在開(kāi)淘寶店的時(shí)候常常會(huì)有很多的問(wèn)題出現(xiàn)，很多店鋪都會(huì)出現(xiàn)流量的瓶頸，流量到達(dá)一個(gè)點(diǎn)之后，怎么也無(wú)法有所突破，那么這邊給大家一些小小的建議，幫助大家突破這一瓶頸。
一、首先我們要搞清楚淘寶店鋪的流量來(lái)源渠道，然后再根據(jù)我們可以手中的資源及推廣預(yù)算去擴(kuò)展相應(yīng)的流量，并且將自己最熟的流量渠道進(jìn)行深挖。
我們先來(lái)看一下淘寶店鋪的流量來(lái)源如下：
1、搜索流量：商家最喜歡的流量，同時(shí)也是成本相對(duì)較對(duì)，操作相對(duì)容易的渠道。
2、直通車(chē)：適合測(cè)款及打造爆款的渠道，但2014，2015年以來(lái)，成本很高，隨著用戶(hù)向手淘轉(zhuǎn)移， 2016年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，成本會(huì)更高。
3、鉆展：適合有調(diào)性、上新節(jié)奏好、產(chǎn)品布局好的店鋪，鉆展應(yīng)該是最好的CRM工具，所以鉆展出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是圈定人群。
4、官方活動(dòng)：聚劃算、淘搶購(gòu)，適合店鋪基好，產(chǎn)品綜合評(píng)分高，要求產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高。
5、淘寶客：這類(lèi)流量來(lái)源小賣(mài)家很難掌握，對(duì)運(yùn)營(yíng)的資源整合能力比較高，但一旦熟悉了這個(gè)流量渠道，店鋪會(huì)呈爆發(fā)性增長(zhǎng)，并且對(duì)搜索流量及官方活動(dòng)流量有非常大的幫助。
6、手淘媒體資源：比如有好貨、愛(ài)逛街及頭條，這類(lèi)流量與淘寶客流量相似，需要有一定的資源整合能力。
7、猜你喜歡：這是屬于系統(tǒng)自動(dòng)抓取的流量，主要抓取的緯度是買(mǎi)家喜愛(ài)度。
8、站外返利：這類(lèi)適合傳統(tǒng)品牌企業(yè)對(duì)品牌進(jìn)行暴光，比如我顧問(wèn)客戶(hù)蘇泊爾前期在這類(lèi)資源就投入比較多，但店鋪層級(jí)上來(lái)后對(duì)搜索流量和官方互動(dòng)是非常有幫助的。
二、對(duì)于新開(kāi)的店鋪，前3個(gè)月建議主要精力放在搜索流量這個(gè)點(diǎn)，新店在前3個(gè)月（店鋪未上鉆）有流量扶持。
具體采取的方法和措施：
1、多上新，利用新店新品雙向加權(quán)。如果小店考慮到供應(yīng)鏈、資金、人力等問(wèn)題上新跟不上節(jié)奏的話(huà)，我給你一個(gè)方法，將店內(nèi)老品重復(fù)上架，改動(dòng)主動(dòng)、標(biāo)題細(xì)微修改（如標(biāo)題加上不同貨號(hào)）及順序調(diào)動(dòng)、貨號(hào)、詳情頁(yè)細(xì)微改動(dòng)及順序改動(dòng)，當(dāng)然這個(gè)只是短期解決辦法，長(zhǎng)遠(yuǎn)還是從產(chǎn)品根本解決。
2、豐富店內(nèi)品類(lèi)，品類(lèi)不同，店內(nèi)引流關(guān)鍵詞也不同，這樣就豐富了流量入口，比如廚電類(lèi)店鋪，不要單一只做“水壹”品類(lèi)，可以延伸電飯煲、平底鍋等，女裝可以延伸半身短裙、半身長(zhǎng)裙、休閑褲等。
3、每個(gè)品類(lèi)最好有1個(gè)或2個(gè)針對(duì)爆款競(jìng)品性?xún)r(jià)比高的引流產(chǎn)品，帶動(dòng)全店流量，并且做好利潤(rùn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，同時(shí)要做好店內(nèi)不同價(jià)格段的產(chǎn)品布局。當(dāng)然店內(nèi)產(chǎn)品在保證利潤(rùn)的情況下價(jià)格跨度不能太大，比如女裝產(chǎn)品39~100之間的跨度用戶(hù)群體差不多，100~200之間的用戶(hù)群體差不多。細(xì)化用戶(hù)群體是后面你店鋪有積累后需要做的工作。
4、針對(duì)你現(xiàn)在主推的這款流量要繼續(xù)上升，可以做以下幾項(xiàng)工作：
1）分析標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)是否可以再優(yōu)化再多，盡量讓展現(xiàn)入口增多。
2）抓取最近14天轉(zhuǎn)化好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞然后去查這些詞的銷(xiāo)量排序，看哪些關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量排序是你可以花較低成本卡到首屏的，然后去執(zhí)行卡首屏。
3）多做幾張主圖，然后開(kāi)通直通車(chē)測(cè)主圖點(diǎn)擊率，鑒于你的情況可能是小投入，那么你盡量拉長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析主圖點(diǎn)擊率最好7天數(shù)據(jù)，找出點(diǎn)擊率最高的圖片做主圖。 可以同時(shí)兩個(gè)計(jì)劃來(lái)測(cè)，那么你就可以同時(shí)測(cè)8張圖片，越是小投入就越要在基本功上下功夫。
4）提高轉(zhuǎn)化率，新店盡量從詳情頁(yè)上做文章引導(dǎo)買(mǎi)家旺旺咨詢(xún)，這樣可以提高整體轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率的還有從評(píng)價(jià)及詳情頁(yè)優(yōu)化，具體做法是去多看幾個(gè)競(jìng)品的“問(wèn)大家”，將買(mǎi)家在“問(wèn)大家”最擔(dān)心的問(wèn)題從詳情頁(yè)及評(píng)價(jià)中進(jìn)行優(yōu)化。
5）分析標(biāo)題中包含的比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞是否沒(méi)有展現(xiàn)，條件允許的話(huà)通過(guò)做最近7天的銷(xiāo)量權(quán)重可以增加熱門(mén)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。
5、當(dāng)然最后還是要優(yōu)化全店產(chǎn)品，提高全店最近30天成交額，店鋪層級(jí)高了對(duì)單品權(quán)重也會(huì)有加權(quán)。
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