32家，有網(wǎng)絡(luò)有實(shí)體還有商超。

小編：真厲害哦！您是怎么接觸到淘寶，。當(dāng)初又是怎么想到要做這樣的一個(gè)小家電產(chǎn)品的淘寶店的呢？是不是自己本身就有這一塊的貨源？又是怎么開(kāi)始的呢？

*1982：我在做07年外貿(mào)的時(shí)候，一個(gè)朋友問(wèn)我要貨，只要幾十臺(tái)，我不愿意給他（數(shù)量太少），他說(shuō)他在淘寶上賣(mài)，所以那時(shí)候就這樣子認(rèn)識(shí)淘寶，于是就有了開(kāi)始淘寶的想法，想做就做吧，于是便開(kāi)始策劃，從貨源到店鋪裝修一系列的工作開(kāi)展以后便開(kāi)始了淘寶之路。選擇電器是因?yàn)槲冶旧碜鐾赓Q(mào)，我服務(wù)于一個(gè)跨國(guó)集團(tuán)（MONDIAL）的中國(guó)地區(qū)的采購(gòu)，能接觸幾百上千的電器品種，MONDIAL每年在中國(guó)的電器采購(gòu)在10-15億之間，所以和工廠關(guān)系很好，新產(chǎn)品也是第一手拿到，所以優(yōu)勢(shì)是很強(qiáng)的。

【圖片是做為商品的一張臉】

小編：恩，相當(dāng)?shù)挠袃?yōu)勢(shì)啊，所以利用手中的資源做為貨源是最好的開(kāi)始。那開(kāi)店的過(guò)程中又有遇到過(guò)什么困難沒(méi)有？家里人支持嗎？

*1982：做淘寶其實(shí)困難很多，貨源，質(zhì)量，銷(xiāo)量這些都不說(shuō)。覺(jué)得淘寶之外的說(shuō)說(shuō)情感吧，因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)很需要精力的行業(yè)，女朋友老是說(shuō)不陪她這個(gè)，不陪她那個(gè)，天天吵架，一天一小吵，三天一大吵，心里很煩，其實(shí)當(dāng)時(shí)想的不是收入或者是什么問(wèn)題，本身我們收入還是不錯(cuò)的，過(guò)一般人的日子是沒(méi)有問(wèn)題的，但是我還是想做自己喜歡想做的事情。開(kāi)始的時(shí)候很孤獨(dú)很無(wú)助（因?yàn)槿烤Χ荚谔詫毶暇突緵](méi)有和其他的朋友溝通，玩耍），沒(méi)有人理解，（別人都說(shuō)你收入這么好，干嘛放棄，天天去做打包，搬貨，售后等工作，弄的自己都不像一個(gè)人了，基本沒(méi)有時(shí)間和精力去考慮今天穿什么啊，今天吃什么啊，過(guò)幾天到哪里玩玩，都是很隨便的）。慢慢的上了軌道后，生意好起來(lái)以后，發(fā)展了自己的小團(tuán)隊(duì)，回頭看看，過(guò)程也是相當(dāng)辛苦的。

小編：店鋪里做到了三皇冠，相信都是我們大家羨慕不已，而為之奮斗的目標(biāo)了。店里的產(chǎn)品圖都是很精美，很講究的。我們都知道淘寶不同于實(shí)體店，在淘寶店，第一眼的就是圖片，所以至關(guān)重要。能跟我們大家說(shuō)一說(shuō)怎么樣做好圖片才能更吸引人？

*1982：還是拿點(diǎn)干貨出來(lái)吧。店鋪里的所有的東西都是圍繞賣(mài)而展開(kāi)的。要想賣(mài)出去，就得有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也好，品質(zhì)也好，服務(wù)也好。這些優(yōu)勢(shì)都在后面體現(xiàn)，最先體現(xiàn)的是產(chǎn)品的外觀，要消費(fèi)者喜歡，覺(jué)得值得。所以圖片就圍繞這個(gè)思路去做，大的方向不會(huì)錯(cuò)。網(wǎng)頁(yè)的作用就是和消費(fèi)者對(duì)話，展示自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)（這里很少會(huì)做，但是想做好，缺點(diǎn)是要明確告訴消費(fèi)者的），優(yōu)點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢展示出來(lái)。網(wǎng)頁(yè)是相親的過(guò)程，相知，相識(shí)，相戀的過(guò)程要有。相知，要展示自己最好的一面（我們幽會(huì)都會(huì)打扮自己的嘛，道理一樣），相識(shí)，要展示產(chǎn)品都得意的地方，比別人好的地方，讓人對(duì)你有好感，喜歡你；相戀，就是嫁給我吧，我會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)的，放心購(gòu)買(mǎi)。

【質(zhì)量是根本，評(píng)分才會(huì)高】

小編：在店鋪里，我們看見(jiàn)親的商品數(shù)量算不上多的，但都銷(xiāo)量不錯(cuò)，也廣受好評(píng)，各項(xiàng)評(píng)分都是4.8高于淘寶平均值的，要知道做到三皇冠能保持這個(gè)評(píng)分，是相當(dāng)不易的。跟我們說(shuō)說(shuō)是怎么保持的？

*1982：之前我們SKU在150個(gè)之上，后來(lái)我們?nèi)烤?jiǎn)，提出蒙達(dá)精工，蒙達(dá)出品，必屬精品的理念，現(xiàn)在SKU在50個(gè)左右，并且我們成立了QC團(tuán)隊(duì)和自主開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室，性能檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，把握產(chǎn)品質(zhì)量第一關(guān)，同時(shí)把之前評(píng)分，評(píng)價(jià)不好的，都下架不賣(mài)了（現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還有很多這樣子的貨物，都不賣(mài)了，放著到時(shí)候處理掉），產(chǎn)品質(zhì)量好+服務(wù)好，DSR肯定會(huì)高的。

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