馬云常說：“成功不一定需要有多高的學歷，而成功之后，不學習的一定會失敗”。“赤腳醫(yī)生”的做法——刷單，最終也只有淘汰的結(jié)果了。

　　3月21日，下午3點阿里巴巴公布了2016年的財務(wù)數(shù)據(jù)，我不知道大家有沒有關(guān)注過此類的信息。今年的財務(wù)數(shù)據(jù)有一個非常重要的信息顯示：阿里巴巴有望在今年超越沃爾瑪，成為全球第一大零售平臺。這也從一個方面表現(xiàn)出，在淘寶、天貓，在整個電子商務(wù)中存在這相當大的商機，換個思維也就是說，在整個 電子商務(wù)行業(yè)，從事淘寶天貓的電商人士中，尤其是從事天貓事業(yè)的朋友，專業(yè)性將會變得越加重要。因為從今往后，不論是天貓或者淘寶只會更加的正規(guī)。

　　我相信大家都有這樣一個共識，做淘寶、做天貓，其實我們只是在圍繞一個事情--打造我們店鋪的爆款，或者是打造我們店鋪的爆款群。然而除了一些大賣家之外，很多的一些中小賣家在做店鋪爆款的時候，并沒有一個非常嚴謹?shù)挠媱潱蛘哒f沒有一個很好的熱賣單品的規(guī)劃。我們總是依靠我們往年的經(jīng)驗，走到哪里算哪里。這也是在開篇的時候引入的“專業(yè)性”的這個問題，相信我們大家都不甘心叫一個共同的名字“中小賣家”，這次我把自己一些之前做單品爆款的一些思路分享給大家，希望我們一同共勉!!!

　　一、分析行業(yè)大環(huán)境

　　對于我們很多的賣家來說，很多時候，我們都是要跨類目去做我們的爆款。尤其是做非標品行業(yè)的朋友們。這就要求我們必須去對這個類目有個具體的了解。

　　在這當中最重要的是對于我們競爭對手的分析和消費者的分析。

　　1.對于我們競爭對手的分析，

　　我們都知道當我們?nèi)ミM入一個類目的時候，我們首先要看的是對于這個類目老大的一個數(shù)據(jù)，因為行業(yè)銷量最好的這個賣家在一定程度上是可以表現(xiàn)出這個行業(yè)的一些細節(jié)通用的東西。

　　例如，我們可以通過魔鏡了解這個類目主要成交的關(guān)鍵詞，和這個類目的一些比較熱的關(guān)鍵詞。我們可以通過知己知彼了解我們競爭對手的一下日常的數(shù)據(jù)，相信大家對知己知彼都是很熟悉的了，這里就不多說了。

　　還有包括對于產(chǎn)品的價格的定位，買家瀏覽詳情頁的習慣，買家最看重的賣點、買家的用戶反饋和老顧客的回購周期以及概率等我們都是可以通過我們的競爭對手的詳情頁包括在線人數(shù)、買家的評論等在一定給程度上分析出來。

　　此外，我們還需要對比的是同樣的這款產(chǎn)品與去年的同期相比今天的競爭度，以及這款產(chǎn)品和這款產(chǎn)品類似的產(chǎn)品的熱度。

　　2.消費者的分析

　　我不是知道大家在決推廣某一個爆款的時候有沒有對類目做一個人群的定位和分析。我們大家都知道在店鋪正常運營的時候我們所能針對的產(chǎn)品的買 家，一定是處在一個固定的一個階段，包括消費者的年齡，購買喜好，購買能力，以及最短的回購周期。而這些都是可以在一個類目中有一定的體現(xiàn)的。這些大家都 是可以通過我們的生意參謀去里的人群畫像去定位的。

