3月的第一周消息連連，小李子陪跑22年終于將小金人納入懷中。2016年的全球商家大會(huì)亮相杭州，各路大神各抒己言，其中羅胖的“第四代交易入口是知識(shí)入口，握有知識(shí)的人會(huì)更有價(jià)值”的這個(gè)觀點(diǎn)，讓我們引發(fā)猜想：如何正確引導(dǎo)消費(fèi)？
一、店鋪要賣什么
確定要售賣的產(chǎn)品，是要從根源抓引導(dǎo)。產(chǎn)品的貨源、材質(zhì)、特性等，明確的列出來(lái)，這樣才能找到產(chǎn)品亮點(diǎn)。其次，店鋪的產(chǎn)品統(tǒng)一性很重要，如產(chǎn)品之間的相關(guān)性、互補(bǔ)性等，風(fēng)格統(tǒng)一，專而不亂，才是引導(dǎo)消費(fèi)的基礎(chǔ)。只有清楚的了解自己寶貝的特性和優(yōu)勢(shì)，才可以找到合適的方式來(lái)營(yíng)銷推廣。這不是去市場(chǎng)提貨那么簡(jiǎn)單，要找到能打開(kāi)市場(chǎng)的商品。
二、誰(shuí)會(huì)為寶貝買單？
要進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，就要先明確我們要引導(dǎo)誰(shuí)，也就是寶貝要賣給誰(shuí)。是白領(lǐng)還是在校學(xué)生，是高中生還是大學(xué)生，什么年齡階段，能接受什么價(jià)位，這均是我們要明確的。舉個(gè)例子：中老年服裝的購(gòu)買者是中老年嗎？當(dāng)然不是，80后90后才是主力軍，他們關(guān)注的是什么？會(huì)不會(huì)讓爸媽看起來(lái)更精神更年輕。明確之后，寫標(biāo)題、劃分屬性才更到位。如果產(chǎn)品分類不精準(zhǔn)，甚至屬性都放錯(cuò)，那寶貝也就獲得不了好的展現(xiàn)了。明確目標(biāo)人群較為簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)生意參謀去分析，清楚什么樣的人喜歡，精準(zhǔn)定位、引進(jìn)流量。
三、店鋪裝修馬虎不得
產(chǎn)品和目標(biāo)人群都清晰了解之后，接下來(lái)就是店鋪裝修。淘寶目前主要是圖片營(yíng)銷（后期會(huì)加入視頻展示），寶貝主圖、詳情頁(yè)都要用心去做。總體來(lái)說(shuō)，店鋪裝修要滿足以下幾點(diǎn)：風(fēng)格統(tǒng)一、產(chǎn)品突出、頁(yè)面簡(jiǎn)潔、賣點(diǎn)清晰。即使我們做不到大賣家的個(gè)性鮮明，但也可以形成我們的風(fēng)格，從產(chǎn)品出發(fā)，通過(guò)圖片提升產(chǎn)品品質(zhì)。
四、流量來(lái)源真實(shí)有效
萬(wàn)事俱備不能欠東風(fēng)。通過(guò)了解，不少在春節(jié)期間暫停推廣的店鋪節(jié)后復(fù)蘇明顯弱于持續(xù)推廣的店鋪。即便春節(jié)期間沒(méi)有成交，但節(jié)后的銷量明顯提升，這也是推廣的好處。推廣的方式很多種，常見(jiàn)的付費(fèi)推廣就是直通車、鉆展和淘客等，還有站外的微博微信推廣。各種推廣方式各有利弊，如大賣家將主要精力放在站內(nèi)，占領(lǐng)的市場(chǎng)份額大，投入也大。而一些中小賣家，推廣應(yīng)該怎么做？
對(duì)于剛起步的店鋪，推廣要盡量多推，為什么？首先店鋪要發(fā)展就要有展現(xiàn)，有展現(xiàn)才能有點(diǎn)擊，才形成有價(jià)值的流量，讓更多的買家找到我們。其次找到不同的購(gòu)買群體。淘寶多元化發(fā)展，買家也是多元化，多推廣不同屬性的產(chǎn)品才能找到不同的購(gòu)買群體。第三，降低風(fēng)險(xiǎn)，人人都想打造爆款，但爆款往往是高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)的。除非對(duì)市場(chǎng)把握非常準(zhǔn)，否則雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。多推廣，找到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的，再著重加大推廣力度。
在推廣方法上，如果利潤(rùn)空間不大，建議試試站外推廣，投入少競(jìng)爭(zhēng)小，投資回報(bào)相對(duì)而言還要比站內(nèi)推廣高一些。比如流量天下DSP，它覆蓋了折800、一淘等優(yōu)勢(shì)購(gòu)物資源，百度視頻、貼吧等曝光量大的資源位也全面涉及，可以說(shuō)是全網(wǎng)全覆蓋。那它的花費(fèi)高嗎？它的推廣花費(fèi)不足站內(nèi)的五分之一，但效果卻沒(méi)打折扣。看下面的一組推廣數(shù)據(jù)，花費(fèi)在預(yù)算之內(nèi)，成交量也不錯(cuò)。而3月推出的免費(fèi)試用版可以領(lǐng)取一試。
關(guān)于官方活動(dòng)補(bǔ)充一點(diǎn)，活動(dòng)重新計(jì)入搜索權(quán)重，天天特價(jià)這類的活動(dòng)都要積極去報(bào)，尤其是無(wú)線端的活動(dòng)，不能因一兩次的失敗就放棄，廣撒網(wǎng)多捕魚，報(bào)活動(dòng)的時(shí)候庫(kù)存設(shè)置少一點(diǎn)，如果本次活動(dòng)售罄的話，下次再報(bào)通過(guò)的幾率就大大增加。
阿里提倡企業(yè)要拉近和消費(fèi)者的距離，了解消費(fèi)者習(xí)慣，迎合消費(fèi)者習(xí)慣，這是大中小賣家都該考慮的事情。與消費(fèi)者進(jìn)行品牌互動(dòng)，是我們未來(lái)要考慮的發(fā)展方向。
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