想要打造爆款的前提，當(dāng)然就是選擇市場了，很少看到只靠直覺能選市場成功的賣家，所以我們還是要進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，那么如何用數(shù)據(jù)選擇切入的市場呢？
其實(shí)，在淘寶上，我們基本可以得到這樣的一個(gè)已經(jīng)“多維度”過的市場細(xì)分途徑。搜索類目大詞或者產(chǎn)品詞，我們就拿“被舉例”次數(shù)最多的“連衣裙”舉例吧：
我們都知道淘寶有“類目”的概念，你在上傳寶貝的時(shí)候，首先要干的第一件事兒就是選擇類目，因?yàn)檫@個(gè)相當(dāng)于決定這樣一件事情：你的寶貝上到淘寶這個(gè)平臺的時(shí)候，我需要把他放到哪個(gè)倉庫里面，這樣方便搜索引擎尋找。好了，這里，我們把他理解為后臺類目，是給誰用的呢？搜索引擎！
重點(diǎn)來了，我們可以把上面圖片中的那些東西理解為淘寶的另外一種分類，只不過這種分類不是給搜索引擎看了，而是給消費(fèi)者看，我們可以叫他們是“前臺類目”！那么這時(shí)候就會帶來一個(gè)問題：放在前臺類目的東西，可能是放在同一個(gè)倉庫的，也可能不是放在同一個(gè)倉庫的。
比如：加肥加大。這個(gè)類目的寶貝可能是分布在不同的倉庫里面，但是這不重要，因?yàn)楸冗@個(gè)更有價(jià)值的是：這個(gè)目標(biāo)人群的畫像是非常精準(zhǔn)并且統(tǒng)一的——胖子，不好買衣服！你不要認(rèn)為這些前臺類目都是搜索引擎隨便搞上來的，你難道當(dāng)阿里巴巴的大數(shù)據(jù)是鬧著玩兒的么？并且，更可喜的是：這些人群細(xì)分，基本都是多維度的。
接下來，我們開始分析一下這些“前臺類目”（當(dāng)然，具體分析多少個(gè)，一個(gè)是看你分析的效果，另外一個(gè)也跟你對這個(gè)行業(yè)的熟悉程度是有關(guān)的），很簡單，你點(diǎn)擊一下這個(gè)前臺類目詞，比如“端莊大氣”：
注意我用紅框框起來的部分，上面的當(dāng)前寶貝數(shù)從某種程度上意味著你面臨的競爭的大小，下面的紅框框起來的那些關(guān)鍵詞有兩個(gè)作用：
一是如果你想做這種熱點(diǎn)的連衣裙，那么紅框框起來的關(guān)鍵詞就可以是你應(yīng)該考慮放到標(biāo)題當(dāng)中并且重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞；
二是你可以用這些詞進(jìn)一步分析這種熱點(diǎn)屬性的子市場是否值得你切入。關(guān)于這一塊兒，主要會用到一個(gè)工具：生意參謀。當(dāng)然了，如果你是新店，或者你還沒有開店呢，沒有生意參謀這個(gè)軟件，怎么辦？不會找朋友幫忙么？
那么判斷一個(gè)市場是否值得你切入，看什么？需求量大不大、競爭對手多不多、轉(zhuǎn)化率高不高、整體趨勢怎么樣，當(dāng)然，還有就是你對這個(gè)市場是否熟悉。在淘寶指數(shù)還能用的情況下，判斷整體趨勢是非常好的一個(gè)方法，現(xiàn)在，我們只能用別的。打開生意參謀，市場行情這個(gè)模塊里面有一個(gè)功能：搜索詞查詢，就用他！
多看幾個(gè)詞，至少基本的搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化的情況，你都能看到吧！當(dāng)然，你能夠看到的數(shù)據(jù)其實(shí)更多：
最基本的是否值得你切入的判斷標(biāo)準(zhǔn)：搜索人氣穩(wěn)定且不錯(cuò)，支付轉(zhuǎn)化率比較高，在線商品數(shù)量少，整體趨勢是往上走的（當(dāng)然你自己還要考慮一下整個(gè)季節(jié)性的因素）。
當(dāng)然，還有一個(gè)工具你可以用，那就是“生e經(jīng)”（聲明一下吧：生意經(jīng)和生意參謀都是要付費(fèi)的，淘寶也不給我提成，我只是覺得好用，我也不是在給他們做廣告?。。?。在生意經(jīng)的行業(yè)分析模塊，有一個(gè)功能叫情報(bào)助手，打開他：
在這里找到類目，然后輸入你要篩選的關(guān)鍵詞，甚至你都可以在價(jià)格上去做設(shè)定，干什么用呢？主要是分析一下你的競爭對手，看看最熱銷的寶貝是什么樣的，大概銷量情況，基本的價(jià)格分布、上架時(shí)間分布、賣家城市分布等等，這些對于你判斷是否進(jìn)入一個(gè)市場，都是很好的依據(jù)。
你還可以在這里看屬性成交量分布?？梢钥磾?shù)據(jù)的地方很多，關(guān)鍵是你要去看，并依次做出判斷。
最后，關(guān)于如何去找這種可以切入的市場的，再給大家提供一個(gè)途徑，也是我們經(jīng)常用到的，非常不錯(cuò)！還是用生意參謀，市場行情模塊當(dāng)中的“搜索詞查詢”，輸入類目詞或者產(chǎn)品詞，依然是“連衣裙”舉例，看最近30天的數(shù)據(jù)：
點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)熱詞”，這些其實(shí)有時(shí)候是能夠發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的，那么多的詞呢，比較容易，并且數(shù)據(jù)很全。這個(gè)方法不但可以用來選擇準(zhǔn)備切入的市場，你也可以用來選擇準(zhǔn)備重點(diǎn)推的爆款。比如“蕾絲”、“兩件”、“印花”、“露肩”……，不要覺得市場小。在淘寶上，當(dāng)你專注某一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，再小的市場也能吃的很飽。
猜你喜歡：快速打造全店爆款——先切入市場（三）
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
