淘寶代購的出現為中國消費者鋪設了一條購買國外商品的便捷之路，與此同時，也為大量海外品牌打開了一扇進入中國市場的機會之窗。價格體系混亂，這要算是“中國特色”了，正價（海外專柜價）、國內專柜價、國內電商價、淘寶代購價，恐怕海外品牌商們在其他國家市場從未面臨過如此復雜的情況。淘寶代購的賣家們該怎么接招呢？

事實上，不少海外品牌進入中國市場時都被復雜的價格體系所困擾。澳洲知名保健品品牌Blackmores（澳佳寶）中國區總經理張祖軍曾表示，其在中國市場遇到的挑戰主要有四個：第一是供應鏈，第二是價格體系，第三是消費者教育，第四是法律法規。其中，前兩個挑戰是最大的。

據介紹，Blackmores在市場價格體系管控方面的挑戰包括定價機制、促銷方式等。目前，Blackmores在中國既有一般貿易進口業務，也有跨境保稅進口業務，同時，由于被代購人員炒火，還有海外直郵進口業務。也就是說，Blackmores的產品在淘寶代購市場至少有三種價格體系：一般貿易進口價、跨境保稅進口價、淘寶代購價（海外專柜售價+淘寶代購人員賺取的傭金）。

在普通大眾對跨境電商這種模式并不十分了解的情況下，他們是不會區分一般貿易進口和跨境保稅進口的，因為兩種方式進口的產品他都可以通過淘寶代購買到。而他可能會質疑：為什么有的便宜有的貴？難道產品不同？難道有假貨？

最糟糕的結果就是，不同渠道之間的利益發生沖突，而消費者對這個品牌也開始不信任。所以，很多品牌商會選擇區分兩種進口方式的產品線，以避免渠道間的價格之爭，統一品牌形象。但對于那些在線下渠道、傳統進口渠道做得比較深的品牌商而言，這就并非那么容易了。由于跨境電商對傳統進口渠道的沖擊非常大，品牌經銷商與跨境電商之間的‘恩怨’不是一時半會兒能解決的。

對此，某歐洲知名母嬰品牌中國業務負責人表示，這種價格體系困擾其實就是品牌國內外的利益鏈條在博弈。在他看來，最終解決這個問題的關鍵是需求和新興資源對接。

從大趨勢來看，未來，跨境進口稅率和一般貿易進口稅率最終會趨于一致，兩種渠道的價格就會區域一致，線上和線下的價格也會趨于一致。只是目前國內店鋪租金太貴，線下渠道（一般貿易進口）還需要經歷陣痛。最終的業態是國內和國外的價格加上物流費也幾乎一樣，不再有某個渠道、某種模式便宜很多的情況。其實，目前很多品牌已經能做到國內外同價了，淘寶代購雙十一的價格已經做到了和國外同步。

目前該品牌已經實現了中國市場90%的貨源通過其中國公司出貨，所以基本實現了品牌商掌控貨源、掌握定價權。品牌全力來支持淘寶代購的時候，一個出貨渠道不會出現太大的價格差異。

而Blackmores中國區總經理張祖軍也指出，未來，中國跟澳洲之間、中國跨境電商之間、各種渠道之間，價格會趨同。因為在整個國際化的前提下，價格透明度是很高的。“但這并不是說跨境電商的利潤就沒法成長，而是說在這種前提下，平臺與平臺之間應該更多的去挖掘差異性、獨特定位，然后跟品牌合作，共同定制適合他平臺的產品和價格。”

當然，除了不同渠道的定價和利益權衡問題，中國電商市場貫行的靠價格戰搶奪市場的風氣也是讓很多海外品牌躊躇不前的原因。

張祖軍談到，現在大家看到的一個普遍現象是平臺之間、零售商之間通過價格比拼的方式來拉攏消費者，但這不是最合理、最長久的辦法，最終也會損害到品牌的利益。“我們希望平臺能幫助我們一起去研究消費者動向，更精準地服務于他們自己平臺的用戶，而不是所有平臺賣同樣的東西、賣爆品，然后靠補貼價格來贏得短期的銷量。”

很多淘寶代購商家都是按照單一的促銷活動來迅速占據市場份額，這會損害品牌價值。現在，很多淘寶代購商家還處在價格競爭的初始階段，沒有真正把產品的價值和服務的價值傳遞給消費者。尤其是對注重文化傳承的品牌商而言，價格戰是有損于他們的市場定位的。