雙十一眼看就要來了，賣家們都已經(jīng)瘋狂地開始準(zhǔn)備了，希望能在雙十一當(dāng)天賺更多的錢。而隨著自媒體營銷的成熟化，今年雙十一勢必會(huì)顛覆以往的營銷方式。
回到銷售來說，利用自媒體帶動(dòng)銷量的畢竟還只有少數(shù)，電商大部分賣家還是以詳情展示為主來做銷售。從商家對(duì)自己后臺(tái)店鋪數(shù)據(jù)的分析可以看出，手機(jī)端的消費(fèi)人數(shù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越PC端。這也說明了，手機(jī)端購物比起PC端來說，更便于人們把握碎片化時(shí)間消費(fèi)，束縛性相對(duì)更小；也正因?yàn)槭謾C(jī)端這些優(yōu)勢，之前忽略對(duì)手機(jī)端裝修的商家，必須在雙十一到來之前重視起這部分的詳情頁。既然手機(jī)端購物的占比這么大，今天就上案例說說該如何讓手機(jī)端詳情頁助力店鋪雙十一！
從消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店后，商家大可不必先急著展示產(chǎn)品的功能性，先將重心放在雙十一期間購物的消費(fèi)者關(guān)心的性價(jià)比上。大型的活動(dòng)無非是讓消費(fèi)者選擇到性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，同時(shí)也易引起消費(fèi)者的購物積極性。
在圖片上下工夫使消費(fèi)者了解產(chǎn)品實(shí)力，再給消費(fèi)者一劑定心針，使產(chǎn)品不僅具備了一定的競爭優(yōu)勢，更具有售后保障，影響消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)店鋪購物風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。
接下來消費(fèi)者當(dāng)然是希望了解產(chǎn)品是否符合自己的選擇。無產(chǎn)品展示多說也無益，不妨將產(chǎn)品搭配文案第一時(shí)間清晰告知消費(fèi)者產(chǎn)品賣點(diǎn)。要知道雙十一會(huì)場活動(dòng)琳瑯滿目，消費(fèi)者并沒有足夠耐心耗在單個(gè)產(chǎn)品上。
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有大致的了解后，可針對(duì)目標(biāo)群打情感牌，進(jìn)而鞏固消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，并一步到位抓住消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。有痛點(diǎn)才會(huì)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，有需求才會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
做好前面這些工作后，產(chǎn)品的做工用料等細(xì)節(jié)可適當(dāng)展現(xiàn)，畢竟消費(fèi)者看重的還需回歸產(chǎn)品本身。產(chǎn)品展示的完善程度也影響了售后部分，展示要盡量真實(shí)以免雙十一活動(dòng)后造成大量的售后。
既然消費(fèi)者已經(jīng)瀏覽到了這里，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)者需要提供建議，讓消費(fèi)者體會(huì)店鋪對(duì)他們的用心程度，賓至如歸。這不僅有利于購物轉(zhuǎn)化，對(duì)店鋪整體也會(huì)大大加分。
雙十一期間，手機(jī)端本身就是一大流量入口，掌握消費(fèi)者的購物習(xí)慣才能大大提升頁面的營銷效果。手機(jī)端頁面需要簡潔清晰，產(chǎn)品介紹每一個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣營造頁面連貫性，才能使消費(fèi)者維持繼續(xù)瀏覽的興趣。只要消費(fèi)者愿意深入了解才能有機(jī)會(huì)達(dá)成轉(zhuǎn)化，助力于雙十一銷售！
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