直在說店小錢少的玩法，安達(dá)老師今天說說另外一種“有錢任性“的玩法。

通過這幾年與賣家朋友們的交流，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人是不差錢的，或者是很愿意想辦法砸錢做點(diǎn)什么事的。而不愿意花錢學(xué)習(xí)，不愿意花錢打造爆款，主要是因?yàn)榕聸]有效果，怕花了錢也干不起來。那么既然如此，我覺得理清思路實(shí)在太關(guān)鍵了。

爆款是咱們玩好淘寶天貓零售平臺銷售的靈魂，這是基于“羊群效應(yīng)”的結(jié)果。大多數(shù)人都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，但是看見別人吃得很嗨，然后評價(jià)又超棒，就變得勇敢很多，瘋狂跟進(jìn)。因?yàn)檫@種方式，試錯(cuò)成本感覺會(huì)最低。

那么打造爆款，依然是云彩們經(jīng)營店鋪的核心工作。雖然現(xiàn)在主流推薦模式是多爆款運(yùn)作最安全，但是“一超多強(qiáng)”不是更好嘛。平臺固然有各種政策打壓爆款，但是消滅不了爆款，這是消費(fèi)者的市場選擇。

錢多，當(dāng)然好辦事。不過玩爆款必須掌握好節(jié)奏。有些人是稀里糊涂地干起來了一個(gè)爆款，但是一旦季節(jié)過了，同樣的方法就是干不起來。這說明憑借運(yùn)氣的成分比較大，其實(shí)主要是不懂?dāng)?shù)據(jù)分析。

那好，節(jié)奏怎么把握呢?對于季節(jié)性行業(yè)如服裝鞋子，咱們要努力想辦法在別人沖起來之前爆起來。市場很殘酷，可能往往就是第一名才有肉吃，第二、三名能喝點(diǎn)湯，后面的就只能吃點(diǎn)白米干飯了。

有錢任性玩爆款，目標(biāo)就是劍指同款銷量第一，而且還要絕對領(lǐng)先。什么是絕對領(lǐng)先?別人月銷300件，你月銷500件，不算。別人月銷300件，你月銷2000件+，這才算。

季節(jié)性產(chǎn)品，在市場上升期，通過免單、半價(jià)銷售、付費(fèi)廣告或活動(dòng)推廣，在短時(shí)間內(nèi)(7-14天)快速把銷量做上去，并且比同行遙遙領(lǐng)先，非常重要。你想想，當(dāng)市場正是爆發(fā)旺季的時(shí)候，你的銷量占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，即使停止付費(fèi)推廣，免費(fèi)流量照樣會(huì)很大，還怕掙不回來嗎?

四季平銷產(chǎn)品，在一個(gè)月內(nèi)想一切安全渠道，把銷量干到同類產(chǎn)品第一的位置上去。直通車、鉆展、白送免單、微信微博團(tuán)購、站外渠道等都可以。

當(dāng)然，有錢也不能瞎砸呀，也得把錢砸在刀刃上。那么就要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，首先知道怎么快速完成測款，然后通過生意參謀看加購率、收藏率、平均訪客價(jià)值、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。必須堅(jiān)信，款與款之間一定是有數(shù)據(jù)上的差別。既然有差別，就有優(yōu)劣之分，矮子里面拔將軍，總會(huì)好點(diǎn)吧。

訪客數(shù)大于500時(shí)，加購率8%以上(至少至少6%以上)，就是潛力爆款的苗子，可以開始重點(diǎn)培育，邊培育邊看加購率的變化。其實(shí)一個(gè)好款在500個(gè)訪客量、5000個(gè)訪客、50000個(gè)訪客數(shù)時(shí)，加購率是基本保持穩(wěn)定或略有上升的。加購率5%以下基本上直接PASS。

有一種情況可能會(huì)錯(cuò)過潛力好款，那就是你的價(jià)格明顯高于市場接受價(jià)的時(shí)候，加購率可能偏低，如果你降低合適的價(jià)格，加購率明顯上升到8%以上，那么就可以通過降價(jià)來適應(yīng)市場。這里最關(guān)鍵的點(diǎn)是如果你降價(jià)就會(huì)犧牲利潤，這個(gè)利潤空間能不能支撐你的推廣費(fèi)用，必須再三考慮。

也就是說你要預(yù)測你的成本可壓縮空間，如果降低價(jià)格，雖然會(huì)提升加購率，但是沒有足夠的利潤了，那么這個(gè)款也沒有必要干了。反過來，如果你現(xiàn)在的拿貨價(jià)是70元，本來賣149元，發(fā)現(xiàn)加購率太低，但感覺會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的款，當(dāng)你調(diào)低到99元時(shí)，發(fā)現(xiàn)加購率飆升到10%了，那么這時(shí)你只剩20%多的利潤空間，怎么辦呢?你就可以組織貨源，比如詢問工廠，如果我定制1000份，甚至更多，成本能不能壓縮到60元甚至50元以下，如果可以，那么就99元快速干爆它，后面自然有錢賺。

最后，安達(dá)老師想說，干一個(gè)爆款起來并非易事，需要全方位的協(xié)作，錢多推不起來的也大把的是，所以請大家務(wù)必在有一定把握的情況下再猛搞。

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本文來源： 淘寶開店如何打造爆款？