這兩天去上海參加好閨蜜的婚禮，見證他們愛情一路走來的艱辛，到現(xiàn)在一起得到幸福的一刻，我感動得落淚了...

我最近一直在思考一個問題，淘寶C店轉(zhuǎn)型微商時間也不算短了，茫茫數(shù)月，我突然靜下心來問自己：你為什么來做微商？

首先可以肯定的是當(dāng)初上海離職，回義烏創(chuàng)業(yè)做淘寶，大家都知道站在風(fēng)口上，豬都可以飛上天！對吧！但是我顯然已經(jīng)錯過了淘寶創(chuàng)業(yè)的黃金時期，當(dāng)時的我再一次陷入迷茫，想轉(zhuǎn)型找出來，也真是如此，當(dāng)時看到同樣淘寶轉(zhuǎn)型成功的小伙伴，半信半疑地開始折騰微商。

其實說白了，我剛開始的時候做微商可以賺錢，就這么簡單粗暴！因為我是個個性很要強(qiáng)的女生，我喜歡逛街，喜歡買東西，我相信是女孩子都應(yīng)該懂的！我要經(jīng)濟(jì)獨立！當(dāng)時因為野心比較大，我直接拿了面膜的一級代理（10箱的貨），大家也都聽過沒有賣不出的貨，只有賣不出去貨的人。我想暴富，我相信這個應(yīng)該很多新手微商，都能體會的，覺得微商很簡單拿了貨，我就應(yīng)該賺錢！

一天沒出單還好，兩天沒出單也還好，一個星期沒出單，我就急了！開始滿腦子的想辦法到處加人，不管有用沒用先加了再說，再去關(guān)注，進(jìn)行互動。現(xiàn)在回想一下做的挺苦逼的，但是也許是老天眷顧，量變達(dá)到一定后就會質(zhì)變。慢慢我就開始有了自己的代理，我也開始學(xué)習(xí)如火如何經(jīng)營團(tuán)隊！2014年下半年，微商越來越受到關(guān)注，認(rèn)可的人也越來越多了，那時候我開一次公開招商課成交率最高可以高達(dá)60%，這是一個什么概念啊！對的，這就是紅利期的神話，不吹牛不裝B，好的時候我一天利潤就可以上萬，不是營業(yè)額，是利潤！！！那時真的每天就報貨補(bǔ)貨，不是怕賣出去，而是怕等貨沒貨賣，天天被催貨！這似乎讓我感到賺錢太TM容易了，但是萬萬沒想到的...

隨著團(tuán)隊人數(shù)的增加，大微商團(tuán)隊的弊端就開始顯現(xiàn):

大代理留不住，她們有了自己的團(tuán)隊，今天是我的一級，明天可以是別人的總代

小代理水平不一，很多微商小白只是看到別人做微商賺錢，眼紅也就一頭栽進(jìn)來了。完全沒有做好任何心理準(zhǔn)備，不懂得付出，才有收獲

一下暴富，有點迷失自我，滿腦子的招代理擴(kuò)團(tuán)隊

真的做好微商，你要付出無數(shù)的時間和精力，維護(hù)客戶，做好售后服務(wù)；維護(hù)代理，做好培訓(xùn)；學(xué)習(xí)專業(yè)知識（產(chǎn)品，團(tuán)隊管理等等），打造專家形象..... 太多了，而錢是最微不足道的一部分，很多小白，不理解也不了解。

后面更是一個晴天霹靂的是，我做的面膜品牌廠家的合伙人之間出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)糾紛，要鬧分家，雙方操盤手開始到處挖代理，更不用說下面人也亂套了，開始低價，開始挖人，每天感覺力不從心了.

