掌柜開車都是為了提高店鋪流量，給單品獲取更多的點擊量與較好的一個點擊率 提升單品的權重，輔助店鋪運營的一個進程. 直通車常見的玩法打法就是，單品帶全店或，單品拉流量.今天給大家分享的一個案例就是單品帶動全店的例子！
針對直通車的不同打法，這個也要取決于店鋪品類的結構. 如果一個店鋪內經營的產品有男裝短袖，短袖襯衫，長袖襯衫，男裝休閑褲，男裝牛仔庫，對于這樣的店鋪，直通車主要的任務是推爆單品,獲取單品高流量，占據搜索位. 但如果店鋪是這一番景像，所售產品全是男裝長袖襯衫，只是色彩，圖案，材質，價位有區別的話，這樣做直通車是以單品帶動全店鋪的一個推廣模式，做的好的話間接成交可以與直接成交持平，加購量與收藏數與點擊量占比也是較高的.
產品背景介紹. 產品所屬類目是小眾類目同行競爭不大
客單價在50-100 有區間價
上架時間：4月份中旬上架
店內產品結構;主要集中某一細化市場，只是型號，風格不同
主要推廣方式:直通車
這是近30天單品PC與無線端銷售的總合接近30W.
這是直通車近30天的數據
這是全店近30天的數據，這個可以看到單品占比全店營業額31.4%（未超過50%，即店內不是單一爆款，淘寶所謂的去爆款化就是不支持店內有且只有一個爆款，去弱化相應的權重. 如果單品比例超過80% 有些官方活動也是參與不了的）
因為店鋪的產品都是橫向產品，因此推廣一個產品往往都能帶動其他產品的銷量，間接成交與直接成交的比數超過30%
一.那么一個單品如何在一個月的時間內做到月銷30W呢？
首先選品是第一步，選對產品是成功的第一步,就如常說一個好的運營 沒有碰到好的產品，那么他也終究無所建樹.
那么什么樣的產品才是適合去推廣的產品呢？它需要滿足什么條件？同時我們應該怎樣去把握它？
首先我們想到的是去做推的產品，那么一定是容易被消費者認可的，雖然人有千萬個，口味有萬千種，但一定是有一個主流口味的，能夠接受奇形怪狀的還是少數.總結起來它就必需具備以下幾個點;
大眾款式：消費者接受度高，市場容量廣
應季性;滿足客戶硬性需求.
利潤空間:店鋪經營，推廣持續的動力支撐.
銷量基礎，評價基礎.: 消費者信任基礎.
產品在推廣到熱銷過程中，需要不斷的各種資源營養供濟，在維護現有的轉化，評價，店鋪評分，控制退款糾紛率外，我們還要借助淘寶這個大平臺的勢.各種資源活動，類目活動的力量加快單品沖擊銷量的進程.
二.如果說流量是店鋪的身軀，那么轉化則是店鋪的血液.在強大的身軀，如果沒有血液的流動，那也只能算是干尸.
影響單品的轉化率，個人覺得包含了以下幾點因素
1.標題;消費者通過搜索標題中包含的關鍵詞找到產品，所以標題決定了流量的精準性.那么大家在組合標題時，一定不要盲目的采用廣泛詞，通用詞，這樣即使流量很大，但跳失率太高.
2.主圖;不同的終端用戶造成了不同的瀏覽習慣，PC端的瀏覽習慣往往是看完第一張主圖后，如果有主圖視頻的話則會看完視頻后則直接跳轉到產品詳情頁.手機用戶則不同，往往是會認真看完5張主圖后就已經有60%決定了是否下單. 因為屏幕及流量，速率的原因認真看完詳情頁花費的時間較少.所以主圖必需具備.質感風格才會勾起消費者興趣
3.詳情頁;詳情頁就是一個完全剖析產品的構造，材質用料，消費需求.性價比支撐.
從消費者角度希望能看到的是產品的評價，模特圖，細節圖，商品信息，解決消費者疑慮（產品下核心競爭力），售后保障.
4.轉化引導;產品基礎銷量，基礎評價，買家反饋圖. 沒有一個消費者愿意當第一個吃螃蟹的人. 人們反而有這樣的一個心里思想，全是好評的產品反而不真實，沒有這么完美的產品跟服務，總希望看到存在一些瑕疵卻又不是致命的消費反饋.秒懂的應該知道怎么去做了.
三.如何做好直通車
在產品已定的情況下，那么如何選擇關鍵詞就變得尤為重要了
1.關鍵詞;選詞來源
生意參謀選詞助手
生意參謀市場行情
直通車系統推薦詞
搜索下拉詞（PC/手淘）
店鋪/單品成交詞
同音詞，同義詞，網絡詞
2.直通車的權重---質量分
相關性: 這個指標相對來說較容易搞定，在你發布產品的時候，這個類目，屬性的相關性就已經定了，加入推廣關鍵詞就已匹配出關鍵詞相關性，在這里給大家分享一個干貨. 如果某個關鍵詞的相關性沒有滿格的時候，可以把這個關鍵詞加到推廣標題中，你會發現相關性滿格了
買家體驗;買家體驗; 買家體驗包括停留時間，收藏加購，轉化，客服響應速度，產品基數，產品評分等因素.這就是為何單品上車前都需要積累一定的銷量的原因了.
創意質量---推廣圖片
關鍵詞決定了你的入店路徑，質量分決定了你的推廣難易及是否能獲得展現.推廣圖片的質量直接決定了關鍵詞的質量分.那么什么樣的圖片才是我們需要的創意呢?
當消費搜索關鍵詞時，最先入眼的就是推廣圖片了，電商賣的就是產品圖片，
營銷方案;滿減，滿送 限時活動
產品主題;產品賣點，客戶需求點
市場需求;市場環境，
看到這里很多人心里不禁要問了，我是小C店掌柜，運營，推廣，上新，發貨，售后，客服全是我一個人在做，可就是不會做創意怎么破？
這里給大家分享如何做優質創意圖片的干貨
1.鉆展創意庫
這里可以看到創意點擊率排行榜，找出你對應類目的高點擊率圖片，直接仿圖就OK啦
2：同行參考圖
這個方法也是大家常用的方法，不會做不代表不會學，好的東西我們就要直接拿來用.
大家都知道現在直通車又改版啦，搜索第一頁前3個位置都成了直通車位，每個掌柜都會精打細算都不傻，既然敢把位置頂在第一位，自然點擊率低不了！
好了，今天就到這里了，神圣在此 祝君618大賣！！
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本文來源： 如何利用直通車玩轉店鋪運營?
