客服二字看似簡單，其中蘊藏著無盡的難題。很多商家朋友很多時候遇到的問題很多間接直接都與客服有關(guān)。首先我想給大家說說客服的定義。到底什么是客服。可能看到這里大家都會說客服還需要講什么定義，就是個打字的，幫店鋪賣貨的，處理店鋪售后問題的，代替店鋪和客戶直接溝通的人。其實錯的很離譜。客服在整個電商部門當中應該是占有最重的位置才對。

那么做為一個客服人員，首先需要具備幾項心態(tài)。

1：誠信--我們應該秉持誠信的工作態(tài)度，誠信待客，誠實工作。

2：耐心--有的顧客問題比較多，我們要有足夠的耐心打消顧客的疑慮，滿足顧客的需求，促成交易。

3：細心--個人日常咨詢量幾百位，每天面對不同的顧客，處理N的訂單，我們必須要細心、仔細且有責任心的對待。一點點的疏漏都會耗費更多時間和精力去處理。給顧客也會造成不必要的麻煩。

4：責任心--責任心的重點就是在客戶咨詢過程中提到的一些額外要求的許可，及時做好和倉庫以及領(lǐng)導的溝通，例如送東西，講價等。更重要的體現(xiàn)在了解售前客服的終極使命，達成成交，完成店鋪銷售額。

5：同理心--轉(zhuǎn)化角色，舍身處地來體會顧客的心情和需要，給顧客提供更好的服務。

6：自控力--控制好自己的情緒。作為服務工作，每天都要遇到各種問題和各種顧客，首先自己要有個好的心態(tài)來面對。妥善處理每一個問題~

這是我認為需要具備的一些基礎(chǔ)心態(tài)，如果大家有更獨到的見解可以加群討論。這是客服需要的一些基本心態(tài)，客服必備的一些基礎(chǔ)技能在這邊我就不給大家細說了，很多前輩都寫過有關(guān)客服的一些基礎(chǔ)技能培訓的帖子，大家可以找找看。我還是主要給大家說說平臺對客服的要求在哪里，重點在哪里。

客服核心指標主要分為售前與售后：

售前的指標有：詢單成交客單價，詢單人均成交件數(shù)，詢單轉(zhuǎn)化率，支付率，旺旺在線時長，旺旺響應速度。

售后的指標有：服務態(tài)度DSR評分，退款筆數(shù)，退款率，退款糾紛率，退款自主完結(jié)率，退款完結(jié)時長，投訴筆數(shù)，投訴率。

詢單成交客單價：平均每個通過旺旺咨詢并完成成交的用戶成交金額（詢單成交金額/詢單成交件數(shù)）。

詢單人均成交件數(shù)：平均每個通過旺旺咨詢并完成成交的用戶成交商品件數(shù)（詢單成交件數(shù)/詢單成交用戶數(shù)）。

詢單轉(zhuǎn)化率：通過旺旺咨詢并完成成交人數(shù)/詢單人數(shù)。

支付率：支付寶成交筆數(shù)占拍下筆數(shù)的百分比。

旺旺在線時長：主旺旺和子旺旺的總在線時間（小時）/總旺旺個數(shù)。

旺旺響應速度：主旺旺和子旺旺的平均響應時間（時間：秒，每一句話的回復，過濾自動回復）。

服務態(tài)度DSR評分：全店前180天訂單產(chǎn)生的賣家服務態(tài)度的dsr評分值。

退款筆數(shù)：前28天用戶發(fā)起退款筆數(shù)。

退款率：前28天用戶發(fā)起退款筆數(shù)/前28天成交筆數(shù)。

退款糾紛率：前28天用戶發(fā)起退款糾紛筆數(shù)/前28天成交筆數(shù)。

退款自主完結(jié)率：商家自主完結(jié)的退款筆數(shù)/店鋪完結(jié)總退款筆數(shù)。

退款完結(jié)時長：商家完結(jié)退款的總時長/完結(jié)的總筆數(shù)。

投訴筆數(shù)：28天內(nèi)用戶發(fā)起投訴子訂單數(shù)。

投訴率：前28天用戶發(fā)起的投訴筆數(shù)/前28天成交筆數(shù)。

以上便是天貓對客服這一塊的指標衡量。

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本文來源： 天貓客服需要具備幾項心態(tài)