寫這篇文章之前，猶豫再三，因?yàn)槲覀€(gè)人一直是很忌諱談?wù)撍芜@個(gè)話題，因?yàn)閺陌⒗锏慕嵌瘸霭l(fā)，官方一再強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)查刷單，抵制刷單，禁止刷單行為。可如今的電商大方向，電商泡沫，造就了刷單這個(gè)本不該存在的商業(yè)模式大肆其道，尤其最近幾年，刷與不刷是非常多中小賣家異常糾結(jié)的話題。很多人都說過，刷單可能會(huì)死，不刷單就是等死，此話在12年以前我是相當(dāng)不贊同的，因?yàn)樵?2年之前整個(gè)淘寶天貓的競爭力度相比現(xiàn)在而言小了很多，而且淘系流量一直在上漲，整個(gè)電商平臺(tái)的競爭力度也沒有現(xiàn)在之大。直到刷單的大范圍普及，越來越多的刷單公司，刷單公會(huì)的出現(xiàn)，以至于現(xiàn)在的電商市場，刷單已經(jīng)成為了一條灰色供應(yīng)鏈。不斷的輸血給了淘系外的各大刷單集團(tuán)，刷單公司，刷手。當(dāng)然，整個(gè)刷單行業(yè)里面，阿里也是受益者。這也就早就了電商未亡，刷單不止。其實(shí)，很多時(shí)候我們之所以不敢談?wù)撨@件事的原因在于它與我們商業(yè)的本質(zhì)背道而馳，然而，縱觀幾十年經(jīng)濟(jì)市場，不論線上還是線下，不論刷單的方式如何，其實(shí)一直都是存在的。記得以前有人說過一個(gè)比喻，個(gè)人十分贊同。現(xiàn)在的電商就好像一杯啤酒，如果啤酒沒了泡沫，味道自然沒有想象中的那么好喝。如果泡沫過量，又會(huì)溢出杯中。想要改變這個(gè)現(xiàn)狀，除非啤酒變白開水，可是喜歡喝啤酒的人自然還是喜歡啤酒，不會(huì)調(diào)整口味喝白開水。所以刷單這一現(xiàn)象的產(chǎn)生，源頭還是在消費(fèi)者的身上，是消費(fèi)者間接的消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致了大部分的商家開展了刷單這個(gè)商業(yè)模式之一。既然刷單已經(jīng)到了這個(gè)境界，我們到底是刷還是不刷，該怎么刷，應(yīng)該是大部分人特別關(guān)心的一個(gè)問題。今天我就來說說這幾年我對(duì)刷單的理解和一些見解。當(dāng)然，本人還是很抵制刷單的，可是大環(huán)境是淤泥，我也非圣人，也難逃出淤泥而不染。

　　1：刷單的本質(zhì)