我又陷入了一次迷茫，我慢慢感覺微商的商業(yè)模式就是傳統(tǒng)的被搬到了線上來，是一個金字塔模式，人都有貪心，我就拼命想往金字塔頂端爬！我相信大家都知道金字塔頂端的操盤手才是這個游戲的最大贏家！人都是貪的，我也不例外，當(dāng)時與其自己做代理那么累，還不如成為那頂端的人。我來到了湖州加入了一個微商平臺，成為合伙人，開始和一個大品牌合作運(yùn)營微商項目！

我們把微商操盤想得太簡單了，以為一樣夢想的一群人在一起就可以創(chuàng)建微商平臺！但是在操盤的過程中，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)層理念不一，頻頻出現(xiàn)問題。對于代理商的扶持，培訓(xùn)均沒有及時跟上，再加上很多代理也把微商想得太簡單，依賴性也強(qiáng)，遇事就把你當(dāng)百度用，每天早上7點起，凌晨睡，回復(fù)代理，招代理，忙的焦頭爛額。最寒心的要數(shù)，辛辛苦苦招的代理商，被領(lǐng)導(dǎo)人在微信群里發(fā)了次酒瘋，很多代理頻頻反抗退群，哎哎... 微商是靠信任做起來的，完全是在透支自己的信用啊。

那一段時間我又反復(fù)的問自己：這是我要的生活嗎？我唯一覺得現(xiàn)在的市場好亂，我該往哪走！后面我聽了老匡的很多分享，我開始思考了很多！

老匡說，賺錢的微商有兩種：

1丶第一種是先苦后甜；以零售為主，通過做好服務(wù)慢慢累積客人，后期口碑越做越順，客源穩(wěn)定。

2丶第二種是先甜后苦；這是現(xiàn)在比較常見的，拿大代理，通過講課丶培訓(xùn)等各種形式招下級代理賺快錢。由于下級代理的基礎(chǔ)丶能力參差不齊，后期要花大量時間精力去培訓(xùn)丶教育丶管理，稍有不慎，補(bǔ)貨量下跌，甚至團(tuán)隊崩盤。

而我是第二種，先甜后苦，進(jìn)入微商數(shù)個月，讓我經(jīng)歷了從0 到暴富再到“破產(chǎn)”。這應(yīng)該對我來說很珍貴，傳統(tǒng)企業(yè)里面相信也許一生也不能夠經(jīng)歷吧。離開湖州，放棄合伙人資格！我放棄了每天疲于奔命的瘋狂招代理，回歸零售！

來到杭州，我重新給自己定位，漸漸淡出了這個模式和圈子，不斷精簡自己的團(tuán)隊，以把貨賣到終端零售客戶手里為主，不再一口屯那么多貨，而是每天用心學(xué)習(xí)專業(yè)的知識，踏踏實實用心服務(wù)客戶，口碑慢慢做起，每天也不再那么浮躁！

現(xiàn)在依然每天有人給我私信：老佛爺，你的朋友圈我都看不到廣告的！我想跟你做微商，可以嗎？

現(xiàn)在我對他們都會先審核,首先她的性格和手上資源適合做微商嗎？跟著我玩微商，第一個月你必須接受我的考核，自己試用產(chǎn)品，先做一件代發(fā)，以學(xué)習(xí)為主，再去結(jié)合你自己的優(yōu)勢實踐，你若挑戰(zhàn)成功，確實適合作為微商銷售，那你再加入我的團(tuán)隊，屯點安全庫存，開開心心賣貨！

也許看開了，自己的用心加上慢慢的累積，漸漸客戶開始轉(zhuǎn)介紹了！很多都成了我的好朋友。做微商切記心浮氣躁，被金錢蒙蔽了雙眼！你帶團(tuán)隊的，篩選很重要，不管團(tuán)隊賣也好，自己賣也會，真正到達(dá)消費者手里才是王道！這樣才會口口相傳，形成良性循環(huán)！

做微商數(shù)月，感覺自己經(jīng)歷一個人的一生，感觸良多：人要量里而為！切記急功近利，人太貪了，會跌的很深的！做自己能做的，賺自己能賺的！

不輕信，不盲從，不炫耀，不詆毀，服務(wù)好自己的客戶，做好積累，形成口碑！每一個努力的良心微商，都是一個個偉大的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)之路注定是苦難，和孤獨的，希望每一個都可以靠自己的勤奮和智慧過上想要的自己想要的生活！

為什么要做微商？其實微商的都有一個創(chuàng)業(yè)夢想。當(dāng)一個人不甘于現(xiàn)狀，想要改變，而為創(chuàng)業(yè)的夢想付出行動，我覺得這就是一種進(jìn)步！

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