依靠柔性供應鏈的快速上新，很多淘寶女裝新店鋪在近期得以迅速崛起。
我所在的地方是廣州十三行，這里是國內最大中高端女裝的集散地。淘寶女裝依靠十三行女裝貨源運作的店鋪多如牛毛。這里日發500單的店鋪也比比皆是。
依靠柔性供應鏈，快速上新!上新!上新!過去的一年很多依靠單品爆款的店鋪被淘汰，但是同時很多依靠爆款矩陣的店鋪得到壯大，很多店鋪從0~500單每天只用了半年時間做起來。其中一個最重要的原因是布局把握上新機會。
快速上新，意味著能夠獲得更多的新品流量，這是最優質的免費流量，精準有效而且轉化高。
快速上新，同時是增加店鋪粘性的手段，增加店鋪回購率和店鋪活力的方法。通過上新來提高店鋪運營指標店鋪，大量女裝店鋪已經進入每日上新的階段。
在傳統運營中但是大量上新意味著供應鏈方面的壓力，但是對中小淘寶女裝賣家來說，只要做好這幾個方面，也完全可以做到游刃有余。
一：柔性供應鏈
小批量、快速上新、快速補單、快速返單、多款少量，要達到這樣的柔性供應鏈，對中小賣家來說，最好的柔選擇是市場貨源。以廣州十三行來說，每天的新款數量有 兩萬個之多，起訂量小，可選擇余地大，相比較工廠訂貨，這種模式更適合中小賣家。更小庫存，更小資金壓力，更好的彈性運營。
二：新款測試期
不是每個新款都有希望成為爆款或者小爆款。即使再有經驗的買手和運營高手，也沒有十足把握能夠推動每一個款，要避免做無用功，產生庫存積壓，新款上新需要測 試。通過用戶對數據的反饋，包括轉化率和評價反饋，來判斷這個商品未來在這個店鋪里會銷售多少。如此一來，這樣的新品基本上不會產生庫存，并能找到很多未 來的熱銷產品。
三：準備期
隨后便會出現缺貨現象，預示著進入第二個時期即準備期，這樣采用的方法是預售，會提高庫存的周轉性。假設賣一千件衣服，實際上倉庫里并沒有衣服，先賣后付，這個提高整個資金流動性。甚至有不少顧客，直接先確認收貨，實際上這時這樣已經收到消費者的錢，還沒有把貨付給他。
如果商品生產周期是20天的話，這樣會掛上30天的預售時間天數。因為如果掛上30天，消費者能提前7、8天收到貨品會非常開心。此外，要預留供應鏈的反饋 時間，預售需要有一個快速反應的供應鏈，因為采購端在試銷的時候沒有大量面料，需要面料商為備紗布，不僅對采購端要求也非常高，而且要求供應鏈生產非常快。
四：推廣期
準備期過后，便會進入推廣期，在產品的運營中，要遵循“試銷要慢、推廣要快”的原則。曾經有一個產品試銷的 時候效果非常好，當天銷售了500多件，但隨后消費者反應遇到掉色的現象，就把這批貨召回，并且雙倍退款。如果在市場上動作太快，產品不是很完善的情況下 推廣給消費者，并非是件好事。
為了能在最短的時間內，達到一個爆發式的銷量，可以嘗試做了心跳秒殺，現在有很多賣家在做。所謂的心跳秒殺，是指產品的價格會隨著銷售量的不斷攀升而調整價格，心跳秒殺會讓你某一個款式讓你在一天或者兩天之內到一個很高的成交量。
這個事情背后的原理就是，心跳秒殺最開始的價格非常便宜，一般是6折到6.5折，隨后不斷提高，產品數量會降少。消費者分為兩類，價格敏感性和非價格敏感性 的客戶，心跳秒殺時間很短，往往只有三分鐘來做出秒殺行動，這個時候不管是非價格敏感期還是價格敏感期都會買這個商品。現在不少賣家也會用心動秒殺活動， 但往往持續好幾天，實際上是你在損傷你的品牌的價值。
通過心動秒殺，還能根據數據模型測算出銷量之間的關系，應該定什么價格來銷售這件產 品。原先定價是100元錢，在做銷售的時候50元秒殺，可以判斷什么價格是最好賣的，找出一個合理的定價，這樣可以讓價格和銷量直接產生很好的平衡，銷售額等于銷量價格，中間有一個完美的平衡，不是越低或者越高就越好，所以要找到一個合理價格面向市場。
五：成熟期
快推之后，這件產品進入一個相對成熟期，這個時候不會給它更多的流量和推廣，但需要有一定規模的銷售額。這個時候要從這個產品上獲取更多的利潤，如果一件產品的流量已經穩定，如何從這個產品上獲取更多的利潤呢?
統 計發現店鋪20%的款式產生80%的銷量，那么不去改變本身款式的設計推廣，如何增加這個款式的利潤呢?舉一個簡單的例子，研究過焦點圖片點擊率，比如一 款褲子的焦點圖，從開始的半身圖，到全身圖，最后到拎包演示褲子圖，發現：拎包圖片的點擊率是半身圖片的三倍。這個案例比較經典，之后把模特的腦袋切掉了 一半，點擊率又提高了20%。由此可以看出，很多專家說消費者喜歡看漂亮的模特錯誤的，他喜歡看模特穿上衣服的樣子，不喜歡看她的臉。
雖然一直在強調回歸傳統零售業的本質，但是互聯網上很多新的東西也是需要我們去了解，焦點圖片點擊率只是其中一個方法，還有很多很多的方法能讓單款的利潤有3-4倍的提升。
六：衰退期
簡單理解就是清倉。清倉渠道很多，比如只有一兩件的就只選擇拍賣，有一百件的可選擇團購等等。
能夠抓住六個環節中的各要素，便能解決在傳統企業當中面臨的問題。訂單應該下多少件，到底會有多少的庫存?通過預售的方法可以找到消費者到底喜歡什么樣的東 西，高庫存是來自于你對未來的預測不準確。什么樣的價格是最完美的價格?根據定價策略，一般商家會定2款99的，3款199的，4款299，但是消費者真的喜歡嗎?定價的問題不在是一個以經驗為王，通過價格和銷量的關系，達到最好的銷量額。
有人說淘寶進入大賣家時代，小賣家逐漸被邊緣化，這種觀點危言聳聽，對標品來說，競爭焦點在價格，大賣家有絕對的優勢，而對女裝類目來說，行業內一個普遍認同的說法是：女裝無品牌，不論線上和線下、快時尚、個性、多元需求和選擇、眼光、風格，這些特點決定了淘寶女裝還有太多的機會，小而美、快而新，近期崛起的很多女裝新店也在驗證這種趨勢。
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本文來源： 如何依靠柔性供應鏈打造淘寶爆款？