　　太多的人糾結(jié)刷單這個(gè)事情了，90%以上的人之所以刷單都是跟風(fēng)性質(zhì)的。當(dāng)看到自己的類目，同行，因?yàn)殚_展刷單取得了甜頭之后就開始不斷的渴求刷單來改變現(xiàn)狀，追趕同行。其實(shí)在我們刷單之前，很少有考慮到刷單的本質(zhì)是什么。尤其是現(xiàn)在的稽查系統(tǒng)，越來越強(qiáng)大，很多商家朋友刷單還沒開戰(zhàn)的風(fēng)生水起，就可能被突如其來出現(xiàn)的商品降權(quán)嚇退了腳步，然后不斷的糾結(jié)刷與不刷之間。那么，我今天就給大家說說我對(duì)刷單本質(zhì)的理解。其實(shí)，刷單和直鉆推廣的性質(zhì)是一致的，不過是一種方式，一種工具而已。當(dāng)大家徹底理解到這一點(diǎn)了，就很清楚自己的店鋪產(chǎn)品是否需要刷單了。很多店鋪不做直鉆推廣一樣可以玩的很好，所以很多店鋪不做刷單一樣也可以玩的很好。決定你是否刷單的源頭其實(shí)還是在于你的店鋪的產(chǎn)品。你是否有獨(dú)到的產(chǎn)品，是否產(chǎn)品有很強(qiáng)的同質(zhì)化競爭，是否產(chǎn)品的價(jià)值本身消費(fèi)者是可以接受認(rèn)可的。當(dāng)通過刷單之后引入不斷多的訪客群體，你是否能消化的掉，形成轉(zhuǎn)化促成成交。再說簡單點(diǎn)就是刷單是否能幫你的產(chǎn)品找到真正有需求的目標(biāo)人群才是關(guān)鍵。尤其是阿里開展的去爆款化和千人千面的出現(xiàn)，死了一大片的刷單店鋪，越來越多的人吐槽越刷越?jīng)]流量，刷單必死，不刷等死的怨氣。萬變不離其宗，說難聽點(diǎn)，這些說越刷越?jīng)]流量的店鋪的運(yùn)營，老板，其實(shí)根本就不了解刷單的本質(zhì)，只是在盲目的跟風(fēng)，在為國家GDP做貢獻(xiàn)，為全國上千萬的刷手，刷單公司，阿里做貢獻(xiàn)，當(dāng)然，還吃力不討好。其實(shí)，這也是阿里阻隔刷單的一個(gè)手段。就好比天朝的發(fā)展戰(zhàn)略，讓一部分人先富起來，再來帶剩下的人富起來，結(jié)果確實(shí)富起來的人越來越富，沒富起來的越來越難富，不斷的掙扎。既然本質(zhì)是為了幫你的產(chǎn)品找到有需求的目標(biāo)人群。那還是產(chǎn)品定勝負(fù)，產(chǎn)品為王道。你的產(chǎn)品是否具有核心競爭力，消費(fèi)者是否認(rèn)可它的價(jià)值，愿意為產(chǎn)品買單，才是你刷與不刷真正要糾結(jié)的原因。如果你有好的產(chǎn)品，有足夠的利潤率，消費(fèi)者也認(rèn)可接受，原因消費(fèi)，那么你不刷只是在降低你賺錢的速度而已，反之也是亦然。如果你的產(chǎn)品本身就很低端，很劣質(zhì)，各種拼免單，6.9包郵，9.9包郵，我奉勸還是不要刷了，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)到最后一切都是徒勞。所以，要考慮自己是否要刷單，首先了解到刷單的本質(zhì)，再來做你是否要刷單這個(gè)決定，因?yàn)樗尉褪且粭l不歸路，走上了就很難回頭了。

　　2：刷單的意義

　　當(dāng)你了解了刷單的本質(zhì)之后，你差不多就可以著手刷單這件事了。當(dāng)然，在著手之前我建議你再了解下刷單的意義。刷單有什么意義?是為了提高銷量，讓消費(fèi)者達(dá)到羊群效應(yīng)?然并卵，銷量成交記錄一改再改，到現(xiàn)在成交記錄都屏蔽了。為了提高關(guān)鍵詞排名?然并卵，曾經(jīng)大熱的7天螺旋，21天螺旋，早已被阿里的技術(shù)部門了解到做了封殺。為了刷好評(píng)?刷動(dòng)態(tài)分?恩，這個(gè)可以有，但是卻逃離了刷單的意義。上一個(gè)系列給大家講過了生意的本質(zhì)，我們做淘寶天貓的目的。這個(gè)目的就是刷單的意義。刷單的意義就是為我們賺錢，毛主席說過，一切不以結(jié)婚為目的戀愛就是在耍流氓。那么我們電商人就是，一切不以賺錢為目的的推廣刷單就是在犯罪?？吹竭@里可能大家會(huì)覺得刷單怎么賺錢?直鉆好歹還有個(gè)投入產(chǎn)出比，有個(gè)15天回報(bào)率，刷單怎么看ROI?怎么知道有沒幫自己賺錢?So，如果你無法判斷刷單的盈虧，那么你就是個(gè)刷單的外行人，建議從刷單的最基礎(chǔ)帖子看起，了解下刷一單的投入有多少，日常單與活動(dòng)單之間的區(qū)別。再直接點(diǎn)，就是你刷一個(gè)月，和不刷的一個(gè)月大概對(duì)比下，你就知道了。當(dāng)然，這個(gè)就說的很片面了。真正了解精通刷單的人，心里是有一本很明確的賬本，可以清晰的了解到每個(gè)月下來店鋪刷單這一塊的投入和產(chǎn)出的大概比例值的?？赡苷f到這里大家還是不算特別明白。那么我們換個(gè)角度，回到電商最基本的公式來看待這個(gè)問題。銷售額=訪客*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。我們刷單之所以意義在賺錢，就是我們可以通過刷單來提高銷售額，之所以提高銷售額的原因所在就是通過刷單可以提高店鋪的訪客和轉(zhuǎn)化率，至于如何去提高，很多帖子都有寫到，大家請(qǐng)自行參悟，我今天所寫，還是寫給大部分中小賣家，有一定淘寶基礎(chǔ)人看的，請(qǐng)小白們先自學(xué)。了解一個(gè)電商人的自我修養(yǎng)。