　　二、分析行業(yè)爆款特征

　　其實相對來說，我們很多的賣家們都會忽略這一個環(huán)節(jié)。我們經(jīng)常去滿世界的找我們想要的爆款，不論是根據(jù)我們整個類目的銷量最好的做類似的款式，還是單獨的做 自己認為可以大賣的的新款。其實我們在這是稍微停下，仔細的分析下我們行業(yè)爆款的特征，這樣不僅會幫助我們在選擇款式的時候有一個更好的選擇，而且也是對 人群的定位，包括熱賣單品的推廣都是有個更好的了解。

　　這里我們將行業(yè)爆款的特征分為四個維度：時間、款式、數(shù)量、利潤。

　　首先，我們要對于這個類目所能持續(xù)的爆款周期有個很好的了解，比如，我們在夏天一般都不會去選擇羽絨服去做爆款的。我們的爆款在什么時間開始衰減、什么時間是最賺錢的、行業(yè)一個爆款的成型時間最短可以達到多少?

　　對于款式來說，現(xiàn)在最熱門的款式來說是什么? 比如，去年做過女裝的都是到去年這個時候最熱門的是雪紡連衣裙，而今年則是旗袍連衣裙。對于某些想做反季節(jié)的商品的賣家來說，雖然反季節(jié)的商品的競爭很小，但是這也表示這購買的人數(shù)也是不多的。這就需要我們賣家的一個平衡了。

　　對于毛利來說，大家都知道一款產(chǎn)品的價格越高，相對來說將這款產(chǎn)品推廣成為的爆款的難度是越大的。毛利潤越大，固然在我們后期去做一些其他的活動是有很大的空間的。相比之下，我們推廣的花費也是很高的。

　　而毛利過低的話，對我們的推廣同樣是有比如在我們?nèi)ド暇蹌澦恪⑻該屬彽然顒訒r，如果我們的毛利率過低的話，我們就基本上不敢去報這些活動的，報就賠錢。

　　所以對于我們?nèi)绾稳ザㄎ晃覀儺a(chǎn)品的價格同樣是很關(guān)鍵的，參考我們整個行業(yè)的的出價相信對于我們的許多的掌柜是有幫助的。

　　三、根據(jù)熱款的生命周期制訂執(zhí)行計劃。

　　對于行業(yè)爆款的分析可以讓我們?nèi)プ鲱愅畹漠a(chǎn)品，我不知道大家在選擇爆款的時候是怎么選擇的，其實對于爆款的選擇，我們總是通過對比類目中幾個做的好的產(chǎn) 品，然后我們?nèi)フ疫@些產(chǎn)品的類同款的產(chǎn)品，在我們找出幾款我們覺得好的產(chǎn)品后，進一步的話，可以通過我們的直通車、老顧客、免費試用的方式去測款，看看我 們哪款寶貝更加適合去做。

　　這里我們將我們爆款的整個過程分為以上四個周期，在這四個周期中相對重要的就是我們的導入期、成長期。在我們的導入期時，我們必須做好的就是我們的基礎(chǔ)。

　　1.是我們的選款，也就是我們挑選出的幾款產(chǎn)品的測試，通過單品的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率等一系列數(shù)據(jù)去和我們的行業(yè)平均數(shù)據(jù)去對比，或者一些老顧客的投票等方式去測試我們哪款產(chǎn)品相對來說是最有可能成功的。

　　2.是我們店鋪的內(nèi)功，包括我們的詳情頁、主圖做什么樣的關(guān)聯(lián)銷售，無線端要怎么做都是需要我們?nèi)ゲ粩嗟娜バ薷摹１热纾覀兊赇伒奶适欠裨?0%一下，這些都是需要我們?nèi)ゲ粩嗟臏y試。

　　3.是需要我們把握我們爆款成熟的時間，在一定程度上把握我們的成本。這里我說的成本包括我們的時間成本。

　　最后一點，也就是對于我們需要的非標品的產(chǎn)品而言，在我們的爆款產(chǎn)品開始出現(xiàn)衰弱期的時候，盡早的開始下一個熱賣單品的規(guī)劃。

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本文來源： 淘寶單品爆款思路分享