長(zhǎng)假過去了，距離雙十一也只剩下一個(gè)月時(shí)間，而8號(hào)馬云的一封致股東公開信，無(wú)疑給淘寶電商吃了一顆定心丸。雙十一的熱度越來(lái)越高，各位賣家們也摩拳擦掌，準(zhǔn)備一掃陰霾，大干一場(chǎng)了。那這場(chǎng)翻身仗，中小賣家如何才能打響？
一、修煉內(nèi)功
1、店鋪裝修。女性是網(wǎng)購(gòu)中的主要生產(chǎn)力，女性的消費(fèi)沖動(dòng)是無(wú)人能及，只要把握住女性消費(fèi)心理，店鋪就成功了一半。在雙十一預(yù)熱期，把店鋪裝修打造出濃郁的雙十一氛圍。比如使用大紅的商城底色，大促的素材等，這一點(diǎn)可以參考天貓商家的裝修風(fēng)格，沒實(shí)力和精力的可以全盤模仿。這樣顧客進(jìn)入店鋪的時(shí)候，才會(huì)被大促氛圍感染，促進(jìn)成交。
2、價(jià)格設(shè)定。淘寶價(jià)格的透明化，讓中小賣家們利潤(rùn)被極度壓縮，而雙十一打出的歷史最低價(jià)，也是考驗(yàn)賣家的承受能力。有賣家說，五折的話賠不起，淘寶又不允許虛抬高價(jià)。其實(shí)我們可以多元化操作，挑選幾款超低折扣的寶貝，做雙十一主推款，其他商品做折扣優(yōu)惠，比如7折或者8折，如果折扣不給力，就推出滿減活動(dòng)（雙十一主推款120元，其他180元，那就滿300減50），盡量讓顧客在店內(nèi)多成交，提高客單價(jià)和利潤(rùn)。
3、庫(kù)存儲(chǔ)備。現(xiàn)在中小賣家普遍庫(kù)存小，現(xiàn)金壓力小。但是在雙十一前夕，建議多儲(chǔ)備一些主推熱賣款，一則銷量增加時(shí)發(fā)貨會(huì)快，二則即便當(dāng)天賣不完，平時(shí)也能賣掉。
二、制定老客關(guān)懷計(jì)劃
開發(fā)一個(gè)新客的成本是遠(yuǎn)高于維護(hù)老客的，而在雙十一前夕，老客喚醒計(jì)劃就該著手實(shí)施了，如實(shí)施雙十一回饋老客戶、全場(chǎng)任意商品包郵、優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包等常規(guī)的營(yíng)銷手段，如果促銷寶貝剛好敲中老客的需求點(diǎn)，肯定能順利召回，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
如果沒能參加官方的活動(dòng)，只是少了活動(dòng)當(dāng)天入口的流量，那我們完全可以“提前過雙十一”，今年的7號(hào)和8號(hào)正是周六和周日，也是雙十一的預(yù)熱期，大賣家基本上就是促進(jìn)收藏、加購(gòu)，精力沒有放在成交上，而這也是我們的機(jī)會(huì)，搶占一部分流量，價(jià)格同等雙十一、買貴退差價(jià)等活動(dòng)，能吸引一部分想要優(yōu)惠又能避開物流高峰的顧客。
三、流量?jī)?yōu)化計(jì)劃
1、抓住上下架，自然流量不能丟。
有流量才能有轉(zhuǎn)化，尤其是大促來(lái)臨的時(shí)候，大家都在搶流量， 3.5億買家的蛋糕900萬(wàn)賣家怎么分？中小賣家都知道，寶貝上下架帶來(lái)的流量最好把握，一個(gè)頁(yè)面有48個(gè)坑位（首頁(yè)第一位是推廣位），一般買家只瀏覽前五頁(yè)，也就是前240個(gè)坑位的寶貝能夠獲得展現(xiàn)，就算買家能夠翻到第十頁(yè)，也只有480個(gè)寶貝是能夠獲得展現(xiàn)，我們看下競(jìng)品權(quán)重，結(jié)合關(guān)鍵詞看我們能不能在雙十一獲得展現(xiàn)。如果機(jī)會(huì)不大，那可以將下架時(shí)間調(diào)整在7號(hào)（周六）和8號(hào)（周日），這兩天買家們都在搜索心儀的寶貝，加購(gòu)或者收藏，只等雙十一下單。所以雙十一前的周末是寶貝下架的一個(gè)好時(shí)機(jī)。寶貝獲得了展現(xiàn)，加上店鋪大的優(yōu)惠力度，轉(zhuǎn)化也就不難了。寶貝也可以選擇在雙十一后的一兩天里下架，揀一些漏網(wǎng)之魚。
2、推廣不可盲目跟風(fēng)
