玩任何引流，操作步驟都是差不多，鎖定一個魚塘，下魚餌，把流量導(dǎo)入自己魚塘。例如直通車，鎖定關(guān)鍵詞市場，然后用創(chuàng)意圖下套。鉆展也是一樣，鉆展的魚塘市場是定向，比如自主定向、興趣點定向、群體定向..而今天分享的魚塘市場是dmp定向。用dmp圈定人群數(shù)據(jù)，然后同步到鉆展，用鉆展投放。這個領(lǐng)域，是很多人想了解但是又不會的，今天，我特別拿出一個我自己投放比較多的一個“魚塘”，用實例講解這個魚塘我是怎么圈定的。

　　這個dmp定向，建立一個計劃掛在那里，沒有管他，拿的流量不是很多，但是roi一直2以上，高的時候達到3。這個定向是怎么圈定的??

　　簡單講：Dmp其實就是一個客戶標簽數(shù)據(jù)庫，通過各種標簽組合，我們可以圈定出我們所要的客戶。

　　首先，你必須明白一個原理

　　鉆展跟搜索不一樣，鉆展是根據(jù)客戶的行為軌跡來圈定人群。

　　行為主要分為2種，1種是購買軌跡，1種是生活軌跡。

　　我們每天都會進行各種各樣的行為，行為背后的場景就會產(chǎn)生各種各樣痛點!每一個痛點都可以對接一個產(chǎn)品需求，進而我們可以針對性推薦產(chǎn)品。

　　比如說，你現(xiàn)在躺在床上看我的微信文章，在這個行為背后的場景下可以產(chǎn)生哪些痛點?

　　我可以給你推薦一個靠枕，因為你這樣躺著看東西，對你視力不好!我建議你坐起來買一個靠枕靠著會比較舒服!

　　我可以給你推薦一個毛毯，因為你這樣躺著很容易著涼，你需要一個毛毯蓋著，這樣你會暖和點~

　　同一個場景下可以產(chǎn)生多種需求，你在辦公室的電腦前工作，你可以買一杯熱哄的飲料，一本筆記本，一個靠枕，，一個...

　　所以，鉆展投放原理也是一樣的，通過某一類群體的行為背后的軌跡，來判斷他有什么需求，從而給他進行針對性地推薦。

　　比如這個人瀏覽某一家店鋪的寶貝，我們判斷說這個人對這家店鋪的某一類或者某一個爆款比較感興趣，然后給他推薦一個我們比他更好的寶貝。

　　比如說這個人收藏或者加購物車我們家的寶貝，我們判斷他這個人對我們家的寶貝比較感興趣，所以我們給他推薦我們店鋪最新的活動

　　比如，自主定向跨類目圈人群，其實就是在圈定購買軌跡客戶。

　　比如我賣的是產(chǎn)品B,我只要知道他購買產(chǎn)品B之前購買產(chǎn)品A是什么?我就可以直接圈定產(chǎn)品A的客戶。同時，我知道他購買我產(chǎn)品B之后，他還會購買什么產(chǎn)品?我們就可以推薦產(chǎn)品C。

　　通過分析客戶最近購買了什么，以及正在購買什么，我們可以初步地推斷出客戶接下來要購買的產(chǎn)品。

　　那么這個案例，我們主要要圈定的人群是

　　他7天搜索你們這個子類目的產(chǎn)品，搜索之后又不購買!又跑去聚劃算那邊看你們這個品類產(chǎn)品的人。

　　試問，這樣的人群，他們內(nèi)心是一個怎樣的心理???搜索不買，跑去看有沒有做聚劃算?

　　所以說，利用dmp很好圈到這批人群，關(guān)鍵是我們要圈到這批人之后，要根據(jù)這批人想法做承接頁面。鉆展策劃核心是

　　先策劃后投放，投放是很簡單東西，基本每一個人講一遍基本都會，也有很多人看我文章就已經(jīng)拿到幾分錢流量大把。關(guān)鍵是你投放出去，怎么轉(zhuǎn)化?這個就需要策劃。

　　所以這個標簽人群，點擊率好的時候可以投到13%，但是要保證到轉(zhuǎn)化，我們還是要思考

　　針對這類有急需但想找到看有沒有做活動 比較便宜的，希望又優(yōu)惠人群

　　我們承接頁面需要選擇什么產(chǎn)品?以及頁面要有什么要求?

　　1、頁面要突出他的活動氛圍和促銷力度

　　2、而選擇寶貝最好是大眾款或者說爆款，或者是要有多種款式的可選的活動專題頁

　　然后，我們怎么圈定這類人群然后同步到鉆展?

　　1)新建營銷人群

　　2)選擇標簽市場，搜索出你要的標簽

　　1、總共要2個標簽,近7天葉子類目搜索偏好+聚劃算最近30天用戶類目點擊偏好。

　　近7天葉子類目搜索偏好

　　我們子類目是這個，所以選擇這個，你們根據(jù)你們類目操作

　　選擇之后

　　點擊確認之后停一會，這個標簽就增加完畢

　　同樣原理，增加“聚劃算最近30天用戶類目點擊偏好”標簽

　　這樣我們就圈定好了人群

　　圈定20多w，如果投無線首焦是可以保證流量的，如果你覺得想要點擊率再高點，流量更精準點，那么你可以多用一個“常用設(shè)備”標簽，如果投pc就圈pc，如果投無線就圈手機端

　　然后命名一個人群名稱就可以同步到鉆展使用

　　注意，人群名詞一定要寫上什么人群圈定多少人，方便分析。同步到鉆展那邊機會可以用了，以上就鉆展dmp圈定投放的全部內(nèi)容。

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本文來源： 淘寶鉆展dmp定向投放技巧