　　3：刷單的作用

　　如果說刷單的意義是為了賺錢，那么刷單的作用就是在電商平臺(tái)上面如何一擊致命，干垮你的競爭對(duì)手，拿下你的消費(fèi)者。上面談到了刷單是通過提高單品訪客和轉(zhuǎn)化率來賺錢。如果認(rèn)真讀過我的上一個(gè)系列篇文章的朋友，應(yīng)該就能領(lǐng)悟到如何通過刷單去提高訪客和轉(zhuǎn)化率了。在這里就不細(xì)說了。主要想講的作用是很多腰部買賣家遇到的瓶頸問題突破這一方面。當(dāng)市場飽和，人群飽和，競爭產(chǎn)品和對(duì)手店鋪過多的時(shí)候如何通過刷單去突破這個(gè)點(diǎn)是我想著重講的一個(gè)地方。我們還是回歸到電商的本質(zhì)上面來出發(fā)，問題就會(huì)引刃而解。之所以刷單，本質(zhì)在于為產(chǎn)品找到精準(zhǔn)的消費(fèi)人群?，F(xiàn)在的人群標(biāo)簽，搜索的千人千面，就是阿里為了給無論大小賣家提供最精準(zhǔn)的人群，發(fā)揮平臺(tái)流量價(jià)值最大化的動(dòng)作。那么我們刷單的作用就應(yīng)該迎合平臺(tái)的初衷，為自己制造一個(gè)場景，讓平臺(tái)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)你的店鋪，發(fā)現(xiàn)你的精準(zhǔn)人群，然后給予你更多的流量，發(fā)揮你產(chǎn)品最大的價(jià)值。那么，這里就涉及到刷單賬號(hào)問題。可以說現(xiàn)在的越刷越?jīng)]流量，刷單降權(quán)，隱形降權(quán)的源頭所在就是賬號(hào)，因?yàn)橘~號(hào)的標(biāo)簽與你產(chǎn)品，店鋪人群標(biāo)簽的不符，導(dǎo)致了標(biāo)簽紊亂，阿里系統(tǒng)無法通過它自身的運(yùn)算規(guī)則核算出你產(chǎn)品和店鋪的人群，無法為你提供精準(zhǔn)人群，也就只能被系統(tǒng)過濾了。現(xiàn)在比較主流的刷單賬號(hào)獲取渠道，無非就是QT,歪歪，QQ群，親朋好友。想要做好刷單這個(gè)事情，首先你需要對(duì)你的產(chǎn)品有深刻的了解，能挖掘到準(zhǔn)確的產(chǎn)品受眾人群，根據(jù)真實(shí)購買人群的標(biāo)簽去尋找合適的小號(hào)，刷手。再說直白點(diǎn)就是，當(dāng)你刷單刷到阿里的稽查系統(tǒng)無法識(shí)別真假訂單的時(shí)候，你刷單就起到了想要的作用了。正所謂，真真假假，假假真真，很多時(shí)候，我們的人生，生活也是一樣。

　　4：刷單的注意點(diǎn)

　　很多朋友之所以刷單降權(quán)，刷單沒有效果。其實(shí)大部分的原因就是出現(xiàn)在流量的真實(shí)度的占比，購買賬號(hào)的虛假交易占比上面。如何平衡真假訂單占比是需要大家自己在不斷的刷單過程中摸索的。因?yàn)槊總€(gè)大小類目的市場不同，需求不同。建議大家參考整體行業(yè)的平均值來做刷單這個(gè)事情，安全性相對(duì)要高一點(diǎn)。在我看來，刷單比較重要需要注意的幾個(gè)地方是：①刷單賬號(hào)，②刷單路徑，③刷單占比，④刷單時(shí)間段，⑤刷單快遞問題，⑥刷手。