雙十一前的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)是白熱化的，中小賣家跟風(fēng)爭(zhēng)奪流量最不可取。大賣家有資金支持，舍得砸錢做推廣，我們也跟風(fēng)的話，效果可想而知。雙十一前鉆展、直通車等各種付費(fèi)推廣工具，價(jià)格都會(huì)被哄抬到“恐怖”的地步，與其在大熱期爭(zhēng)流量，不如將預(yù)算放到雙十一之后，展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化提高了，花費(fèi)也降低了不少。
3、結(jié)合站外推廣
站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)大且激烈，一個(gè)詞十幾到幾十都有可能，而一般站外的推廣費(fèi)用遠(yuǎn)低于站內(nèi)，在雙十一前，淘寶也會(huì)大量采購(gòu)站外流量來(lái)整合站內(nèi)流量，為雙十一做全網(wǎng)造勢(shì)。想要獲得理想的流量，除了做好站內(nèi)基本功，也要結(jié)合站外的推廣來(lái)進(jìn)行，這樣才能相輔相成，效果明顯。朋友向我推薦流量天下DSP，也就是需求方廣告平臺(tái)，它把站外廣告位資源整合后，分析網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，再將寶貝定向投放給網(wǎng)民，價(jià)格低、精準(zhǔn)性高。也被稱為中小賣家的流量幫手。使用了一段時(shí)間后，大家可以通過推廣報(bào)表看到花費(fèi)和流量基本穩(wěn)定。雙十一前期推出了免費(fèi)試用版，大家可以先點(diǎn)這里試用。
全球雙十一的宣傳已經(jīng)如火如荼的展開了，但相當(dāng)一部分的中小賣家，沒機(jī)會(huì)參加雙十一活動(dòng)，即便沒有會(huì)場(chǎng)資源，只要我們運(yùn)營(yíng)能力夠強(qiáng)，抓住趨勢(shì)，前期宣傳效果好了，流量夠了，在雙十一期間分得一杯羹是沒問題的。
一、修煉內(nèi)功
1、店鋪裝修。女性是網(wǎng)購(gòu)中的主要生產(chǎn)力，女性的消費(fèi)沖動(dòng)是無(wú)人能及，只要把握住女性消費(fèi)心理，店鋪就成功了一半。在雙十一預(yù)熱期，把店鋪裝修打造出濃郁的雙十一氛圍。比如使用大紅的商城底色，大促的素材等，這一點(diǎn)可以參考天貓商家的裝修風(fēng)格，沒實(shí)力和精力的可以全盤模仿。這樣顧客進(jìn)入店鋪的時(shí)候，才會(huì)被大促氛圍感染，促進(jìn)成交。
2、價(jià)格設(shè)定。淘寶價(jià)格的透明化，讓中小賣家們利潤(rùn)被極度壓縮，而雙十一打出的歷史最低價(jià)，也是考驗(yàn)賣家的承受能力。有賣家說，五折的話賠不起，淘寶又不允許虛抬高價(jià)。其實(shí)我們可以多元化操作，挑選幾款超低折扣的寶貝，做雙十一主推款，其他商品做折扣優(yōu)惠，比如7折或者8折，如果折扣不給力，就推出滿減活動(dòng)（雙十一主推款120元，其他180元，那就滿300減50），盡量讓顧客在店內(nèi)多成交，提高客單價(jià)和利潤(rùn)。
3、庫(kù)存儲(chǔ)備。現(xiàn)在中小賣家普遍庫(kù)存小，現(xiàn)金壓力小。但是在雙十一前夕，建議多儲(chǔ)備一些主推熱賣款，一則銷量增加時(shí)發(fā)貨會(huì)快，二則即便當(dāng)天賣不完，平時(shí)也能賣掉。
二、制定老客關(guān)懷計(jì)劃
開發(fā)一個(gè)新客的成本是遠(yuǎn)高于維護(hù)老客的，而在雙十一前夕，老客喚醒計(jì)劃就該著手實(shí)施了，如實(shí)施雙十一回饋老客戶、全場(chǎng)任意商品包郵、優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包等常規(guī)的營(yíng)銷手段，如果促銷寶貝剛好敲中老客的需求點(diǎn)，肯定能順利召回，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
