首先你要明白一個(gè)最根本的問(wèn)題：一個(gè)商品能不能爆，有其中60%以上(甚至更多)的原因是取決于市場(chǎng)因素(也就是消費(fèi)者需求)，然后剩下的40%中，25%取決于你店鋪基礎(chǔ)和寶貝基礎(chǔ)做的好不好，可能只有15%取決于你的營(yíng)銷(xiāo)資源上的投入。

1. 首先你明白一個(gè)核心問(wèn)題：淘寶的流量都會(huì)給誰(shuí)

最根本的要懂：搜索引擎的排序規(guī)則為什么要變?每一個(gè)階段，搜索引擎變化規(guī)則的驅(qū)動(dòng)力是不一樣的，比如有的時(shí)候是為了扶植一下小賣(mài)家(新品、下架時(shí)間權(quán)重就會(huì)高)，有的時(shí)候是為了突出爆款商品做故事(銷(xiāo)量權(quán)重就會(huì)高)，有時(shí)候是為了突出小而美(店鋪綜合質(zhì)量得分的權(quán)重就會(huì)高)。

那現(xiàn)在是為了什么?很簡(jiǎn)單，14年阿里上市，淘寶必須要數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)之一就是平臺(tái)的交易額指標(biāo)。所以，首先你要知道，銷(xiāo)量的權(quán)重一定不如銷(xiāo)售額的權(quán)重高。很多人一直再提銷(xiāo)量、銷(xiāo)量、銷(xiāo)量，銷(xiāo)你妹量啊，真正的決定因素是銷(xiāo)售額因素 !!!你應(yīng)該有一個(gè)最合適的價(jià)格，然后在這個(gè)最合適的價(jià)格下面，你再有一個(gè)最合適的銷(xiāo)量，這時(shí)候才會(huì)得到搜索引擎的青睞!

所以，問(wèn)題來(lái)了，你打開(kāi)生意參謀，首頁(yè)有一個(gè)你的店鋪層級(jí)：

你要注意，你不但會(huì)有一個(gè)店鋪層級(jí)，還會(huì)有一個(gè)寶貝層級(jí)，只不過(guò)我們?cè)谏鈪⒅\里面只能看到你的店鋪層級(jí)，看不到寶貝層級(jí)。那么，你知道這個(gè)層級(jí)是由什么來(lái)決定的么：支付寶成交金額(而不是支付寶成交量)，銷(xiāo)售額才是決定因素。你的店鋪會(huì)在1—7個(gè)不同的層級(jí)里面，你的寶貝也會(huì)在不同的層級(jí)里面。

而絕對(duì)可以明確的是：你在不同的層級(jí)，分配給你的流量一定是不同的。越高的層級(jí)，分配的流量就會(huì)越多。我們可以簡(jiǎn)單的把這個(gè)層級(jí)分成三類(lèi)：

1—3層基本是一類(lèi)、4—5層基本是一類(lèi)、6—7層基本是一類(lèi)，所以你平時(shí)的時(shí)候可以看到一個(gè)現(xiàn)象：

當(dāng)你的店鋪層級(jí)在1—3 層內(nèi)波動(dòng)的話，你的自然搜索流量變化并不是特別大(但是層級(jí)的上升，幫助還是有的);但是如果你從第三層級(jí)，到了第四層級(jí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的自然搜索流量將會(huì)有一個(gè)40% 左右的上漲;如果從第五層級(jí)變到第六層級(jí)的話，你的自然搜索流量會(huì)有一個(gè)翻倍的增長(zhǎng)。

那在這三個(gè)階段，流量分配的比例大概是2:3:5，不會(huì)非常精確，但大概就是這意思了。好了，最上面的兩層，或者中間兩層，我想在這里就不多說(shuō)了吧，多年的皇冠店鋪、天貓店鋪，他們一定是這里的主流。我們更關(guān)注的還是中小賣(mài)家，也就是底層，那么你要做的是什么?你要做的是如何從底層這些人當(dāng)中，去搶這20%的流量(所以，競(jìng)爭(zhēng)慘烈發(fā)現(xiàn)了吧，一將功成萬(wàn)骨枯，放在這里也將就合適，你看到的是大賣(mài)家和頂級(jí)賣(mài)家的光鮮，而中小賣(mài)家在底層慘烈爭(zhēng)奪)。

你只要在這個(gè)底層能做好，你照樣可以獲得很多的流量，也就是說(shuō)，你也有機(jī)會(huì)爆款，然后沖到首頁(yè)，爽一把再說(shuō)!

