隨著流量越來(lái)越精貴，大品牌不斷入局，普普通通的女裝小C店鋪還有出路嗎？來(lái)看一則女裝鉆級(jí)店鋪一個(gè)月打造超300萬(wàn)成交爆款得案例。
我從去年11月開(kāi)始接手該店鋪。從各方面來(lái)看，該店鋪基本就是一個(gè)普通的女裝鉆級(jí)別店鋪，在茫茫淘海中屬于毫不起眼的一員。同時(shí)，店鋪沒(méi)有固定的上新時(shí)間，上新頻次也比較隨性。很多做過(guò)做過(guò)女裝的朋友都知道，從季節(jié)切入時(shí)機(jī)非常重要。但是該店鋪由于之前夏季小爆款的拖延和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估的不足，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)秋冬季節(jié)基本報(bào)廢。
如果按照11月的數(shù)據(jù)延續(xù)下去，店鋪基本就是借著雙11和雙12的大流量稍微回光返照一下，整體將會(huì)持續(xù)下滑至谷底。不過(guò)，好在轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了！
第一周：選好潛力新款，上車(chē)！
12月中旬，我們終于發(fā)現(xiàn)了一款相對(duì)有潛力的新品，于是立刻開(kāi)始布局標(biāo)題，上下架。當(dāng)天，新品立馬上車(chē)，并且布局評(píng)價(jià)，開(kāi)攻真實(shí)買(mǎi)家秀。在開(kāi)車(chē)的同時(shí)一定要做好購(gòu)買(mǎi)環(huán)境和氛圍，這對(duì)于新品是至關(guān)重要的。
這是當(dāng)天的直通車(chē)數(shù)據(jù)和單品整體數(shù)據(jù)：
這里也提示各位掌柜：
1、 1、主要關(guān)鍵詞、破零這些基礎(chǔ)卻又最重要的工作肯定是提前就要做好并且做到位的
2、 2、別太糾結(jié)手里的款，有時(shí)候不僅僅是你的操作和實(shí)力問(wèn)題。
當(dāng)天操作下來(lái)，實(shí)際共成交2單，基本都是自然搜索成交。單品數(shù)據(jù)方面，點(diǎn)擊率爆表，收藏加購(gòu)率達(dá)標(biāo)，點(diǎn)擊單價(jià)略貴。不過(guò)點(diǎn)擊單價(jià)貴也可能是基數(shù)太小，所以這些數(shù)據(jù)未必準(zhǔn)確。因此我決定第二天繼續(xù)燒車(chē)觀察數(shù)據(jù)。
第二天，我在直通車(chē)投入上一共花費(fèi)1000多元，點(diǎn)擊率繼續(xù)爆表，收藏加購(gòu)率也上來(lái)了點(diǎn)，并且真實(shí)成交6單。除了成交增長(zhǎng)之外，點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)整體趨勢(shì)是向上的。因此我們決定繼續(xù)加大開(kāi)車(chē)力度。
第三天成交繼續(xù)上升，成交9單。但是我也發(fā)現(xiàn)，雖然店鋪點(diǎn)擊率下來(lái)了，但是收藏加購(gòu)率卻上去了。其實(shí)經(jīng)過(guò)這3天時(shí)間的測(cè)試，基本上對(duì)直通車(chē)的效果已經(jīng)心里有數(shù)。所以在后面的四天繼續(xù)每天的直通車(chē)投入在2000以上。到第五天，終于放出了期待已久的買(mǎi)家秀和攻心評(píng)價(jià)，基礎(chǔ)銷(xiāo)量也破百了，購(gòu)物氛圍初成。
一周后商品下架日，該單品UV終于破萬(wàn)，而且經(jīng)過(guò)前面幾天的鋪墊自然流量也開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)，點(diǎn)擊單價(jià)也下來(lái)了，真實(shí)轉(zhuǎn)化率也開(kāi)始提升。這時(shí)候我們的策略就已經(jīng)很明顯了，直通車(chē)還是要繼續(xù)燒，只要點(diǎn)擊單價(jià)不離譜，團(tuán)隊(duì)能接的住都可以持續(xù)投入。
第二周：開(kāi)通定向和人群，繼續(xù)開(kāi)車(chē)
在這個(gè)時(shí)候，之前加的核心詞肯定是支撐不了我們對(duì)流量的渴求了。此時(shí)就可以加入大詞開(kāi)通定向和人群。
由于各種現(xiàn)實(shí)客觀原因，在接下去一周，我把直通車(chē)基本每天維持在1萬(wàn)的UV，PPC在6毛左右，并在第二周的最后一天暫停補(bǔ)單。其實(shí)，這種操作方式還是比較偏向保守，在真實(shí)成交破百，轉(zhuǎn)化到1%的24號(hào)就應(yīng)該停止開(kāi)車(chē)。
這是下架當(dāng)天店鋪的整體數(shù)據(jù)：
第三周:爆款初成，加速爆發(fā)
這時(shí)候自然流量已經(jīng)有近3萬(wàn)了，銷(xiāo)量也到了2000多。那么經(jīng)過(guò)前面2個(gè)禮拜的鋪墊，在第三個(gè)禮拜只要不出大的差錯(cuò)，就已經(jīng)可以出現(xiàn)爆款雛形了。由于時(shí)間點(diǎn)臨近過(guò)年，因此在第三周要保持的同時(shí)，還要加速此款的爆發(fā)速度。
不負(fù)所望當(dāng)天UV有5萬(wàn)多，自然流量繼續(xù)上漲到4萬(wàn)多，成交600多筆。
那么經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鋪墊，成交如愿以?xún)數(shù)谋l(fā)了！平均每天成交量在770筆，基本成為子類(lèi)目第一。
停掉直通車(chē)之后基本進(jìn)入收尾階段了，最后總結(jié)下開(kāi)始到收尾實(shí)際總成交近400W。直通車(chē)花費(fèi)20萬(wàn)，ROI達(dá)到4.8。
此次操作基本實(shí)現(xiàn)了單品帶動(dòng)整店進(jìn)而突破層級(jí)的小C逆襲，而在這個(gè)過(guò)程中，最重要的是——當(dāng)斷則斷！
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