　　①刷單賬號(hào)：

　　刷單的賬號(hào)信譽(yù)等級(jí)越高越好，當(dāng)然，要排除很多刷低價(jià)，刷小號(hào)信譽(yù)方式來的鉆號(hào)。刷單小號(hào)的個(gè)人資料完整度問題。其實(shí)，很多時(shí)候，稽查系統(tǒng)識(shí)別紊亂就在于個(gè)人資料完整度和填寫的資料問題上面。女性產(chǎn)品就選女號(hào)，男性產(chǎn)品就最好選男號(hào)。當(dāng)然，這一方面是次要的，主要的賬號(hào)問題在于小號(hào)的注冊(cè)時(shí)間，使用頻率，信譽(yù)度，以及登陸常用IP地址等問題。

　　②刷單路徑：

　　刷單的路徑，實(shí)際上就是模仿購物的真實(shí)路徑。我們的消費(fèi)者在店鋪里面的購物路徑是多元化的，那么我們的刷單路徑也應(yīng)該是多元化，而不是一味的追求搜索關(guān)鍵詞，就想象著能提高關(guān)鍵詞的排名。而且在整個(gè)刷單路徑當(dāng)中還需要注意不要因?yàn)樗蔚淖⑷?，影響了店鋪的正常搜索，加購，收藏等占比率。具體的路徑大家可以參考生意參謀的流量地圖，路徑相當(dāng)多，具體怎么去實(shí)施，我想了解的人應(yīng)該已經(jīng)心如明鏡。

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　　刷單的銷售額與店鋪的真實(shí)銷售額的具體占比多少其實(shí)并沒有一個(gè)度去衡量，只要你的刷單資源強(qiáng)大，刷單安全度高，每天想刷多少全看你的需求。只需要注意控制店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)與店鋪同層級(jí)的行業(yè)均值偏差上線浮動(dòng)不要超過20%即可。

　　④刷單時(shí)間段：

　　所謂的刷單是簡單和刷單占比的性質(zhì)差不多，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品每個(gè)小時(shí)都有實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，主要注意好實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，與行業(yè)的整體數(shù)據(jù)偏差上線浮動(dòng)不要超過20%即可。

　?、菟慰爝f問題：

　　被查過的快遞最好不要發(fā)了，更不要去那些空包網(wǎng)買單號(hào)了，既然選擇了刷單，就是選擇了投資，那么省著點(diǎn)錢也就沒必要了。建議發(fā)三通一達(dá)的空包。

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　　其實(shí)，在整個(gè)刷單過程中刷手是最大的不可控因素，所以好的刷手資源才是刷單勝負(fù)的關(guān)鍵。具備良好素質(zhì)和刷單經(jīng)驗(yàn)的刷手，是一定要牢牢抓住的。

　　刷單的事情基本就吿一段落了，因?yàn)榭斓酱汗?jié)了，可能這是春節(jié)前的最后一篇帖子了，最近想放慢寫的速度，想寫的更精一點(diǎn)。這個(gè)刷單的帖子是我對(duì)刷單的一些看法和見解，大家有更好的建議也可以提出來。當(dāng)然，真要仔細(xì)說刷單這個(gè)事，可能十萬字都寫不完。因?yàn)樵谒握麄€(gè)過程中要注意的問題還很多。怎么操作好刷單這件事是很多人關(guān)心的，對(duì)此我一向的理解是，我不講那些傳奇干貨，我只說我的見解和經(jīng)驗(yàn)。真正的干貨全憑大家在實(shí)踐實(shí)操中去領(lǐng)悟和摸索的。如果幾篇文字就能教會(huì)大家怎么做好淘寶天貓，那錢也太好賺了。所以大家還是要回歸到本質(zhì)上面來。了解我們要做的事情的本質(zhì)，不忘初心，方得始終。我今天這篇帖子可能踩到紅線了，如果有阿里的小二混跡派代覺得我寫的透露過多，可以派郵我刪帖。

　　總之，刷單只是一種方式而已，刷與不刷，沒什么好糾結(jié)的，市場所需而已。沒刷單的有做的好，刷單的也有做的很爛的，還是全憑自己。一切從簡，當(dāng)你理解了阿里的一些列動(dòng)作與改變的初衷，跟隨大勢(shì)所趨，想不賺錢，想不騰飛，都難。電商不要一味的低頭閉門造車，一定要多關(guān)注很多大方向的動(dòng)作，平時(shí)也要多交流。無分享，不電商。

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