2. 更關(guān)鍵的是：怎樣才能夠在這個(gè)底層做到優(yōu)秀

淘寶會(huì)把百分之二三十的流量給淘寶上大概占了70%左右的小賣(mài)家(包括很多的新手賣(mài)家)，那么，你必須要知道的就是如何在這70%左右的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中間，殺出一條血路。

(1 )扶植新品這是必然的

大概20%—30%上下的流量會(huì)給這些小賣(mài)家，從去年開(kāi)始非常重要的一個(gè)權(quán)重指標(biāo)是扶植新品!扶植新品!扶植新品!扶植新品!重要的事情說(shuō)四遍!淘寶一定會(huì)想辦法讓更多的小賣(mài)家都能賺點(diǎn)兒錢(qián)(這樣才有積極性啊)，讓更多的商品都能賣(mài)出去一些。所以，只要你的寶貝是新品，然后還能讓搜索引擎認(rèn)定是新品，那你就可以獲得流量(前提是不違規(guī))，如果后續(xù)表現(xiàn)的還好，那你就很容易爆了!

那么怎么讓搜索引擎認(rèn)定你是新品呢?簡(jiǎn)單的總結(jié)一下吧：

上傳——不要用軟件、淘寶助理啥的，手動(dòng)上傳;

標(biāo)題——不要照抄人氣高的寶貝的標(biāo)題和銷(xiāo)量高的寶貝的標(biāo)題，標(biāo)題一定要自己寫(xiě);

首圖——自己拍，盡量跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，比如可以從模特的姿勢(shì)上著手等;

詳情頁(yè)——有自己的設(shè)計(jì)邏輯;

類(lèi)目、屬性——盡量的讓搜索引擎認(rèn)定新品。

(2 )點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)的人氣權(quán)重對(duì)比

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，這三個(gè)指標(biāo)在開(kāi)始的時(shí)候，是人氣值非常關(guān)鍵的因素。所以，你一定要保證這三個(gè)指標(biāo)在開(kāi)始的時(shí)候(第一周最重要)，比你同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。什么意思呢?你如果一個(gè)月做10萬(wàn)的銷(xiāo)售額，那你就跟10萬(wàn)銷(xiāo)售額的比，哪些100萬(wàn)銷(xiāo)售額的跟你是沒(méi)有關(guān)系的。

然后更重要的是你還要有一個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)的對(duì)比：第一周跟第二周比;而三周跟第二周比。什么意思啊!比如第一周的時(shí)候，給了你1000個(gè)流量，你的轉(zhuǎn)化是1.5%;第二周的時(shí)候，又給你增加了1000個(gè)流量，變到了2000，如果這時(shí)候你的轉(zhuǎn)化還是1.5%(甚至略有提高)，那你很牛逼，下一周還會(huì)多給你一些，但是如果你的轉(zhuǎn)化率變到了1%，那抱歉，你的流量會(huì)迅速下降，下降的你肝顫!

(3 )你店鋪的權(quán)重水平

我想了很久，這東西應(yīng)該怎么去解釋?zhuān)@樣說(shuō)吧：很多人認(rèn)為國(guó)外的奶粉安全，因?yàn)槿矍璋肥录５菍?shí)際上呢?國(guó)內(nèi)很多奶粉也是很好的，國(guó)外也有不安全的奶粉。但是，因?yàn)閲?guó)外的“綜合質(zhì)量得分是高的”，所以來(lái)自于國(guó)外的就是好的，“國(guó)內(nèi)的綜合質(zhì)量得分是低的”，所以，國(guó)內(nèi)的奶粉就不安全。(費(fèi)勁死了，這個(gè)例子舉得。)

