轉(zhuǎn)眼各地進(jìn)入了冬季，對(duì)于南方的人們來(lái)說(shuō)，氣溫驟降唯一想到的就是該換件冬裝了。一般的淘寶店鋪都是應(yīng)季產(chǎn)品，冬季來(lái)了，那么積壓的夏秋裝該怎么辦呢？當(dāng)然是淘寶清倉(cāng)咯。可是，小編要問(wèn)大家了，淘寶清倉(cāng)你都會(huì)嗎？
夏秋款產(chǎn)品進(jìn)入到年底進(jìn)入了搜索的低谷低，目前下滑的幅度也是越來(lái)越大，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了淡季，店鋪需要做好幾件事，需要處理好夏秋款的庫(kù)存問(wèn)題，解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，同時(shí)要準(zhǔn)備下個(gè)季度的產(chǎn)品跟進(jìn)事宜，做好下個(gè)季度產(chǎn)品的布局，以及測(cè)試。
總結(jié)起來(lái)淡季雖然是店鋪的淡季，但是也是一個(gè)儲(chǔ)蓄期，這個(gè)是一個(gè)戰(zhàn)略性時(shí)間段，比我們?cè)谕镜娜魏我粋€(gè)時(shí)間點(diǎn)都還重要。總結(jié)以上，這段期間店鋪主要可以從3個(gè)方面執(zhí)行：
一、夏秋款產(chǎn)品的清倉(cāng)
以讓利的形式制造一種讓消費(fèi)者獲利的心里，來(lái)獲得最大的效果，同時(shí)店內(nèi)需要打造這種清倉(cāng)的氛圍，做好首頁(yè)海報(bào)以及清倉(cāng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)，也可以配合活動(dòng)（如淘搶購(gòu)等）最大化這個(gè)清倉(cāng)的力度，以緩解庫(kù)存壓力，獲取現(xiàn)金流，來(lái)為下季度產(chǎn)品預(yù)留空間。這個(gè)時(shí)候清倉(cāng)的最大的意義就是在于提高轉(zhuǎn)化率維持店鋪權(quán)重，為秋季產(chǎn)品打地基。
二、冬款的布局，上新
利用目前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好下一階段貨品的規(guī)劃選取，同時(shí)做好產(chǎn)品的拍照，詳情、首頁(yè)的構(gòu)思，逐步上新，開(kāi)始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱。按照你們的執(zhí)行力度，上新不要太猛，利用夏秋款的活動(dòng)把冬款的基礎(chǔ)銷量做起來(lái)。
三、試款以及定款
接下來(lái)冬款的搜索量開(kāi)始在提升，那么我們需要重點(diǎn)把握這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)充分做好款式的測(cè)試，測(cè)試中確定好接下來(lái)的各個(gè)層級(jí)的款式，哪些是重點(diǎn)主推款，哪些是輔助提流款等等，這些都需要再接下來(lái)的時(shí)間點(diǎn)去確定好，以便我們更好的去把握旺季。
店鋪裝修的時(shí)候可以利用下夏秋款產(chǎn)品的詳情，對(duì)下階段想主打產(chǎn)品放到掌柜推薦區(qū)域，或者在寶貝詳情進(jìn)行推薦，也可以搭配成套餐的形式進(jìn)行推廣，利用目前夏秋款產(chǎn)品的流量帶動(dòng)下階段主打產(chǎn)品的流量，最大化夏秋款產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值。
做好老客戶的維護(hù)，無(wú)論是淘寶清倉(cāng)活動(dòng)還是店鋪上新等都是一次比較重點(diǎn)的老客戶維護(hù)契機(jī)，做好老客戶的回饋，針對(duì)不同層級(jí)老客戶進(jìn)行新產(chǎn)品的推薦營(yíng)銷，SNS方面可以重點(diǎn)把微淘利用起來(lái)。
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