如果沒能參加官方的活動(dòng)，只是少了活動(dòng)當(dāng)天入口的流量，那我們完全可以“提前過雙十一”，今年的7號(hào)和8號(hào)正是周六和周日，也是雙十一的預(yù)熱期，大賣家基本上就是促進(jìn)收藏、加購(gòu)，精力沒有放在成交上，而這也是我們的機(jī)會(huì)，搶占一部分流量，價(jià)格同等雙十一、買貴退差價(jià)等活動(dòng)，能吸引一部分想要優(yōu)惠又能避開物流高峰的顧客。
三、流量?jī)?yōu)化計(jì)劃
1、抓住上下架，自然流量不能丟。
有流量才能有轉(zhuǎn)化，尤其是大促來(lái)臨的時(shí)候，大家都在搶流量， 3.5億買家的蛋糕900萬(wàn)賣家怎么分？中小賣家都知道，寶貝上下架帶來(lái)的流量最好把握，一個(gè)頁(yè)面有48個(gè)坑位（首頁(yè)第一位是推廣位），一般買家只瀏覽前五頁(yè)，也就是前240個(gè)坑位的寶貝能夠獲得展現(xiàn)，就算買家能夠翻到第十頁(yè)，也只有480個(gè)寶貝是能夠獲得展現(xiàn)，我們看下競(jìng)品權(quán)重，結(jié)合關(guān)鍵詞看我們能不能在雙十一獲得展現(xiàn)。如果機(jī)會(huì)不大，那可以將下架時(shí)間調(diào)整在7號(hào)（周六）和8號(hào)（周日），這兩天買家們都在搜索心儀的寶貝，加購(gòu)或者收藏，只等雙十一下單。所以雙十一前的周末是寶貝下架的一個(gè)好時(shí)機(jī)。寶貝獲得了展現(xiàn)，加上店鋪大的優(yōu)惠力度，轉(zhuǎn)化也就不難了。寶貝也可以選擇在雙十一后的一兩天里下架，揀一些漏網(wǎng)之魚。
2、推廣不可盲目跟風(fēng)
雙十一前的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)是白熱化的，中小賣家跟風(fēng)爭(zhēng)奪流量最不可取。大賣家有資金支持，舍得砸錢做推廣，我們也跟風(fēng)的話，效果可想而知。雙十一前鉆展、直通車等各種付費(fèi)推廣工具，價(jià)格都會(huì)被哄抬到“恐怖”的地步，與其在大熱期爭(zhēng)流量，不如將預(yù)算放到雙十一之后，展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化提高了，花費(fèi)也降低了不少。
3、結(jié)合站外推廣
站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)大且激烈，一個(gè)詞十幾到幾十都有可能，而一般站外的推廣費(fèi)用遠(yuǎn)低于站內(nèi)，在雙十一前，淘寶也會(huì)大量采購(gòu)站外流量來(lái)整合站內(nèi)流量，為雙十一做全網(wǎng)造勢(shì)。想要獲得理想的流量，除了做好站內(nèi)基本功，也要結(jié)合站外的推廣來(lái)進(jìn)行，這樣才能相輔相成，效果明顯。朋友向我推薦流量天下DSP，也就是需求方廣告平臺(tái)，它把站外廣告位資源整合后，分析網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，再將寶貝定向投放給網(wǎng)民，價(jià)格低、精準(zhǔn)性高。也被稱為中小賣家的流量幫手。使用了一段時(shí)間后，大家可以通過推廣報(bào)表看到花費(fèi)和流量基本穩(wěn)定。雙十一前期推出了免費(fèi)試用版，大家可以先點(diǎn)這里試用。
全球雙十一的宣傳已經(jīng)如火如荼的展開了，但相當(dāng)一部分的中小賣家，沒機(jī)會(huì)參加雙十一活動(dòng)，即便沒有會(huì)場(chǎng)資源，只要我們運(yùn)營(yíng)能力夠強(qiáng)，抓住趨勢(shì)，前期宣傳效果好了，流量夠了，在雙十一期間分得一杯羹是沒問題的。樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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