所以，如果你的店鋪綜合質(zhì)量得分高，那么你的寶貝就可以獲得更多的權(quán)重。這個(gè)店鋪綜合質(zhì)量得分的權(quán)重主要來(lái)自于三個(gè)方面：

店鋪的整體服務(wù)質(zhì)量。包含你的DSR評(píng)分，你的退款等相關(guān)指標(biāo)，旺旺的相關(guān)指標(biāo)等等;

店鋪的活躍程度。包括上新的頻率，店鋪動(dòng)銷(xiāo)等等;

整體的數(shù)據(jù)指標(biāo)。包括整體轉(zhuǎn)化率，店鋪停留時(shí)間，跳失率等。

(4 )你在特定圈子里面的排名

這個(gè)圈子的概念可以由關(guān)鍵詞和下架時(shí)間來(lái)界定。所以，這里面有涉及到兩個(gè)核心概念：關(guān)鍵詞權(quán)重和成交時(shí)間權(quán)重。如果在某個(gè)關(guān)鍵詞上，或者在某一個(gè)特定的時(shí)間段，你相關(guān)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比較好。那么在這個(gè)特定的關(guān)鍵詞上，和這個(gè)特定的時(shí)間段之內(nèi)，你的寶貝權(quán)重就會(huì)比較多，就更容易獲得自然搜索流量。

3. 30天輕松打造爆品的基本計(jì)劃安排

(1)1—7 天

新品上架第一周，搜索引擎會(huì)重點(diǎn)考慮你的點(diǎn)擊率的指標(biāo)。因?yàn)閷?duì)于新品的扶植，是通過(guò)給展現(xiàn)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的，把展現(xiàn)機(jī)會(huì)給你了，要看你抓住機(jī)會(huì)的能力做的怎么樣。所以在第一周的時(shí)候，對(duì)于絕大多數(shù)新品來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率指標(biāo)就變得尤為重要，因?yàn)檫@代表的是你抓住機(jī)會(huì)的能力如何。

同時(shí)，在這一周，根據(jù)類(lèi)目的不同，安排好新品銷(xiāo)量破零。一般情況下，服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類(lèi)目，上架24小時(shí)之內(nèi)就要破零，一般也不要超過(guò)三天。如果三天還沒(méi)有破零的話，這個(gè)商品基本已經(jīng)有60%以上的可能性會(huì)被放棄了。

在第一周的時(shí)候，收藏、加購(gòu)也是很關(guān)鍵的指標(biāo)，要在這些值上面，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干掉。

(2)8—14 天

在第二周的時(shí)候，最主要的任務(wù)就是順勢(shì)而為。什么意思呢?還是看生意參謀，通過(guò)生意參謀，找到你的寶貝有哪些關(guān)鍵詞被展現(xiàn)的次數(shù)是最多的。被展現(xiàn)的次數(shù)多，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞至少在第一周的時(shí)候給分配了一定的權(quán)重。

然后你要看一下這個(gè)關(guān)鍵詞是不是跟你的寶貝高度相關(guān)的，如果還恰好高度相關(guān)。那么第二周的時(shí)候，你就重點(diǎn)優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞，補(bǔ)補(bǔ)單都可以，通過(guò)無(wú)線端來(lái)進(jìn)行。這樣，這個(gè)關(guān)鍵詞就得到了一定的強(qiáng)化。

還有，在這一周的時(shí)候，你還應(yīng)該努力的增加你店鋪的展現(xiàn)機(jī)會(huì)(這個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)可以通過(guò)其他的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)，不是自然搜索，比如直通車(chē)、鉆展、淘寶客等等)。

(3)15—21 天

這一周主要做反饋率，包括帶字好評(píng)率、分享、回購(gòu)率等，尤其是復(fù)購(gòu)比較高的商品，一定要把這個(gè)比率做出來(lái)。當(dāng)然現(xiàn)在不能好評(píng)返現(xiàn)了，所以你應(yīng)該有更多的精力去選擇好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

(4 )22—30 天

這一周主要是鞏固排名，因?yàn)榍叭艿氖虑槎甲鐾炅撕螅揪鸵呀?jīng)成為爆款了，但是如果想把排名穩(wěn)定下來(lái)，還要有一周的鞏固期，第四周就干這活兒。

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