老話說(shuō)“過(guò)了臘八就是年”，而過(guò)了年貨節(jié)，對(duì)電商來(lái)說(shuō)工作就可以告一段落，回家歇了嗎?來(lái)自西伯利亞超級(jí)寒潮速凍了大半個(gè)中國(guó)，卻給羽絨服、棉服以及取暖設(shè)備帶來(lái)了機(jī)遇，大家都被凍在了屋里，必然能帶動(dòng)網(wǎng)購(gòu)，看似淡季的春節(jié)同樣有商機(jī)，那該如何抓住呢?
一、不能忽視的無(wú)線效果
對(duì)比近兩年春節(jié)整體成交趨勢(shì)來(lái)看，2015年同比2014年提高的更為明顯。而春節(jié)期間無(wú)線成交占比要比平時(shí)高出很多。這不難看出即便是在春節(jié)，也不能妨礙大家買買買。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)深入民心，能不能打動(dòng)消費(fèi)者就看店鋪內(nèi)功夠不夠了。
既然無(wú)線這么重要，那無(wú)線端詳情頁(yè)怎么做?頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)要簡(jiǎn)潔一目了然，智能手機(jī)滑屏順暢，瀏覽速度很快。如果頁(yè)面內(nèi)容太多，甚至給人眼花繚亂的感覺(jué)，就會(huì)大大增加跳失率。如果再出現(xiàn)卡頓，直接退出沒(méi)商量。
二、上下架時(shí)間重新細(xì)化
春節(jié)期間人們的作息習(xí)慣完全被打亂，購(gòu)物時(shí)間也隨之改變?？傮w來(lái)說(shuō)下午時(shí)間是大家都比較寬裕的時(shí)間，可以安排寶貝在下午時(shí)段下架。
而春節(jié)過(guò)后就是情人節(jié)，跟情侶、禮物有關(guān)的寶貝更不能倦怠，從下架時(shí)間和標(biāo)題優(yōu)化上都要有所調(diào)整，不然大好的情人節(jié)機(jī)會(huì)就浪費(fèi)了。
三、春節(jié)促銷氛圍要足
春節(jié)期間的網(wǎng)購(gòu)如果有合適的促銷手段，就能激起人們的購(gòu)物欲。首先在裝修上體現(xiàn)節(jié)日吉慶的氣氛。紅色，動(dòng)物世界最強(qiáng)勢(shì)的顏色，配合金色裝修，總能刺激人們的激情。這些元素在首頁(yè)和詳情頁(yè)中不能少。
其次發(fā)放春節(jié)紅包，制定春節(jié)禮包，情人節(jié)促銷等，均可以在春節(jié)期間促進(jìn)轉(zhuǎn)化。加購(gòu)和收藏給予比平時(shí)高的優(yōu)惠力度，即便不轉(zhuǎn)化，也會(huì)對(duì)提升店鋪權(quán)重有幫助。同時(shí)，春節(jié)間下單免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，自助下單送驚喜等活動(dòng)，可以讓買家無(wú)憂購(gòu)物。
四、推廣不能停
有不少賣家認(rèn)為春節(jié)流量低，推廣無(wú)意義，其實(shí)這想法大錯(cuò)特錯(cuò)。春節(jié)期間正是中小賣家逆襲的機(jī)會(huì)。來(lái)自大賣家的競(jìng)爭(zhēng)壓力小，但仍有一定市場(chǎng)需求，如果累積投放100元，加購(gòu)和收藏遠(yuǎn)高于日常。而且春節(jié)前的推廣營(yíng)銷成本低，節(jié)后復(fù)蘇也會(huì)比沒(méi)有進(jìn)行推廣的店鋪快?？梢哉f(shuō)是投入產(chǎn)出比最高的時(shí)候。如何推廣才最有效?
如果是站內(nèi)推廣的話，建議有錢任性的賣家將無(wú)線直通車和鉆展試著開(kāi)一開(kāi)，增加無(wú)線端流量。設(shè)置一個(gè)較低的日限額，建立多個(gè)計(jì)劃，分時(shí)、分地域、分人群進(jìn)行投放。如果預(yù)算不充足、直通車不熟練的話，就不要在站內(nèi)紅海里抗?fàn)幜?，可以通過(guò)站外投放軟件來(lái)引進(jìn)流量。
推廣軟件那么多，如何選定最適合自己的?通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)主要是以廣告位個(gè)數(shù)收費(fèi)(展現(xiàn)量)和按點(diǎn)擊收費(fèi)(點(diǎn)擊量)這兩種。第一種就是根據(jù)網(wǎng)站數(shù)量及質(zhì)量收費(fèi)，第二種是在各個(gè)合作網(wǎng)站上投放寶貝廣告，不點(diǎn)擊不收費(fèi)的DSP廣告形式。經(jīng)過(guò)對(duì)比，第二類更符合推廣邏輯。點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的人基本可以歸為潛在用戶，可以監(jiān)督推廣效果。
DSP廣告中較為成熟的流量天下DSP，從14年上線到現(xiàn)在已經(jīng)積累了近3年的經(jīng)驗(yàn)，軟件升級(jí)過(guò)程中流量也越來(lái)越精準(zhǔn)，店鋪人群畫(huà)和訪問(wèn)人群畫(huà)像想匹配，更能做到定向投放。立即免費(fèi)試用，點(diǎn)這里>>
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